產(chǎn)品列表的質(zhì)量對(duì)于店鋪流量轉(zhuǎn)化和GMV提升極為重要，特別是在Opensky這樣的平臺(tái)，其擁有站內(nèi)站外促銷引流方案Boost program的支持下，如果我們的產(chǎn)品列表缺乏吸引力，將會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過(guò)低，白白浪費(fèi)這些流量。而優(yōu)秀的產(chǎn)品列表在標(biāo)題、圖片、詳情描述和價(jià)格等方面都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，有些甚至?xí)捎靡曨l來(lái)細(xì)致展示產(chǎn)品。關(guān)于如何制作一個(gè)吸引人的產(chǎn)品列表，請(qǐng)參閱以下指南。

1. 標(biāo)題

（從圖片中可以看出）在產(chǎn)品列表中，只有標(biāo)題的前5-6個(gè)單詞能夠突出顯示。在編輯產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，我們需要將產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)在這有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)充分展現(xiàn)出來(lái)。一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該清晰明了，包含用戶習(xí)慣的搜索關(guān)鍵詞。例如，在Opensky平臺(tái)上銷售得很好的一款產(chǎn)品的標(biāo)題就包含了“Casual”這個(gè)關(guān)鍵詞。除此之外，一個(gè)完整的標(biāo)題應(yīng)該包含款式、屬性、顏色、圖片、尺寸和價(jià)格這六個(gè)要素。

2. 圖片與尺寸描述

為了更全面地展示產(chǎn)品，我們需要提供多種展示方式的產(chǎn)品圖片。例如，對(duì)于服裝，我們可以提供所有顏色的圖片，同時(shí)展示模特上身效果和擺拍效果，讓買家可以從多個(gè)角度了解產(chǎn)品。我們需要盡可能詳細(xì)地描述產(chǎn)品的尺寸和大小，以便買家明確預(yù)期。相反，一個(gè)缺乏詳細(xì)信息的產(chǎn)品詳情頁(yè)往往無(wú)法吸引買家注意。例如，僅包含“size 6”這樣模糊尺寸描述的產(chǎn)品詳情是不足夠的。

3. 詳情描述

詳情描述需要條理清晰、有重點(diǎn)。適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┘记?，如放置同款產(chǎn)品的鏈接，可能會(huì)帶來(lái)額外的銷售。我們可以在標(biāo)題和詳情描述中合理使用關(guān)鍵詞。例如，對(duì)于珠寶產(chǎn)品，我們可以添加諸如“18k Gold”、“14k Gold”和“Swarovski”等關(guān)鍵屬性。這些都能提高產(chǎn)品的曝光和銷售。

4. 定價(jià)策略

產(chǎn)品價(jià)格盡量避免以“.02”, “..2”, “..13”等形式呈現(xiàn)。最好是能定價(jià)為“.99”或“..”的形式。最終定價(jià)需要根據(jù)成本來(lái)確定。合理的定價(jià)策略對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

5. 選品策略

選擇哪些品類的產(chǎn)品對(duì)店鋪GMV的提升至關(guān)重要。我們可以從Opensky平臺(tái)的現(xiàn)有頻道中尋找那些競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。正確的選品策略能大大提高店鋪的流量轉(zhuǎn)化和GMV。

6. 關(guān)于Opensky平臺(tái)

Opensky平臺(tái)的平均客單價(jià)在$20-$50之間，主要客戶群為35-60歲的女性。這意味著在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品在Opensky平臺(tái)上可能會(huì)賣得更好。Opensky擁有自家的促銷渠道Boost Program，通過(guò)多個(gè)渠道為賣家推廣產(chǎn)品。在Opensky，擁有眾多追隨者的賣家往往表現(xiàn)更好。關(guān)于運(yùn)費(fèi)和退貨政策，賣家可以考慮設(shè)置郵費(fèi)并適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格以促進(jìn)下單。如有任何問(wèn)題，可以通過(guò)郵件聯(lián)系客服解決，有關(guān)Boost的問(wèn)題可以發(fā)送郵件至專門的郵箱咨詢。