不論是在Facebook上投放廣告還是其他任何類型的廣告，人們通常不會抱持“即刻生效”的幻想，因為大家都知道“這很難”。

你的目標是尋找并培養(yǎng)一種牽引力，隨著時間的推移逐漸增強，同時尋找需要優(yōu)化的關(guān)鍵點。時間就是金錢，在你等待數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)的過程中，是否必須不斷投入資金呢？

或許，你可以嘗試采取以下這些策略，以便在不犧牲廣告質(zhì)量的前提下，盡可能地降低Facebook廣告的費用。

那么，F(xiàn)acebook廣告的費用究竟是多少呢？

你需要支付的展示和點擊費用取決于多種因素。據(jù)WordStream的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook上的平均點擊費用（CPC）為1.72美元。其中，金融和保險業(yè)的平均CPC最高，達到3.77美元，而零售、服裝、旅游酒店業(yè)的CPC相對較低。具體的CPC也因國家而異。

（圖示：Facebook各行業(yè)平均CPC）

除去行業(yè)因素，你的目標受眾、廣告目標以及業(yè)內(nèi)競爭水平都會影響到你的CPC。通常情況下，如果你的競爭環(huán)境不太激烈，你的CPC可以保持在2美元以下，同時獲得良好的投資回報率（ROI）。

你可以嘗試以下這些技巧，幫助你在獲取目標受眾和潛在客戶的數(shù)量及參與度時，降低廣告成本。

1. 更新或停用效果不佳的廣告：

由于Facebook廣告的計費方式與其產(chǎn)生的曝光量和點擊量有關(guān)，你需要盡可能地發(fā)揮出廣告效果的最大潛力。進入Facebook Ads Manager，找出消耗過多廣告費用的廣告位置。除了直接停用，你還可以深入分析廣告統(tǒng)計信息，找出提高點擊率（CTR）的方法。例如，你可以根據(jù)年齡、職業(yè)或其他人口統(tǒng)計信息來調(diào)整你的目標受眾。你需要適時放棄一些效果不佳的廣告。通常，右側(cè)邊欄廣告的點擊率較低，因此停用這些位置可能會降低你的總廣告費用。

2. 提高相關(guān)性得分：

相關(guān)性得分是Facebook用來判斷你的廣告質(zhì)量的一項指標。當你的廣告與目標受眾更相關(guān)時，你的CPC或CPA（按行為計費，如點擊、點贊、評論等）會更低。評分系統(tǒng)能給你提供信息和提示來幫助你優(yōu)化廣告。當你的相關(guān)性得分較低時，你可能正在無效地浪費資金，因為你的廣告正在展示給大量不太可能對你的廣告感興趣的人。你需要專注于提高你的點擊率。一種方法是推廣一個帖子，將參與度指標集中在一個帖子上，這樣你的點擊量會增加，你的CPC和CPA總體上會下降。

3. 巧用、善用圖片：

在廣告投放一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)相同的人一次又一次地看到同一條廣告。當你的展示頻率接近“1”時，你的廣告費用也會降低。你需要不斷上傳新圖片并調(diào)整它們。這不僅可以幫助你進行A/B測試，找出最能引起受眾共鳴的圖片類型，還可以幫助你降低CPC。

4. 提高Facebook廣告的自動化：

如果你覺得手動更新和分析廣告太過繁瑣，可以利用程序化廣告的優(yōu)點，它會自動關(guān)閉效果不佳的廣告或版塊。使用諸如AdEspresso之類的工具可以創(chuàng)建大量的Facebook廣告變體，然后為最低的CPA設置閾值。如果某個廣告的CPA過高，它會自動關(guān)閉。你還可以使用類似Design Pickle的平面設計服務來批量創(chuàng)建不同版本的廣告進行測試。在使用圖片時需要注意避免使用未經(jīng)授權(quán)的圖片以避免侵權(quán)問題。

5. CPC并不總是越低越好：

在投放廣告時需要注意平衡成本和效果。雖然許多人希望以最低的CPC獲得更多的點擊量但忽視了粉絲質(zhì)量的重要性。實際上即使粉絲數(shù)量較少但如果他們愿意分享你的內(nèi)容這將給Facebook一個信號將你的內(nèi)容展示給更多的用戶最終實現(xiàn)爆發(fā)式傳播。因此你的目標應該是獲取質(zhì)量最高的粉絲而不僅僅是數(shù)量最多的粉絲。

6. 嘗試使用Facebook線索廣告：

通過Facebook線索廣告你可以直接在Facebook APP上收集用戶信息而無需引導他們進入著陸頁。許多廣告主發(fā)現(xiàn)線索廣告的效果比標準廣告更好費用更低。制作線索廣告時表單問題的設置非常重要研究發(fā)現(xiàn)問的問題越少轉(zhuǎn)化率越高只有一兩個問題時轉(zhuǎn)化率甚至可以高達30-40%。因此你需要仔細設計你的問題以最大化轉(zhuǎn)化效果。

此外再營銷廣告也是一個有效的策略當使用Facebook Ads重新定位目標受眾時你是在將這些廣告展示給那些已經(jīng)與你的品牌進行互動的人。研究表明用戶在成功轉(zhuǎn)化之前通常需要與品牌建立多次接觸點因此再營銷可以幫助加強品牌與受眾之間的聯(lián)系從而提高轉(zhuǎn)化率并降低廣告成本。再營銷的精準目標

針對再營銷的策略，其所瞄準的客戶群體正是位于“營銷漏斗”的底層。這一部分客戶由于已經(jīng)對廣告產(chǎn)生了某種程度的興趣和關(guān)注，因此相較于首次看到廣告的人群，他們具有更高的點擊率。這樣的優(yōu)勢自然也使得你的每點擊成本（CPC）得到相應的降低。

小結(jié)：精細運用Facebook廣告的策略

在Facebook上投放廣告，并不意味著必須投入巨額資金。當你掌握了正確的策略，你就能捕獲到高質(zhì)量的潛在客戶和忠實客戶。任何成功的營銷策略都離不開反復的測試和優(yōu)化。你需要不斷地試驗各種不同的營銷手段，從中找到最佳的策略，并進行持續(xù)的優(yōu)化。這種不斷重復的測試與優(yōu)化，正是為了讓營銷效果達到最佳狀態(tài)。

此內(nèi)容僅供參考，信息來源于網(wǎng)絡平臺“流量FB”。在實施任何營銷策略時，都需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以達到最好的效果。