在海外市場(chǎng)，中國(guó)的“樸西”故事正掀起一波浪潮。自從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨近飽和之后，這家企業(yè)將視線轉(zhuǎn)向了國(guó)際，它的發(fā)展歷程展示了中國(guó)品牌在全球化布局上的可能性。

一、全球視野下的樸西之路

樸西，自2013年以一雙拖鞋起家，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)電商銷售平臺(tái)穩(wěn)居拖鞋類目TOP1的位置，年銷售額更是突破了十億大關(guān)。隨著國(guó)際貿(mào)易趨勢(shì)的演變和海外市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，樸西開始探索國(guó)際市場(chǎng)的可能性。

東南亞市場(chǎng)成為其首站選擇，主要得益于其地理位置的鄰近、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以及巨大的市場(chǎng)需求。東南亞氣候炎熱，拖鞋品類具有得天獨(dú)厚的熱銷潛力，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和需求也為樸西提供了巨大的商機(jī)。

通過深入研究東南亞電商市場(chǎng)、人口紅利以及行業(yè)現(xiàn)狀，樸西預(yù)測(cè)到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)時(shí)尚、舒適感的追求將不斷提升。一款兼具柔軟、回彈力以及時(shí)尚美觀的拖鞋將成為市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品。樸西憑借國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，迅速推出了符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并取得了出色的市場(chǎng)反響。

二、社交媒體助力品牌出海

在海外市場(chǎng)布局中，樸西充分利用了社交媒體的力量。它在TikTok、Instagram等海外主流社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建了品牌官號(hào)，用于內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨。特別是在TikTok上，樸西通過復(fù)刻爆款營(yíng)銷詞、官方大促等活動(dòng)，迅速在各個(gè)東南亞站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟。

值得一提的是，樸西的TikTok運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要在國(guó)內(nèi)，而直播和內(nèi)容創(chuàng)意則主要由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿?。這種模式使得樸西能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高效和快速的銷量放大。樸西還重視與本土達(dá)人的合作，通過達(dá)人的推廣和傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

三、以用戶為中心的營(yíng)銷策略

在營(yíng)銷策略上，樸西始終堅(jiān)持用戶至上。它清楚地明白品牌的產(chǎn)品語言是什么，并努力將這些優(yōu)勢(shì)和品牌語言傳遞轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。在與達(dá)人合作時(shí)，樸西會(huì)向他們傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和語言，并賦予他們充分的創(chuàng)意構(gòu)思空間。這種做法往往能迅速轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和用戶群體能夠接受的本土消費(fèi)語言。

樸西還注重用戶的留存和全生命周期管理。它通過社交媒體內(nèi)容的互動(dòng)性、持續(xù)性的新內(nèi)容產(chǎn)生以及各種活動(dòng)機(jī)制等手段，保持與用戶的緊密聯(lián)系，充分釋放用戶的購(gòu)買意愿。

四、未來展望

對(duì)于樸西來說，海外市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇的領(lǐng)域。它計(jì)劃在TikTokShop等電商平臺(tái)投入更多資源，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)七倍增長(zhǎng)。隨著全球家居用品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，樸西有望在全球拖鞋市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。

“樸西出海模式”為中國(guó)品牌出海東南亞提供了一個(gè)可借鑒的樣本。它展示了中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和潛力，也為中國(guó)品牌未來的發(fā)展提供了新的思路和方向。POSEE品牌，從居家拖鞋起家，始終將“舒適感”作為其核心產(chǎn)品特色，并以此為基礎(chǔ)塑造品牌力量。在品類方面，春夏季節(jié)，我們專注于涼鞋和洞洞鞋的研發(fā)與創(chuàng)新，挑戰(zhàn)國(guó)際大牌的地位；到了秋冬季節(jié)，毛毛拖和雪地靴成為我們的核心產(chǎn)品，亦同季與大品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在價(jià)格定位上，POSEE敢于對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，大牌與白牌間巨大的價(jià)格差異，以及該價(jià)格區(qū)間品牌的稀缺，為我們提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

當(dāng)被問及品牌發(fā)展是否存在天花板時(shí)，錢帥的自信源于我們有明確的突破類目和方向。POSEE在海外的市場(chǎng)潛力巨大，雖然存在天花板，但高度很高。我們不僅僅滿足于在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展，更希望進(jìn)軍成熟的歐美市場(chǎng)，并布局線下市場(chǎng)。

自2019年開始涉足跨境電商行業(yè)以來，POSEE在亞馬遜歐美站點(diǎn)持續(xù)運(yùn)營(yíng)至今。今年，美國(guó)市場(chǎng)被確立為POSEE的最高優(yōu)先級(jí)市場(chǎng)。我們也正在全球范圍內(nèi)調(diào)研線下市場(chǎng)，計(jì)劃在泰國(guó)或美國(guó)率先嘗試“線下模式”。我們希望通過在TikTok等社交媒體的布局，提高品牌在全球重點(diǎn)市場(chǎng)的知名度，并迅速推進(jìn)線下布局。

（來源：跨境愛T哥）