最近，跨境電商巨頭eBay宣布推出全新的直播購物平臺——“eBay Live”，這一消息引起了廣泛關注。在這個平臺上，消費者可以在任何地點觀看商品直播、與賣家進行交流并直接購買商品。作為從事跨境電商多年的“老司機”，我認為這是一個值得深入探討的機遇。

在這個流量為王的時代，疫情使得直播帶貨愈發(fā)火熱。無論是電商平臺、社交媒體還是品牌商家，都在爭相涉足這個領域。國內(nèi)直播市場異常繁榮，像新東方旗下的東方甄選這樣的直播帶貨平臺，已經(jīng)取得了顯著的成功。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選抖音粉絲數(shù)已經(jīng)超過千萬，GMV也非?？捎^，新東方股價也因此飆升。這樣的成績吸引了大量商家加入直播帶貨領域，也激發(fā)了更多跨境電商的可能性。

盡管國內(nèi)電商直播市場已經(jīng)火熱，海外電商直播市場似乎仍是一個未被完全開發(fā)的全新商業(yè)領域。預測數(shù)據(jù)顯示，美國的電商直播市場規(guī)模與中國相比仍有巨大差距。但事實上，海外電商直播的土壤和基礎已經(jīng)成熟，許多海外平臺在流量變現(xiàn)能力方面甚至擁有更強的潛力。例如，YouTube上的用戶調(diào)查顯示，許多用戶會在平臺上搜索要購買的物品，并信任內(nèi)容創(chuàng)作者推薦的商品進行購買。預計美國的直播市場將在未來幾年內(nèi)迅速增長。

正是看到了海外市場的廣闊前景，eBay推出了“eBay Live”直播購物平臺。這個平臺為消費者提供了一個全新的購物體驗，可以通過直播觀看商品展示、與賣家交流并購買產(chǎn)品。對于中國賣家來說，這無疑是一個巨大的利好。在疫情常態(tài)化的背景下，直播已經(jīng)成為流量爆發(fā)的主要渠道之一。預計未來三到五年內(nèi)，通過直播等方式在線引流將成為中小跨境賣家重要的風口。

eBay的首次直播活動將于美國東部時間6月22日下午3時開播，由知名藝術家和電臺主持人DJ Skee以及eBay賣家Bleecker Trading的Jess Mineo共同主持。此次直播將展示一些精選的球星卡單品。對于跨境賣家來說，獲取流量一直是最大的挑戰(zhàn)之一。而eBay Live平臺能夠很好地解決這一痛點，增強用戶黏性、增加用戶信任感、突破空間限制并突破流量瓶頸。

通過直播帶貨，用戶可以更直觀地了解商品屬性，如大小、顏色、產(chǎn)品用料等，加上互動環(huán)節(jié)，購買轉(zhuǎn)化也會更快。直播帶貨的真實性也為賣家吸引了大量流量。在鏡頭前，主播的一舉一動都直接傳到用戶面前，增強了用戶對直播內(nèi)容的信任感。與傳統(tǒng)的社媒渠道和普通視頻相比，用戶還可以與主播進行“對話”，突破了空間限制。

作為平臺方，eBay Live直播帶貨可以幫助賣家突破流量瓶頸，快速進入市場，獲取精準用戶，實現(xiàn)高ROI投產(chǎn)比。建議跨境出海賣家朋友們抓住這個新的流量入口，提早布局，趕上這波紅利。

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