今天我們來聊聊關(guān)于電商選品的那些事。在開始之前，我想先了解一下大家對(duì)于選品的認(rèn)知程度。有些電商新手可能會(huì)遇到這樣的問題：我已經(jīng)優(yōu)化了產(chǎn)品listing，也得到了主管的認(rèn)可，但產(chǎn)品還是不好賣，這是為什么呢？

選品是電商業(yè)務(wù)中的核心環(huán)節(jié)。無論你的店面多么華麗，營(yíng)銷策略多么出色，人們都不會(huì)購買那些沒有吸引力的產(chǎn)品。選品不能靠拍腦袋決定，需要遵循一些原則，掌握選品技巧。在跨境電商圈，有這樣一句話：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見選品的重要性。

對(duì)于剛剛起步的亞馬遜跨境賣家來說，選品是首要解決的問題。當(dāng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、計(jì)算利潤(rùn)空間后，仍然選不出好賣的產(chǎn)品，可能是陷入了選品的誤區(qū)。

選品誤區(qū)包括：不清晰消費(fèi)群體、高估消費(fèi)者消費(fèi)能力、盲目跟風(fēng)選品、只求銷售不求利潤(rùn)、忽視品類重要性以及誤選季節(jié)類產(chǎn)品等。大家在選品過程中要盡量避免這些問題，全面考慮自身實(shí)際情況。

在亞馬遜上，產(chǎn)品分類眾多，每個(gè)分類都有更小的層級(jí)供賣家瀏覽，以找到適合自己的利基。查看亞馬遜的Best Seller頁面可以了解當(dāng)下的流行產(chǎn)品，除此之外，還可以參考其他市場(chǎng)如eBay、Etsy等。

在選品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，還要參考一些數(shù)據(jù)。如相似產(chǎn)品在亞馬遜的銷售排名、關(guān)鍵字搜索量、review數(shù)量等。除此之外，還要注意產(chǎn)品是否屬于巨頭品牌壟斷的類目，新賣家在競(jìng)爭(zhēng)上可能沒有優(yōu)勢(shì)。

在選品過程中，有一些常見的選品工具可以幫助賣家快速找到高需求、低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。通過這些工具，賣家可以分析市場(chǎng)的各個(gè)維度，發(fā)現(xiàn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，確保產(chǎn)品和包裝沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

在選品思路方面，商品價(jià)格、重量和市場(chǎng)容量是需要注意的幾點(diǎn)。商品價(jià)格最好介于10~50美金，利潤(rùn)低的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)難度大；商品重量最好控制在1~2磅，以減少物流和倉儲(chǔ)成本；分析哪些類目受歡迎，確定產(chǎn)品有市場(chǎng)。

在選品過程中，要避免選擇一些容易違規(guī)的產(chǎn)品，如復(fù)雜產(chǎn)品、身體接觸或食用產(chǎn)品、醫(yī)療器械類、有害商品及危險(xiǎn)品等。如果不小心選了違規(guī)產(chǎn)品，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪受到處罰。

為了避免侵權(quán)問題，賣家可以通過官方網(wǎng)站搜索、谷歌識(shí)圖搜索等方式進(jìn)行辨別?？梢远嘞蚬?yīng)商和有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商咨詢，了解產(chǎn)品的專利情況。

好的產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求，還要讓用戶在使用產(chǎn)品的過程中感到滿足和愉悅。今天的內(nèi)容就講到這里啦，如果對(duì)你有幫助，我感到非常榮幸！如果覺得我的文章不錯(cuò)，歡迎在評(píng)論區(qū)繼續(xù)討論。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖） （來源：T仔的跨境電商日常）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。