近年來，中國跨境電商產(chǎn)業(yè)正迎來全新的發(fā)展階段，預(yù)計(jì)將在2020年進(jìn)入獨(dú)立站跨境電商的新紀(jì)元。這是飛書深諾集團(tuán)戰(zhàn)略部Tommy在日前接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時(shí)提出的觀點(diǎn)。

國內(nèi)獨(dú)立站的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段起源于2008年左右，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期的到來催生了一批企業(yè)出海，如蘭亭集勢、浙江執(zhí)御和杭州嘉云等，他們憑借獨(dú)立站電商模式在海外賺取了豐厚的利潤。隨著2016年美國對中國婚紗禮服行業(yè)的起訴事件發(fā)酵，大量獨(dú)立站域名被關(guān)閉，PayPal賬戶被凍結(jié)，引發(fā)海外市場對獨(dú)立站的嚴(yán)格監(jiān)管。至此，第一波跨境電商獨(dú)立站出海的浪潮暫時(shí)告一段落。

但到了2018年下半年，隨著海外電商平臺規(guī)則的日益嚴(yán)格和競爭的加劇，獨(dú)立站重新進(jìn)入人們的視野。品牌方和大賣開始重新考慮獨(dú)立站作為獲取海外電商流量紅利的方式。而整個(gè)中國跨境電商獨(dú)立站在2019年的發(fā)展，呈現(xiàn)了五大趨勢。

在賣家角色方面，平臺大賣、平臺中小賣家和工廠的角色愈發(fā)具象化。平臺大賣開始建立獨(dú)立站，但并不意味著放棄平臺站，因?yàn)槠脚_站在很長一段時(shí)間內(nèi)仍是其主要收入來源。而中小賣家面臨抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小的困境，正在考慮向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，但面臨資金成本、運(yùn)營能力、專業(yè)人才、數(shù)據(jù)管控等多重困難。工廠作為產(chǎn)業(yè)鏈上游，對市場有直接的洞察，部分工廠開始從平臺站代運(yùn)營服務(wù)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，這也將催生未來幾年跨境電商獨(dú)立站代運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

品牌商在未來也將成為主角。傳統(tǒng)制造商擁有成熟的生產(chǎn)線與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，借助海外電商平臺快速獲取收益。而隨著中國制造被海外用戶所依賴，品牌輸出已經(jīng)成為趨勢，越來越多的品牌商紛紛出海，優(yōu)化供應(yīng)鏈并實(shí)時(shí)把握消費(fèi)者動態(tài)和需求。

賣家聚集地也開始由珠三角和長三角地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)延伸。隨著一帶一路的發(fā)展，中西部地區(qū)的跨境電商行業(yè)也快速發(fā)展。與此獨(dú)立站電商的玩法越來越豐富，包括官網(wǎng)或品牌網(wǎng)站、垂直精品網(wǎng)站、綜合類網(wǎng)站等。

建站服務(wù)已經(jīng)成為獨(dú)立站的剛需。獨(dú)立站運(yùn)營的第一步是建立自己的網(wǎng)站，因此建站服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)據(jù)顯示，Shopify在國內(nèi)的客戶規(guī)模已接近1萬家，成為主流的建站工具。而流量獲取渠道也呈現(xiàn)多樣化，社交媒體和搜索成為主流。未來會有更多的電商商戶采用視頻形式進(jìn)行銷貨。獨(dú)立站運(yùn)營和品牌營銷人才緊缺也成為一個(gè)趨勢。熟悉海外市場、目標(biāo)用戶、媒體流量運(yùn)營、品牌營銷的人才在獨(dú)立站運(yùn)營中起到關(guān)鍵作用。跨境電商獨(dú)立站發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，預(yù)計(jì)在經(jīng)歷行業(yè)洗牌后迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在這場競爭中，真正能賺錢的公司除了品牌商之外，還有可能是跨境電商獨(dú)立站產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)商。