圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Lilysilk這個品牌可能在國內還不太被消費者熟知，但在海外市場已經(jīng)深耕了十多年，并且被多家時尚媒體報道過。最初，Lilysilk通過亞馬遜等第三方平臺將產(chǎn)品銷往海外，隨后建立了B2C品牌電商平臺，成功實現(xiàn)了從第三方平臺向獨立站的轉型。如今，其獨立站的銷售占比已經(jīng)超過了60%。

接下來，讓我們一起探討Lilysilk的出海之路。

一、品牌定位

1. 產(chǎn)品定位：

通過美國愛荷華州立大學的一項研究，發(fā)現(xiàn)美國約有500萬成年人存在睡眠問題。借助谷歌搜索，Lilysilk發(fā)現(xiàn)了絲質床單、枕套、絲綢睡衣等是美國消費者的熱門搜索詞匯，從而找到了在美國市場的發(fā)展機遇。Lilysilk將品牌定位成高品質的輕奢真絲服裝及家居用品，既避開了快時尚巨頭的競爭，又順應了市場潮流。

2. 人群定位：

Lilysilk選擇了高奢路線，將商品價格定位在50-200美金之間，主要面向35-54歲受過良好教育的中高收入女性。這類人群消費能力強，審美要求高。

二、銷售雙布局——亞馬遜平臺與獨立站并行

Lilysilk起初通過亞馬遜、易貝等第三方渠道將產(chǎn)品銷往海外，隨后建立了B2C平臺，實現(xiàn)了“平臺+獨立站”的雙布局。這種布局使得Lilysilk能夠互聯(lián)互通，實現(xiàn)獨立站銷售占比超過60%的佳績。

三、多渠道營銷推廣

為了提高品牌知名度，Lilysilk選擇了多個渠道進行營銷推廣。在Facebook和Instagram上，利用高用戶參與度發(fā)布新品和活動類宣傳；在TikTok上發(fā)布絲織品科普知識內容；在YouTube上尋找合適的博主進行真人測評；在博客上設置絲綢護理、選擇指南、絲綢鑒定以及FAQ等板塊，以便消費者快速找到所需信息。

四、品牌建設

1. 媒體背書：Lilysilk已經(jīng)登上過marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時尚等雜志，通過媒體為品牌背書，塑造出高端的品牌形象。

2. 獨立站建設：不同于傳統(tǒng)外貿獨立站，Lilysilk的獨立站不僅展示折扣信息和爆款產(chǎn)品，還在首頁講述品牌故事和文化，有利于品牌形象的塑造。

3. 產(chǎn)品背書：Lilysilk的產(chǎn)品選用6A級天然桑蠶絲，通過瑞士OEKO-tex國際信心紡織品認證，為產(chǎn)品的健康和安全提供了保障。

隨著海外流量成本的上升，中國品牌出海的道路上會面臨更多挑戰(zhàn)。但只要做好細分市場定位、建立獨立站、社媒運營和品牌建設，依舊可以復制Lilysilk的成功。以上內容僅供參考，來源于全球數(shù)字營銷Amy的觀點，并不代表風口星跨境的立場。經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者的同意。