不論是在Facebook上投放廣告還是其他任何類型的廣告，人們通常不會抱持“即刻生效”的幻想，因?yàn)榇蠹叶贾馈斑@很難”。

你的目標(biāo)是尋找并培養(yǎng)一種牽引力，隨著時(shí)間的推移逐漸增強(qiáng)，同時(shí)尋找需要優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)。時(shí)間就是金錢，在你等待數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)的過程中，是否必須不斷投入資金呢？

或許，你可以嘗試采取以下這些策略，以便在不犧牲廣告質(zhì)量的前提下，盡可能地降低Facebook廣告的費(fèi)用。

那么，F(xiàn)acebook廣告的費(fèi)用究竟是多少呢？

你需要支付的展示和點(diǎn)擊費(fèi)用取決于多種因素。據(jù)WordStream的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook上的平均點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.72美元。其中，金融和保險(xiǎn)業(yè)的平均CPC最高，達(dá)到3.77美元，而零售、服裝、旅游酒店業(yè)的CPC相對較低。具體的CPC也因國家而異。

（圖示：Facebook各行業(yè)平均CPC）

除去行業(yè)因素，你的目標(biāo)受眾、廣告目標(biāo)以及業(yè)內(nèi)競爭水平都會影響到你的CPC。通常情況下，如果你的競爭環(huán)境不太激烈，你的CPC可以保持在2美元以下，同時(shí)獲得良好的投資回報(bào)率（ROI）。

你可以嘗試以下這些技巧，幫助你在獲取目標(biāo)受眾和潛在客戶的數(shù)量及參與度時(shí)，降低廣告成本。

1. 更新或停用效果不佳的廣告：

由于Facebook廣告的計(jì)費(fèi)方式與其產(chǎn)生的曝光量和點(diǎn)擊量有關(guān)，你需要盡可能地發(fā)揮出廣告效果的最大潛力。進(jìn)入Facebook Ads Manager，找出消耗過多廣告費(fèi)用的廣告位置。除了直接停用，你還可以深入分析廣告統(tǒng)計(jì)信息，找出提高點(diǎn)擊率（CTR）的方法。例如，你可以根據(jù)年齡、職業(yè)或其他人口統(tǒng)計(jì)信息來調(diào)整你的目標(biāo)受眾。你需要適時(shí)放棄一些效果不佳的廣告。通常，右側(cè)邊欄廣告的點(diǎn)擊率較低，因此停用這些位置可能會降低你的總廣告費(fèi)用。

2. 提高相關(guān)性得分：

相關(guān)性得分是Facebook用來判斷你的廣告質(zhì)量的一項(xiàng)指標(biāo)。當(dāng)你的廣告與目標(biāo)受眾更相關(guān)時(shí)，你的CPC或CPA（按行為計(jì)費(fèi)，如點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評論等）會更低。評分系統(tǒng)能給你提供信息和提示來幫助你優(yōu)化廣告。當(dāng)你的相關(guān)性得分較低時(shí)，你可能正在無效地浪費(fèi)資金，因?yàn)槟愕膹V告正在展示給大量不太可能對你的廣告感興趣的人。你需要專注于提高你的點(diǎn)擊率。一種方法是推廣一個帖子，將參與度指標(biāo)集中在一個帖子上，這樣你的點(diǎn)擊量會增加，你的CPC和CPA總體上會下降。

3. 巧用、善用圖片：

在廣告投放一段時(shí)間后，你會發(fā)現(xiàn)相同的人一次又一次地看到同一條廣告。當(dāng)你的展示頻率接近“1”時(shí)，你的廣告費(fèi)用也會降低。你需要不斷上傳新圖片并調(diào)整它們。這不僅可以幫助你進(jìn)行A/B測試，找出最能引起受眾共鳴的圖片類型，還可以幫助你降低CPC。

4. 提高Facebook廣告的自動化：

如果你覺得手動更新和分析廣告太過繁瑣，可以利用程序化廣告的優(yōu)點(diǎn)，它會自動關(guān)閉效果不佳的廣告或版塊。使用諸如AdEspresso之類的工具可以創(chuàng)建大量的Facebook廣告變體，然后為最低的CPA設(shè)置閾值。如果某個廣告的CPA過高，它會自動關(guān)閉。你還可以使用類似Design Pickle的平面設(shè)計(jì)服務(wù)來批量創(chuàng)建不同版本的廣告進(jìn)行測試。在使用圖片時(shí)需要注意避免使用未經(jīng)授權(quán)的圖片以避免侵權(quán)問題。

5. CPC并不總是越低越好：

在投放廣告時(shí)需要注意平衡成本和效果。雖然許多人希望以最低的CPC獲得更多的點(diǎn)擊量但忽視了粉絲質(zhì)量的重要性。實(shí)際上即使粉絲數(shù)量較少但如果他們愿意分享你的內(nèi)容這將給Facebook一個信號將你的內(nèi)容展示給更多的用戶最終實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式傳播。因此你的目標(biāo)應(yīng)該是獲取質(zhì)量最高的粉絲而不僅僅是數(shù)量最多的粉絲。

6. 嘗試使用Facebook線索廣告：

通過Facebook線索廣告你可以直接在Facebook APP上收集用戶信息而無需引導(dǎo)他們進(jìn)入著陸頁。許多廣告主發(fā)現(xiàn)線索廣告的效果比標(biāo)準(zhǔn)廣告更好費(fèi)用更低。制作線索廣告時(shí)表單問題的設(shè)置非常重要研究發(fā)現(xiàn)問的問題越少轉(zhuǎn)化率越高只有一兩個問題時(shí)轉(zhuǎn)化率甚至可以高達(dá)30-40%。因此你需要仔細(xì)設(shè)計(jì)你的問題以最大化轉(zhuǎn)化效果。

此外再營銷廣告也是一個有效的策略當(dāng)使用Facebook Ads重新定位目標(biāo)受眾時(shí)你是在將這些廣告展示給那些已經(jīng)與你的品牌進(jìn)行互動的人。研究表明用戶在成功轉(zhuǎn)化之前通常需要與品牌建立多次接觸點(diǎn)因此再營銷可以幫助加強(qiáng)品牌與受眾之間的聯(lián)系從而提高轉(zhuǎn)化率并降低廣告成本。再營銷的精準(zhǔn)目標(biāo)

針對再營銷的策略，其所瞄準(zhǔn)的客戶群體正是位于“營銷漏斗”的底層。這一部分客戶由于已經(jīng)對廣告產(chǎn)生了某種程度的興趣和關(guān)注，因此相較于首次看到廣告的人群，他們具有更高的點(diǎn)擊率。這樣的優(yōu)勢自然也使得你的每點(diǎn)擊成本（CPC）得到相應(yīng)的降低。

小結(jié)：精細(xì)運(yùn)用Facebook廣告的策略

在Facebook上投放廣告，并不意味著必須投入巨額資金。當(dāng)你掌握了正確的策略，你就能捕獲到高質(zhì)量的潛在客戶和忠實(shí)客戶。任何成功的營銷策略都離不開反復(fù)的測試和優(yōu)化。你需要不斷地試驗(yàn)各種不同的營銷手段，從中找到最佳的策略，并進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化。這種不斷重復(fù)的測試與優(yōu)化，正是為了讓營銷效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

此內(nèi)容僅供參考，信息來源于網(wǎng)絡(luò)平臺“流量FB”。在實(shí)施任何營銷策略時(shí)，都需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以達(dá)到最好的效果。