前兩天在公眾號發(fā)布了一篇文章，關(guān)于亞馬遜現(xiàn)在很重視的Amazon Choice位置的競爭策略。我在之前的文章中已經(jīng)介紹過如何利用FB廣告快速獲取這個廣告位。實(shí)際上，你在使用FB廣告的也可以使用谷歌廣告來爭取這個位置。而且目前谷歌的廣告費(fèi)用相對較低。這篇文章主要探討如何適應(yīng)亞馬遜新的算法變化【解剖一】。

我們今天主要討論的是這個廣告位，例如關(guān)于“不銹鋼吸管”或“不銹鋼咖啡杯”（stainless steel coffee mug）等產(chǎn)品的銷售。

第一步：確定關(guān)鍵詞

我們需要確定相關(guān)的關(guān)鍵詞。我仍然推薦大家使用查詞的方法。盡管我之前介紹過收費(fèi)的軟件，但今天我們可以使用免費(fèi)的網(wǎng)站，例如谷歌AdWords。注冊一個AdWords賬號后，進(jìn)入Tools setting里的Keyword planner進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索。填寫初始關(guān)鍵詞如“stainless steel coffee mug”，并確保地區(qū)設(shè)置為美國，語言為英語。通過這個工具，我們可以看到與這個詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞，并了解它們的搜索量和競爭度。你可以將結(jié)果導(dǎo)出為Excel格式。這一步的目的是找到更多的相關(guān)詞并了解它們的搜索量。雖然谷歌上的搜索量并不代表在亞馬遜上的搜索量，但我們還可以通過其他方法來判斷。例如，初步選定幾個關(guān)鍵詞后，你可以直接在亞馬遜的搜索框中使用Helium 10的Xray功能來估計詞的搜索量和競爭度。我建議選擇的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品相關(guān)性越高越好，不要僅僅因為某個詞的搜索量大就認(rèn)為它一定能帶來銷量。你需要考慮消費(fèi)者搜索的詞與你的產(chǎn)品的匹配度。

第二步：使用谷歌投放廣告

確定好關(guān)鍵詞后，下一步是如何針對這些關(guān)鍵詞投放廣告。我們可以利用谷歌廣告來達(dá)到這個目的。首先需要一個特殊的鏈接，你可以使用Helium 10的gem功能來生成這個鏈接。在keywords欄輸入關(guān)鍵詞，ASIN欄輸入你的ASIN，然后點(diǎn)擊generate生成含有這些關(guān)鍵詞的特殊鏈接。這個鏈接就是你的谷歌廣告投放鏈接。

然后你需要登錄AdWords賬號，點(diǎn)擊campaign開始創(chuàng)建新的廣告活動。選擇相關(guān)的國家和語言（美國及英語）。設(shè)置預(yù)算，如果你是初次投放谷歌廣告，可以從5美金到10美金的預(yù)算開始測試。接下來要設(shè)置sitelink extension和callout extension等，這部分內(nèi)容我將在學(xué)員群內(nèi)詳細(xì)講解。重要的是我們要確定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)開了一段時間的廣告，你可以從廣告數(shù)據(jù)中找出轉(zhuǎn)化的詞，然后在谷歌投放廣告時使用這些詞。例如，對于詞“sainless steel coffe mug”，我們可以在投放時加上“on amazon”，變成“stainless steel coffee mug on amazon”。這是因為谷歌上搜索這個詞的人很可能在亞馬遜上尋找相關(guān)產(chǎn)品。

在填寫廣告內(nèi)容時，我們需要制作一個內(nèi)嵌關(guān)鍵詞的鏈接，并填寫headline和description。設(shè)置好否定關(guān)鍵詞也很重要，因為消費(fèi)者可能會搜索與你的產(chǎn)品不完全相關(guān)的詞。我們需要在設(shè)備上選擇只投放手機(jī)端，因為手機(jī)端的轉(zhuǎn)化有助于我們獲取關(guān)鍵詞的Amazon Choice位置。

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