最近，跨境電商巨頭eBay宣布推出全新的直播購(gòu)物平臺(tái)——“eBay Live”，這一消息引起了廣泛關(guān)注。在這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以在任何地點(diǎn)觀看商品直播、與賣家進(jìn)行交流并直接購(gòu)買商品。作為從事跨境電商多年的“老司機(jī)”，我認(rèn)為這是一個(gè)值得深入探討的機(jī)遇。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，疫情使得直播帶貨愈發(fā)火熱。無論是電商平臺(tái)、社交媒體還是品牌商家，都在爭(zhēng)相涉足這個(gè)領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)異常繁榮，像新東方旗下的東方甄選這樣的直播帶貨平臺(tái)，已經(jīng)取得了顯著的成功。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選抖音粉絲數(shù)已經(jīng)超過千萬，GMV也非?？捎^，新東方股價(jià)也因此飆升。這樣的成績(jī)吸引了大量商家加入直播帶貨領(lǐng)域，也激發(fā)了更多跨境電商的可能性。

盡管國(guó)內(nèi)電商直播市場(chǎng)已經(jīng)火熱，海外電商直播市場(chǎng)似乎仍是一個(gè)未被完全開發(fā)的全新商業(yè)領(lǐng)域。預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的電商直播市場(chǎng)規(guī)模與中國(guó)相比仍有巨大差距。但事實(shí)上，海外電商直播的土壤和基礎(chǔ)已經(jīng)成熟，許多海外平臺(tái)在流量變現(xiàn)能力方面甚至擁有更強(qiáng)的潛力。例如，YouTube上的用戶調(diào)查顯示，許多用戶會(huì)在平臺(tái)上搜索要購(gòu)買的物品，并信任內(nèi)容創(chuàng)作者推薦的商品進(jìn)行購(gòu)買。預(yù)計(jì)美國(guó)的直播市場(chǎng)將在未來幾年內(nèi)迅速增長(zhǎng)。

正是看到了海外市場(chǎng)的廣闊前景，eBay推出了“eBay Live”直播購(gòu)物平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)為消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，可以通過直播觀看商品展示、與賣家交流并購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于中國(guó)賣家來說，這無疑是一個(gè)巨大的利好。在疫情常態(tài)化的背景下，直播已經(jīng)成為流量爆發(fā)的主要渠道之一。預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)，通過直播等方式在線引流將成為中小跨境賣家重要的風(fēng)口。

eBay的首次直播活動(dòng)將于美國(guó)東部時(shí)間6月22日下午3時(shí)開播，由知名藝術(shù)家和電臺(tái)主持人DJ Skee以及eBay賣家Bleecker Trading的Jess Mineo共同主持。此次直播將展示一些精選的球星卡單品。對(duì)于跨境賣家來說，獲取流量一直是最大的挑戰(zhàn)之一。而eBay Live平臺(tái)能夠很好地解決這一痛點(diǎn)，增強(qiáng)用戶黏性、增加用戶信任感、突破空間限制并突破流量瓶頸。

通過直播帶貨，用戶可以更直觀地了解商品屬性，如大小、顏色、產(chǎn)品用料等，加上互動(dòng)環(huán)節(jié)，購(gòu)買轉(zhuǎn)化也會(huì)更快。直播帶貨的真實(shí)性也為賣家吸引了大量流量。在鏡頭前，主播的一舉一動(dòng)都直接傳到用戶面前，增強(qiáng)了用戶對(duì)直播內(nèi)容的信任感。與傳統(tǒng)的社媒渠道和普通視頻相比，用戶還可以與主播進(jìn)行“對(duì)話”，突破了空間限制。

作為平臺(tái)方，eBay Live直播帶貨可以幫助賣家突破流量瓶頸，快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲取精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)高ROI投產(chǎn)比。建議跨境出海賣家朋友們抓住這個(gè)新的流量入口，提早布局，趕上這波紅利。

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