經(jīng)常在各大群里聊天，我們總會(huì)提到一個(gè)高頻話(huà)題——亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于不同出口外貿(mào)電商平臺(tái)而言，如Wish、速賣(mài)通、eBay等，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言是較高的。特別是與國(guó)內(nèi)淘寶、天貓的轉(zhuǎn)化率相比，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率往往能達(dá)到5%以上，而一些成功的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家轉(zhuǎn)型到亞馬遜后也會(huì)對(duì)此感到不可思議。他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶、天貓的轉(zhuǎn)化率只有大約1%，而亞馬遜的轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)高于此。

但值得注意的是，如果你的listing轉(zhuǎn)化率只有5%，那可能意味著你的表現(xiàn)并不及格。亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率至少需要達(dá)到10%才算達(dá)標(biāo)。作為產(chǎn)品型賣(mài)家，我更加注重產(chǎn)品本身而非純粹的運(yùn)營(yíng)策略。這也符合亞馬遜的“七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的原則。一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing往往也是產(chǎn)品特色鮮明的listing。

以Dog collar這類(lèi)產(chǎn)品為例，國(guó)內(nèi)的愛(ài)狗人士越來(lái)越多，因此這類(lèi)產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)前景。例如，美國(guó)著名寵物用品品牌的項(xiàng)圈，其制造工藝簡(jiǎn)單，使用尼龍、塑料扣和金屬環(huán)等材料，制造成本極低。該listing的賣(mài)點(diǎn)在于提供了多種顏色的選擇以及低廉的購(gòu)物成本。目標(biāo)消費(fèi)人群是那些時(shí)尚且經(jīng)常更換項(xiàng)圈的愛(ài)狗人士。

針對(duì)不同體型的狗狗，也有不同的產(chǎn)品選擇。對(duì)于大型犬來(lái)說(shuō)，塑料扣可能存在一定的破壞性，因此采用真皮織帶、金屬扣和金屬環(huán)的項(xiàng)圈也有其市場(chǎng)。這一類(lèi)的產(chǎn)品制造成本較高，但其賣(mài)點(diǎn)在于高質(zhì)量、耐用以及多種顏色選擇。針對(duì)追求高質(zhì)量產(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)者群體，這類(lèi)產(chǎn)品有著廣闊的市場(chǎng)空間。

除了上述兩種產(chǎn)品外，還有針對(duì)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇，例如針對(duì)女性消費(fèi)者的狗項(xiàng)圈。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于使用尼龍材質(zhì)、塑料扣以及女性化的圖案設(shè)計(jì)，直接抓住特定的消費(fèi)人群，以較低的成本加上較高的售價(jià)來(lái)獲取毛利。雖然總銷(xiāo)量可能不及其他產(chǎn)品，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

跨境電商的實(shí)操可能對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)存在一定的難度，但我希望在做產(chǎn)品的時(shí)候能有發(fā)散的思考空間。了解你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特定用戶(hù)群體是誰(shuí)？你每天投放的廣告背后的購(gòu)物人群又是誰(shuí)？這是每個(gè)跨境電商賣(mài)家都應(yīng)該思考的問(wèn)題。就像實(shí)體店經(jīng)營(yíng)一樣，我們需要觀察每一位進(jìn)店客戶(hù)的特色，了解他們的需求并據(jù)此優(yōu)化我們的產(chǎn)品。移動(dòng)端的listing優(yōu)化也直接影響轉(zhuǎn)化率，因此我們需要從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩方面同時(shí)優(yōu)化listing，以提高轉(zhuǎn)化率。在未來(lái)的跨境電商之路上，讓我們一起加油努力，相信將來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。