最近和一些運(yùn)營(yíng)朋友聊天，他們主要做的是歐洲小站點(diǎn)，比如西班牙和意大利。他們表示，這幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)比較小，站外出單的效果不是特別理想。對(duì)于市場(chǎng)小這一點(diǎn)，我同意；但說(shuō)到站外效果不好，我就不同意了。

作為一個(gè)有著7年多亞馬遜站外推廣經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，我想分享一些看法。意大利和西班牙站的站外效果其實(shí)是非常好的，我最高記錄近千單（不需要出更多的單，運(yùn)營(yíng)提前關(guān)code）。

我明白有些運(yùn)營(yíng)朋友可能不太相信這個(gè)觀點(diǎn)。畢竟，有些朋友沒(méi)怎么做過(guò)站外，或者試過(guò)1次發(fā)現(xiàn)效果不好，就已經(jīng)形成了固定印象，認(rèn)為小語(yǔ)種國(guó)家的站外是沒(méi)有效果的。

我給出的建議是，不妨再多試試幾個(gè)站外渠道，多換幾個(gè)產(chǎn)品去試。站外的效果和很多因素相關(guān)，例如產(chǎn)品、listing的表現(xiàn)、價(jià)格、渠道、時(shí)間、競(jìng)對(duì)等。如果第一次做站外的時(shí)候，剛好做的那個(gè)渠道不適合這個(gè)產(chǎn)品，那么效果會(huì)不好。換個(gè)產(chǎn)品也許就行了。有些群組是專門發(fā)時(shí)尚類的產(chǎn)品，發(fā)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品自然出單不好。

那為啥說(shuō)歐洲小語(yǔ)種站的站外效果不比美國(guó)差呢？一是因?yàn)槲矣卸嗄甑臍W洲站外推廣經(jīng)驗(yàn)，親自操手做過(guò)的站外deal不下幾百個(gè)。根據(jù)過(guò)往的站外投放結(jié)果表明，西班牙意大利站外效果是好的，好的有上千單，正常幾十單，除非價(jià)格太高了會(huì)不出單。很多運(yùn)營(yíng)做歐洲小語(yǔ)種站外卡在10-20單左右，很大原因是沒(méi)有找到優(yōu)質(zhì)的站外投放渠道。

二是因?yàn)槲靼嘌廊撕鸵獯罄讼矚g逛deal網(wǎng)站，在上面買東西。有好幾個(gè)比較大型的deal網(wǎng)站，最著名的例如：西班牙的chollometro 意大利的pepper.it。這些網(wǎng)站不像德國(guó)英國(guó)法國(guó)的那幾個(gè)大型網(wǎng)站那樣封殺了中國(guó)本土賣家。相反地，中國(guó)賣家可以在上面發(fā)帖，這導(dǎo)致中國(guó)賣家們能夠獲取這些超大型deal網(wǎng)站的流量渠道。

三是因?yàn)榈聡?guó)英國(guó)法國(guó)大部分的Facebook群組很水很水，活躍的群組可以說(shuō)很少很少。這些群組不優(yōu)質(zhì)且收費(fèi)不便宜，一個(gè)幾萬(wàn)的群組就收5歐甚至15歐，但出單效果不理想。至于為啥會(huì)這樣，這得問(wèn)這些群主了！

四是因?yàn)橐獯罄臀靼嘌廊讼矚g用telegram進(jìn)行站外推廣，但他們不那么喜歡用Facebook。對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，Telegram不如Facebook那么熟悉。當(dāng)我們連Telegram的名字都還很陌生的時(shí)候，更別說(shuō)玩轉(zhuǎn)它和利用它了。Telegram不像Facebook那樣可以根據(jù)關(guān)鍵詞直接搜索出群組，資源更難挖掘再加上語(yǔ)言隔閡和資源的開(kāi)發(fā)難度也更大。再者意大利人和西班牙人的腦回路和美國(guó)人也不同美國(guó)人是利益至上給錢就發(fā)很容易開(kāi)發(fā)資源！

五是因?yàn)樾≌Z(yǔ)種國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)小做的賣家遠(yuǎn)少于僧多粥少的美國(guó)。

綜上所述德國(guó)西班牙和意大利站點(diǎn)的效果是很不錯(cuò)的只不過(guò)中國(guó)賣家需要多嘗試渠道多測(cè)試產(chǎn)品另外最重要的是開(kāi)發(fā)這些小語(yǔ)種國(guó)家的站外資源！資源對(duì)于做跨境電商的賣家有多重要這個(gè)不用我多說(shuō)。例如我這邊開(kāi)發(fā)到一個(gè)10萬(wàn)多意大利紅人Telegram群組每次幾十單無(wú)評(píng)論新品也可以上新品一到就上這個(gè)渠道補(bǔ)流量和銷量不走deal網(wǎng)站因?yàn)閐eal網(wǎng)站對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品要求高新品很難上容易被管理員刪帖如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛上了一次deal網(wǎng)站你又去發(fā)類似的產(chǎn)品很容易被刪帖還收費(fèi)很貴不是適合所有產(chǎn)品的。