在數(shù)字化營(yíng)銷的新時(shí)代，TikTok作為全球炙手可熱的短視頻平臺(tái)，已然成為品牌推廣的黃金渠道。與TikTok的達(dá)人合作，更是品牌帶貨的捷徑。接下來，我們將細(xì)致解析如何與精心選定的TikTok達(dá)人建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙贏。

正確選擇TikTok達(dá)人是合作成功的第一步。這需要品牌方明確其目標(biāo)受眾，并深入分析達(dá)人的粉絲群體，包括年齡、性別、興趣等關(guān)鍵信息，確保達(dá)人的影響力能夠有效觸達(dá)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者。達(dá)人的帶貨能力也是評(píng)估的重要指標(biāo)，需關(guān)注其互動(dòng)率、視頻觀看量、評(píng)論數(shù)以及以往的帶貨案例，借助第三方分析工具做出明智的選擇。

發(fā)送合作邀請(qǐng)時(shí)，一份專業(yè)且富有誠(chéng)意的邀請(qǐng)函必不可少。內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)，以吸引達(dá)人的注意。選擇合適的聯(lián)系方式，如電子郵件、直接消息等，向達(dá)人傳達(dá)合作的詳細(xì)信息與重點(diǎn)。

制定合作方案是合作過程中的關(guān)鍵一步。品牌方應(yīng)與達(dá)人詳細(xì)討論內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)，確保合作有條不紊地進(jìn)行。明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，為合作的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。在商定傭金比例時(shí)，需綜合考慮達(dá)人的影響力、粉絲基礎(chǔ)、內(nèi)容質(zhì)量等因素，確保比例的公平合理。

正式的合作需以合同為保障。合同應(yīng)明確合作內(nèi)容、時(shí)間表、傭金比例等關(guān)鍵細(xì)節(jié)。還需注意版權(quán)問題、合規(guī)性等事項(xiàng)，以確保合作的順利進(jìn)行。

與TikTok達(dá)人合作需要細(xì)致的準(zhǔn)備和良好的溝通。通過有效的合作，品牌可以充分利用達(dá)人的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌知名度的提升。以下是TikTok上的賣貨流程詳解：

第一步，需要進(jìn)行賬號(hào)的申請(qǐng)與注冊(cè)。注冊(cè)時(shí)，建議使用與產(chǎn)品相關(guān)的英文名，利于構(gòu)建垂直賬號(hào)。確保使用海外郵箱或手機(jī)號(hào)，以營(yíng)造海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并采用海外手機(jī)型號(hào)和定位。

第二步，關(guān)注運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的打造。高質(zhì)量的視頻及產(chǎn)品介紹是吸引和保留粉絲的關(guān)鍵，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引高質(zhì)量的客戶。

第三步，當(dāng)粉絲量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以開通店鋪并上架產(chǎn)品。需注意產(chǎn)品選擇，確保與賬號(hào)定位相符。

第四步，涉及收款認(rèn)證與物流售后。賬號(hào)注冊(cè)與收款需遵循TikTok官網(wǎng)的實(shí)名制流程，物流選擇則應(yīng)考慮覆蓋廣、時(shí)效快的選項(xiàng)，結(jié)合產(chǎn)品特性做出最佳選擇。

第五步，直播帶貨是提升銷售效率的有效方式。靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、型號(hào)，考慮引流線下交易以降低成本。在直播中，需確認(rèn)策略，提高銷售效率。

到了2024年，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要渠道。深入了解并熟練應(yīng)用TikTok的賣貨流程，將有效提升銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于跨境賣家而言，把握TikTok市場(chǎng)機(jī)會(huì)尤為重要。

接下來我們將詳細(xì)拆解TikTok商家與達(dá)人合作的全流程：

第一步：明確合作目標(biāo)。根據(jù)品牌的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。不同的營(yíng)銷目標(biāo)會(huì)采取不同的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)可分為品牌推廣類和銷量提升類。

第二步：篩選達(dá)人。可在TikTok聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。該平臺(tái)為商家與意向達(dá)人提供了建聯(lián)并開始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。篩選達(dá)人時(shí)，需關(guān)注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等核心指標(biāo)，以及其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率和產(chǎn)品數(shù)。正在建設(shè)的指標(biāo)也將作為參考，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率和達(dá)人帶貨榜等。

通過以上步驟，我們希望能幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。找到合適的達(dá)人合作伙伴，將為您的品牌推廣和銷售提升帶來顯著的效果。以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM通過離線脫敏方式輸出。

希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開啟后續(xù)的合作。

Step3：建聯(lián)達(dá)人

在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃將達(dá)人所帶貨品及傭金率明確，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：

方法一：計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃

您可以記錄下意向合作達(dá)人的達(dá)人handle，然后通過聯(lián)盟主頁計(jì)劃管理>定向計(jì)劃>新建定向計(jì)劃進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建和達(dá)人選擇，目前我們?cè)试S您在一個(gè)定向計(jì)劃內(nèi)添加不多于30位的合作達(dá)人。

方法二：達(dá)人廣場(chǎng)>意向達(dá)人主頁>定向計(jì)劃直接發(fā)送

您也可以在意向合作的【達(dá)人主頁】右上角通過點(diǎn)擊“對(duì)達(dá)人感興趣?向他發(fā)送定向計(jì)劃”直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人，在定向計(jì)劃創(chuàng)建頁中該達(dá)人將被直接添加為定向計(jì)劃邀請(qǐng)達(dá)人。