不論你是從事亞馬遜平臺(tái)還是獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)工作，你的主要任務(wù)其實(shí)就是為了獲取流量。如果你還沒有明白這一點(diǎn)，那么你可能已經(jīng)落后于時(shí)代了。從前期開發(fā)、選品、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，都是為了吸引并抓住目標(biāo)用戶群體。當(dāng)你的產(chǎn)品完成，整個(gè)流程順暢后，接下來(lái)的關(guān)鍵就是銷售了。

如果你是亞馬遜賣家，平臺(tái)在初期可能會(huì)給你一些新人的流量福利，但隨著時(shí)間的推移，這些福利會(huì)逐漸減少。而對(duì)于獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，如果不進(jìn)行任何推廣，流量幾乎為零，唯一的流量來(lái)源可能只是你自己的瀏覽。

銷售的核心思維其實(shí)就是流量思維。獲取流量的方式也就是我們通常所說(shuō)的推廣方式。接下來(lái)，我將分析幾種亞馬遜和獨(dú)立站賣家常用的推廣方式：打廣告、紅人營(yíng)銷、SEO，以及Facebook和Google廣告等。

Facebook廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：用戶基數(shù)龐大，受眾面廣且活躍度高；可以精準(zhǔn)定位國(guó)家和劃分用戶興趣愛好；廣告形式多樣；Facebook廣告像素可追蹤的數(shù)據(jù)強(qiáng)大，可進(jìn)行二次營(yíng)銷。但其也存在一些缺點(diǎn)，例如風(fēng)險(xiǎn)高容易被封號(hào)，沖動(dòng)消費(fèi)特征明顯，對(duì)素材和產(chǎn)品要求高，ROI不好控制等。特別注意的是，F(xiàn)acebook對(duì)產(chǎn)品有一定的挑選性，某些類型的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高，如客單價(jià)50美金以下、日常用品以及功能或外形有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

Google廣告（購(gòu)物廣告）的優(yōu)點(diǎn)是：只有搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的人才能看到廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；其流量巨大，并有大量的用戶數(shù)據(jù)支持精準(zhǔn)化。但缺點(diǎn)在于，它只能使用圖片作為廣告素材，審核嚴(yán)格且政策嚴(yán)格可能引起封號(hào)。

SEO的優(yōu)點(diǎn)在于流量持續(xù)積累，即使一段時(shí)間不做也會(huì)有流量；花費(fèi)金額低且成本可控。但其缺點(diǎn)在于見效慢，一般難度的關(guān)鍵詞需要2-3個(gè)月時(shí)間優(yōu)化才能見效。

除此之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷也是一種常見的推廣方式。其優(yōu)點(diǎn)在于可以借助網(wǎng)紅的影響力迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸引更多潛在消費(fèi)者。每種推廣方式都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾選擇合適的推廣策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷：高性價(jià)比的品牌推廣方式

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌知名度和信任感的建立顯得尤為重要。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷作為當(dāng)前的一種流行趨勢(shì)，以其獨(dú)特的方式助力品牌推廣，被認(rèn)為是高性價(jià)比的推廣方式。

網(wǎng)紅的定位精準(zhǔn)，多處于細(xì)分垂直領(lǐng)域的影響力中心，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶群體，將合適的產(chǎn)品推薦給合適的人。網(wǎng)紅的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如粉絲數(shù)量、粉絲愛好、視頻播放量、貼文互動(dòng)率等都相對(duì)透明，使得營(yíng)銷效果更加可衡量。網(wǎng)紅作為意見領(lǐng)袖，其營(yíng)銷效應(yīng)能夠帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。

雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷有時(shí)效性，曝光量可能在2-3天內(nèi)較大，之后逐漸減少，但像Youtube這樣的平臺(tái)能有效規(guī)避這一問題。與網(wǎng)紅合作需要一定的篩選和談判，有些利益方面需要雙方妥協(xié)。盡管如此，與廣告、SEO等其他推廣方式相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)仍然相對(duì)較小。

以Facebook廣告為例，其CPM和CPC的價(jià)格表現(xiàn)因競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而異，但總體上存在較大的不確定性。Google廣告雖然平均CPC在1-2美金之間，但流量引入后仍存在大量只看不買的情況，轉(zhuǎn)化率一般在2%-5%之間。而網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果則更加穩(wěn)定，只要選擇合適的網(wǎng)紅，其帶貨能力往往能夠得到保障。

根據(jù)mediakix的數(shù)據(jù)，80%的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷有效，71%認(rèn)為其客戶質(zhì)量和流量?jī)?yōu)于其他渠道，89%表示ROI與其他渠道相當(dāng)或更好。這些都說(shuō)明了網(wǎng)紅營(yíng)銷的強(qiáng)大吸引力。

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，尋找和篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅是關(guān)鍵。這時(shí)，可以使用群發(fā)工具來(lái)提高效率，一鍵群發(fā)聯(lián)系網(wǎng)紅，大大節(jié)省時(shí)間和精力。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種高性價(jià)比的推廣方式。它能夠幫助品牌樹立知名度和信任感，帶來(lái)穩(wěn)定的投資回報(bào)。如何選擇合適的網(wǎng)紅、如何與網(wǎng)紅合作仍是值得深入探討的話題。（來(lái)源：CaCa教你找網(wǎng)紅）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。