過去的2021年，跨境電商領域備受關注，眾多投資人和創(chuàng)業(yè)者為之狂熱。在這一年里，跨境電商圈經歷了許多變化，品牌出海也給大家?guī)砹烁鞣N各樣的體驗。

當下，對于許多賣家尤其是新加入的跨境賣家來說，形成持續(xù)的電商品牌影響力是一項不小的挑戰(zhàn)。那么，跨境電商賣家的核心能力究竟是什么呢？

此次，風口星跨境與觀察員跨境男孩（賬號ID：跨境男孩）進行了深入交流，他愿意分享他對跨境電商、數(shù)字營銷以及獨立站的獨到見解。

在跨境男孩眼中，跨境電商行業(yè)受到政策、經濟、社會和技術等多層面因素的影響。例如，RCEP的生效對我國跨境電商發(fā)展產生了深遠的影響。目前，跨境電商仍處于高速發(fā)展期，市場廣闊且比國內電商市場更為分散，機會更多。

近兩年，跨境電商行業(yè)的變化可以從賣家層面、平臺層面以及服務商層面進行觀察。賣家層面，泛鋪貨型賣家逐漸轉型為精品或品牌賣家；平臺層面，新興平臺的崛起如Shopee、Coupang等，以及現(xiàn)有平臺如Amazon、速賣通等的變化，都為行業(yè)帶來了新機遇；服務商層面，市場競爭加劇，多家跨境服務商實現(xiàn)億級融資。

對于市場的熱烈程度，跨境男孩有著直觀的感受。資本介入服務商市場，實際賣家的資本元年已經過去，當下賣家的業(yè)績起伏不定，鋪貨型賣家越來越難以賺錢或被資本市場青睞。

談到跨境電商營銷，其核心在于產品力和營銷力?？缇碃I銷方式多種多樣，如SNS、KOL、Affiliate等。賣家需要結合自身的背景優(yōu)勢和產品品類，選擇合適的營銷方式，同時控制營銷成本、精準營銷并提升轉化率。對于亞馬遜賣家和獨立站賣家，跨境男孩也分別給出了建議。

談及深圳的跨境電商發(fā)展態(tài)勢，跨境男孩表示深圳的跨境電商已成為新業(yè)態(tài)賽道上的一匹“黑馬”。前海通過創(chuàng)新打造“全球中心倉”，結合“多國集拼”的新物流模式，為企業(yè)提供了靈活的進出口物流渠道。“灣區(qū)號”中歐班列實現(xiàn)空鐵聯(lián)運，以廣東為中心的跨境電商供應鏈生態(tài)圈逐步形成。

易倉科技作為跨境電商行業(yè)的SaaS服務商，希望通過打通跨境全生態(tài)鏈來提升行業(yè)效率。其SaaS產品從工廠到賣家再到物流商，形成了一個圍繞跨境全鏈路的信息化閉環(huán)。基于產業(yè)鏈SaaS大數(shù)據的生態(tài)協(xié)同，幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海，提升全球影響力和話語權。

2021年，易倉科技在供應鏈SaaS服務方面取得了顯著進展，推出了多款新品。同時基于產業(yè)鏈SaaS大數(shù)據的加持，全方位提升了跨境電商行業(yè)的效率。

未來，跨境電商還有很大的發(fā)展空間。賣家團隊可以關注新興平臺、垂直細分平臺及獨立站的發(fā)展機會，提升自身的供應鏈產品力及營銷力。企業(yè)內部需要搭建一個能夠快速學習并洞察客戶需求的組織，專注垂直細分領域，提升品牌力。

無論是賣家、服務商還是平臺物流商，都應該做一個長期主義者。跨境電商是一個需要持續(xù)投入和耐心的行業(yè)，只有長期堅持，才能收獲成功。 （來源：郁偉）