談及市場上的“加商標(biāo)”偽品牌貨，這在Amazon等電商平臺上屢見不鮮。此種現(xiàn)象實(shí)則是賣家在制造新的信息不對稱，使得消費(fèi)者在挑選商品時眼花繚亂，進(jìn)而導(dǎo)致商業(yè)消費(fèi)效率降低，背離了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。真正的出路在于將“信息不對稱”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值不對稱”，即提供更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)和解決方案。

垂直品類這一概念在電商領(lǐng)域被頻繁提及，它涉及兩個方向的理解。

第一個方向是供應(yīng)鏈垂直。對于此類賣家，其核心競爭力可能在于低成本和高利潤率。產(chǎn)品的種類不應(yīng)隨意擴(kuò)張，而應(yīng)深耕細(xì)作，做精做深。這樣的策略更容易實(shí)現(xiàn)高利潤率。

第二個方向是客戶群垂直。這更多是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)高的復(fù)購率。面向特定客戶群體提供專業(yè)服務(wù)，打造社群經(jīng)濟(jì)，可能更容易實(shí)現(xiàn)客戶的高復(fù)購率。

在考慮自身業(yè)務(wù)方向時，應(yīng)審視手頭資源的獨(dú)特性和不可替代性。獨(dú)特的資源能夠解決哪些客戶的需求，這是決定業(yè)務(wù)價值的關(guān)鍵。不能單純依賴才華創(chuàng)業(yè)，更多是依賴資源的整合和利用。

一、出口跨境電商的未來潛力

我始終認(rèn)為，出口跨境電商擁有更大的想象空間。這是因?yàn)?，相較于國內(nèi)市場，國外客戶對中國商品的訴求更加注重高性價比。出口跨境電商已邁過基本賣貨階段，現(xiàn)在更注重差異化、品牌和營銷。進(jìn)口跨境電商的核心供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)暫時沒有特別強(qiáng)的覆蓋能力，這為有遠(yuǎn)見的賣家提供了機(jī)會。

二、零售與電商的交融

跨境電商其實(shí)是跨境零售的“互聯(lián)網(wǎng)+”，本質(zhì)上來說就是零售。零售和商業(yè)的很多管理、數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容都可以應(yīng)用到電子商務(wù)運(yùn)營中。傳統(tǒng)的零售業(yè)選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)分析體系，都值得我們做跨境電商的人參考學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特性是消除信息不對稱，提升信息和商業(yè)效率。過去在Amazon等平臺上，很多賣家利用信息差進(jìn)行銷售，如今這種做法已不可行。同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致價格戰(zhàn)激烈，利潤微薄。這是違反了互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)濟(jì)方向的做法。

三、垂直品類的戰(zhàn)略選擇

對于垂直品類的理解，應(yīng)從兩個維度出發(fā)：供應(yīng)鏈垂直與客戶群垂直。供應(yīng)鏈垂直的賣家依靠低成本和高效率的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)高利潤率；而客戶群垂直的賣家則通過精準(zhǔn)定位客戶群體，提供專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)高的復(fù)購率。

在選擇業(yè)務(wù)方向時，應(yīng)考慮自己的資源優(yōu)勢和獨(dú)特性。是選擇成為擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持的“供應(yīng)鏈垂直品類賣家”，還是選擇擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)打造的“客戶群垂直賣家”，這取決于你的資源和能力。

四、總結(jié)

無論是出口跨境電商還是垂直品類策略，核心都在于如何更好地理解市場和客戶需求，如何利用資源和優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價值最大化。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和調(diào)整，才能找到屬于自己的業(yè)務(wù)之路。

以上。

在面對選擇時，兩個方向各有千秋，無法明確區(qū)分哪個更優(yōu)，哪個更劣。最終的決定權(quán)在于個人的能力和所擁有的資源，它們將決定你更適合哪個方向。