谷歌的客戶開(kāi)發(fā)板塊大致可分為四個(gè)部分：谷歌搜索引擎搜索客戶、谷歌圖片搜索客戶、谷歌地圖搜索客戶以及利用谷歌趨勢(shì)輔助市場(chǎng)分析。在此次分享中，Jack將重點(diǎn)介紹如何利用谷歌搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，一旦你掌握了這種方法，其他板塊自然也會(huì)觸類旁通。

我們談?wù)勅绾问褂霉雀杷阉饕嫠阉骺蛻簟４蠹以诖髮W(xué)時(shí)期可能都學(xué)過(guò)圖書(shū)館資料搜索，其實(shí)這里面有很多基本的搜索技巧是通用的。如何在海量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用搜索指令。

谷歌官方SEO優(yōu)化指南提供了很多有用的搜索指令。比如使用加號(hào)“+”，它可以增加搜索結(jié)果的相關(guān)性。例如，你是做LED顯示屏的，你可以使用LED display + LED screen wholesaler這樣的組合搜索指令，來(lái)找到同時(shí)包含LED display和LED screen的批發(fā)商信息。這樣你的搜索結(jié)果會(huì)更多樣化，潛在客戶也會(huì)更多。再比如輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上國(guó)家英文簡(jiǎn)稱就可以精確鎖定目標(biāo)市場(chǎng)客戶如：Bluetooth speaker distributor + UK的組合，便可以快速找到英國(guó)的藍(lán)牙音箱經(jīng)銷商。這一方法在實(shí)際操作中非常實(shí)用。

如果你想開(kāi)拓LED顯示屏市場(chǎng)，你的大多數(shù)客戶都會(huì)擁有一個(gè)網(wǎng)站。為了方便客戶瀏覽和下單，我們可以通過(guò)谷歌搜索指令來(lái)尋找你的潛在客戶的網(wǎng)站。

全球市場(chǎng)上，WordPress建站占據(jù)了四分之一的市場(chǎng)份額。理論上，每四個(gè)網(wǎng)站中就有一個(gè)是使用WordPress搭建的。對(duì)于如何判斷一個(gè)網(wǎng)站是否使用WordPress建站，我們可以使用一個(gè)插件來(lái)進(jìn)行檢測(cè)。之前Jack在介紹外貿(mào)人必備的十個(gè)瀏覽器時(shí)，曾分享過(guò)這個(gè)方法。如果你還沒(méi)有使用過(guò)，建議你去看看那篇文章，嘗試使用一下，早用早受益。

除了WordPress，Shopify已經(jīng)成為美國(guó)最大的購(gòu)物渠道之一。而WordPress加上Shopify，基本上占據(jù)了全球40%的網(wǎng)站市場(chǎng)份額。我們可以直接找出使用這兩個(gè)平臺(tái)的客戶，這樣就能夠更直接地找到潛在客戶。這種方法既簡(jiǎn)單又有效。

使用WordPress建站的客戶主要是面向B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的業(yè)務(wù)，而使用Shopify建站的客戶則更傾向于C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）的業(yè)務(wù)。對(duì)于LED顯示屏這類產(chǎn)品，其客戶更傾向于使用WordPress建站。而如果是脫毛蠟豆這個(gè)產(chǎn)品的客戶，則更傾向于使用Shopify建站。

如何尋找LED顯示屏的客戶呢？很簡(jiǎn)單！你可以在谷歌搜索引擎中輸入“l(fā)ed display site:”，這樣搜索出來(lái)的都是使用WordPress搭建的LED顯示屏網(wǎng)站。同樣的方法也適用于Facebook和領(lǐng)英等社交媒體平臺(tái)。有時(shí)因?yàn)槟承┫拗茻o(wú)法直接在這些平臺(tái)上搜索客戶，但使用這種搜索指令就可以繞過(guò)這些限制。值得注意的是，谷歌搜索不需要你注冊(cè)登錄賬號(hào)，直接就可以進(jìn)行搜索。

對(duì)于如何尋找脫毛蠟豆的客戶，方法也一樣簡(jiǎn)單！你可以在谷歌中輸入“hard wax remover site:”，這樣就能夠找到使用Shopify搭建的脫毛蠟豆網(wǎng)站。我們知道Shopify有自己的服務(wù)器，我們可以通過(guò)這個(gè)指令在谷歌中直接找到這些網(wǎng)站。

區(qū)分你的產(chǎn)品是面向B2B還是C2C，有助于你選擇適合的建站平臺(tái)和開(kāi)發(fā)客戶的方式。輕薄短小貴的商品適合搭建C2C獨(dú)立站商城，可以使用Shopify進(jìn)行搭建；而重厚長(zhǎng)大賤的產(chǎn)品則適合搭建B2B展示型網(wǎng)站，可以使用WordPress進(jìn)行搭建。關(guān)于如何用谷歌開(kāi)發(fā)客戶就暫時(shí)告一段落，下次我們將介紹其他更高效的方式開(kāi)發(fā)客戶，如使用海關(guān)數(shù)據(jù)或arefs外鏈等。希望這些方法能幫助你更好地開(kāi)發(fā)潛在客戶并拓展業(yè)務(wù)。