自7月下旬以來，深圳大賣通拓科技所屬多個(gè)品牌在亞馬遜平臺(tái)上的店鋪遭遇了暫停銷售及資金凍結(jié)的情況。據(jù)初步判斷，這一系列措施可能是由部分商品的不當(dāng)評(píng)論所觸發(fā)，這些評(píng)論疑似違反了亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

受此影響，通拓科技被暫停銷售的店鋪數(shù)量總計(jì)達(dá)到了54個(gè)。面對(duì)這一困境，通拓科技明確表示將加大投入在其自營(yíng)網(wǎng)站上，以尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)顯示，通拓自營(yíng)獨(dú)立站的營(yíng)收狀況并不樂觀。回顧過去幾年，2017年通拓自營(yíng)獨(dú)立站的營(yíng)業(yè)收入約為3.4億元，但隨后逐年下滑，至2018年縮減至約2.23億元，而2019年和2020年的收入更是縮減至約1.2億元。這種趨勢(shì)在2021年的半年報(bào)中也有所體現(xiàn)。

具體來看，2021年1月至6月，通拓自營(yíng)獨(dú)立站（包括移動(dòng)端）的營(yíng)收為5005萬元，相較去年同期減少了22.69%。在各類產(chǎn)品中，數(shù)碼類、服飾類以及家居類產(chǎn)品的營(yíng)收均出現(xiàn)了不同程度的下滑。其中，數(shù)碼類產(chǎn)品上半年?duì)I收1740萬元，雖然相較上一財(cái)年略有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率僅為10.93%；而服飾類產(chǎn)品上半年?duì)I收僅為0.62萬元，同比大幅減少94.25%；家居類產(chǎn)品上半年?duì)I收3264萬元，也同比減少了27.62%。

通拓自營(yíng)平臺(tái)的客單價(jià)/平均訂單金額也有所下降，從去年的261元降至194元。活躍買家的數(shù)量也從去年的135萬人減少至54萬人，自營(yíng)平臺(tái)的訪問量也略有下降。

通拓旗下的自有電商平臺(tái)是一個(gè)集遙控玩具、手機(jī)、家居裝飾品、連衣裙、相機(jī)、測(cè)試設(shè)備和體育用品等商品于一體的自營(yíng)站點(diǎn)，提供全球免費(fèi)送貨服務(wù)。面對(duì)營(yíng)收的持續(xù)下滑和各種挑戰(zhàn)，通拓科技需要尋找新的發(fā)展策略和方向。

通拓一直強(qiáng)調(diào)銷售渠道的多元化和泛平臺(tái)化。在積極開拓第三方電商平臺(tái)的也在努力打造自有電商平臺(tái)。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，通拓電商平臺(tái)目前的全球排名為51927位，品類排名第1556位。在過去的半年里，訪問總數(shù)達(dá)到了驚人的1.04M，平均訪問時(shí)長(zhǎng)為2分21秒，每次訪問的頁面數(shù)為3.35個(gè)，跳出率為48.92%。從流量趨勢(shì)來看，呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

流量分布情況顯示，通拓獨(dú)立站在全球市場(chǎng)的流量分布相對(duì)均衡。其中，美國(guó)市場(chǎng)占比最高，達(dá)到了10.66%，其次是德國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)份額分別為9.8%和8.75%。流量主要來源于搜索渠道，占比高達(dá)29.25%，其次是直接訪問和推介渠道，占比分別為一定的份額。這些數(shù)據(jù)展示了通拓在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)，凸顯了其在電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力與影響力。

搜索渠道中，付費(fèi)搜索占據(jù)了67.6%的份額。在905個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，tomtop、lixada yoga mat、boya by-m100uc、handpan和boya m100是前五大熱門關(guān)鍵詞。

作為一個(gè)在深圳有著顯著地位的大賣，通拓是否會(huì)申請(qǐng)深圳新推出的獨(dú)立站補(bǔ)貼，引發(fā)了廣泛的猜測(cè)。從公開的申報(bào)條件來看，通拓的獨(dú)立站點(diǎn)在近半年的營(yíng)收達(dá)到了5005萬元，平均每月營(yíng)收約為834萬元。而在整個(gè)2020年度，該獨(dú)立站的營(yíng)收更是達(dá)到了約1.2億。

深圳的獨(dú)立站扶持政策要求獨(dú)立站在近一年（2020年7月至2021年6月）的平均每月銷售額達(dá)到30萬美元以上。顯然，通拓在銷售額方面完全符合要求。這個(gè)域名早在2004年就已注冊(cè)，并在2019年1月1日前正式上線。

雖然通拓基本上符合申請(qǐng)要求，但截至目前，官方尚未對(duì)此發(fā)表任何相關(guān)消息。另一個(gè)大賣澤寶對(duì)外表示正在申報(bào)獨(dú)立站的專項(xiàng)補(bǔ)貼。澤寶技術(shù)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.25億元，同比增長(zhǎng)8.4%。盡管其線上銷售收入中，亞馬遜銷售收入占比高達(dá)97.13%，達(dá)到17.05億元，但自有網(wǎng)站的銷售額僅有4100萬元。

值得注意的是，無論是澤寶還是通拓，兩者的半年報(bào)都明確強(qiáng)調(diào)了拓展除亞馬遜以外的第三方銷售平臺(tái)的重要性，以及構(gòu)建自有電商平臺(tái)的必要性。獨(dú)立站的趨勢(shì)正在加強(qiáng)，但要完全擺脫對(duì)亞馬遜的依賴，大賣們?nèi)孕枰欢螘r(shí)間的努力。

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二、獨(dú)立站大賣的融資策略。近期，一些獨(dú)立站大賣成功融資超過6.7億美元。他們究竟采取了哪些策略？讓我們一探究竟。

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四、一個(gè)年銷60億的大賣被封禁。這個(gè)事件引起了廣泛討論，引發(fā)人們對(duì)獨(dú)立站現(xiàn)狀的思考。現(xiàn)在是否還值得進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)？本文將為你分析利弊。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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