對于許多亞馬遜賣家而言，站內(nèi)廣告既是他們的得力助手也是一項挑戰(zhàn)。喜歡它是因為廣告能迅速帶來流量，而不喜歡則是因為資金消耗得太快。本文將與大家分享一些關(guān)于亞馬遜CPC廣告的技巧，希望能為大家?guī)韱⑹尽?/p>

一、廣告的重要性及挑戰(zhàn)

廣告對于亞馬遜賣家而言，其重要性不言而喻。每當(dāng)我們對產(chǎn)品Listing進行優(yōu)化后，訂單量會有所增加。但在此背景下，許多賣家會考慮是否真的需要依賴廣告。

我們必須認(rèn)識到，在缺乏其他轉(zhuǎn)化率和流量的支持下，單純依賴自然流量可能會帶來風(fēng)險。因為即使有訂單，其增長速度可能不足以與使用廣告的賣家相抗衡。當(dāng)BSR排名上升速度落后于競爭對手時，更多的流量可能會被引導(dǎo)至競爭對手那邊，導(dǎo)致你的訂單增長緩慢甚至停滯。明智的做法是：必須要做廣告！

二、如何設(shè)置合理的廣告預(yù)算？

這是一個根據(jù)個人情況而異的問題。我們建議賣家為每個ASIN設(shè)定每日的廣告預(yù)算，而不是設(shè)定一天的統(tǒng)一預(yù)算。因為每個賣家的產(chǎn)品數(shù)量和ASIN都是不同的。廣告預(yù)算應(yīng)包括“每日預(yù)算”和“默認(rèn)競價”兩部分內(nèi)容。簡單來說，投入更多的廣告費用可以帶來更多的轉(zhuǎn)化和訂單。雖然有些大賣家每天的CPC廣告費用以“萬元”為單位，但中小賣家在制定廣告策略時，應(yīng)將廣告視為“轉(zhuǎn)化成本”，即投入廣告后的一兩周內(nèi)應(yīng)明確知道投入與產(chǎn)出的比例。

三、廣告效果不佳的原因及解決方案

許多賣家在投入廣告后會發(fā)現(xiàn)效果并不理想，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是廣告費用用不完，這通常是因為產(chǎn)品Listings的轉(zhuǎn)化率較低；二是廣告費用很快用完但訂單不多，這可能與多種因素有關(guān)，如廣告投入不足、產(chǎn)品頁面描述不夠吸引人、存在差評等。為了解決這些問題，賣家需要對產(chǎn)品頁面進行優(yōu)化、增加A+圖文描述、處理差評以及選擇正確的關(guān)鍵詞等。

四、自動投放與手動投放如何選擇？

自動投放與手動投放的選擇對于中小賣家來說是一個難題。其實不同的產(chǎn)品和銷售階段都需要不同的策略。對于新產(chǎn)品和尚未做過CPC廣告的產(chǎn)品，我們建議首先進行自動投放廣告以觀察效果；對于已有一定銷量的產(chǎn)品，則可以為每個ASIN開設(shè)單獨的廣告組并選擇合適的關(guān)鍵詞進行手動投放。在操作過程中，要密切關(guān)注關(guān)鍵詞的花費、貢獻銷量以及ACoS等數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整策略。

運用好亞馬遜的站內(nèi)廣告可以為賣家?guī)盹@著的效益。通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我們可以逐漸掌握這一技能的精髓，從而在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。以上內(nèi)容為作者個人觀點分享，僅供參考。如有更多問題或建議，歡迎隨時聯(lián)系我們。