我們來看高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的大詞。這類詞通常曝光量很大，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率卻較低。針對(duì)這種情況，我們可以采取進(jìn)攻性策略，聯(lián)系一些當(dāng)?shù)貒业呐笥?，給關(guān)鍵詞出幾單，人為干預(yù)提高關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)有了較好的轉(zhuǎn)化后，產(chǎn)品針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名會(huì)上升，以更低的競(jìng)價(jià)搶到更高的展示位置。另一種策略是防守型策略，如果關(guān)鍵詞的acos還可以接受，我們可以讓它持續(xù)去跑，時(shí)間長了之后，關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)緩慢提升。如果acos不能接受，我們可以在廣告活動(dòng)里否定掉。

接下來，我們談?wù)劯咂毓?、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的詞。面對(duì)這樣的關(guān)鍵詞，首先我們要確定它與我們產(chǎn)品的相關(guān)性。如果相關(guān)性高，那么就是listing本身的問題，如圖片不夠吸引人、價(jià)格不吸引人、評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)都比較低等。針對(duì)這種情況，我們可以通過品牌功能的品牌實(shí)驗(yàn)進(jìn)行ABtest主圖，或者調(diào)價(jià)調(diào)整到比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格來進(jìn)行優(yōu)化。如果相關(guān)性不高，那么我們直接否定這個(gè)詞就可以了。

再來，我們說說低曝光、低點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的詞。針對(duì)這類詞，我們首先還是要先思考出現(xiàn)問題的原因，再去有針對(duì)性的進(jìn)行解決。出現(xiàn)曝光低的情況主要原因包括競(jìng)價(jià)太低，導(dǎo)致沒有曝光，或者關(guān)鍵詞本身體量就不大。我們可以嘗試提高競(jìng)價(jià)來提高關(guān)鍵詞的曝光，或者調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，從只降低/固定競(jìng)價(jià)模式切換成提高和降低模式。

我們談?wù)劦推毓?、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞。針對(duì)這種關(guān)鍵詞，我們需要重點(diǎn)觀察一下點(diǎn)擊次數(shù)和訂單量。如果點(diǎn)擊次數(shù)還可以的情況下，出來了比較不錯(cuò)的訂單，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就是個(gè)非常好的關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候我們要做的首先是反查一下關(guān)鍵詞的體量，如果體量還不錯(cuò)，那么我們下一步就應(yīng)該是提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，重點(diǎn)去推廣這個(gè)關(guān)鍵詞。如果體量比較小，那么我們可以不動(dòng)競(jìng)價(jià)，稍微提一些預(yù)算來讓這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)的跑下去。

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