日本擁有約1.2億人口，超過1億的日本人習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)購物。令人矚目的是，80歲以上的日本老婦使用手機(jī)購買魚類的現(xiàn)象已經(jīng)十分普遍。一般日本人在網(wǎng)購上的年花費(fèi)達(dá)到約人民幣近千元的規(guī)模。對于電商平臺發(fā)展如何呢？究竟該如何入駐日本站？中國賣家又該如何突破？聽聽日本INTER-SUCCESS CEO陶一智的見解。

日本的跨境電商模式多樣，零售模式在旺季尤為突出。除了典型的B2C模式如雅虎和亞馬遜日本站外，B2B和C2C等模式也在日本呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展。具體到平臺表現(xiàn)，樂天的年銷售額達(dá)到驚人的數(shù)值，日本女性消費(fèi)者特別偏愛該平臺，因?yàn)闃诽旆e分幣能帶來購物優(yōu)惠，平臺商家也能借此推廣業(yè)務(wù)。亞馬遜日本站的銷售額同樣驚人，日本買家更看重商品的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。雅虎平臺上的銷售也表現(xiàn)強(qiáng)勁，對于中國賣家來說，開店相對容易些，但需注冊日本公司才能入駐。

陶一智透露，根據(jù)樂天發(fā)布的消費(fèi)關(guān)鍵詞，營銷4.0、群體推薦等方向?qū)⑹俏磥淼南M(fèi)趨勢。對于賣家來說，若產(chǎn)品與之相關(guān)，銷量將看漲。根據(jù)日本雜志的數(shù)據(jù)，未來一些熱門產(chǎn)品如多功能AI音響等將熱銷。對于時(shí)間點(diǎn)來說，日本的消費(fèi)旺季如開學(xué)、換工作或探親時(shí)期都是購物高峰期。世界杯期間的周邊產(chǎn)品銷售也表現(xiàn)強(qiáng)勁。

進(jìn)入日本市場并非易事。每年的12月是旺季，但之后的銷量會(huì)有所下滑，因?yàn)榭爝f公司基本歇業(yè)。了解日本的節(jié)慶日和快遞公司安排至關(guān)重要。對于想要進(jìn)入日本市場的中國賣家來說，必須注意這些重要時(shí)間點(diǎn)。食品、飲料和酒類在日本的市場份額巨大，但進(jìn)入這些市場存在困難，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的檢查非常嚴(yán)格。相比之下，醫(yī)療、家居、服裝等品類的發(fā)展機(jī)遇更大。

談及如何打造爆款產(chǎn)品，陶一智表示這是必須的。他給出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品介紹需翻譯成日文，避免使用翻譯軟件；注意日文字體的美觀和消費(fèi)者的接受度。價(jià)格設(shè)定很重要，合理區(qū)間內(nèi)適度降價(jià)能提高吸引力。同時(shí)需要重視產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)描述、售后服務(wù)等關(guān)鍵因素。另外他還提醒賣家遵守平臺規(guī)則、提供多種支付方式、重視物流速度和線下市場探索等策略也十分重要。了解日本文化和消費(fèi)者習(xí)慣是打造爆款的關(guān)鍵。目前日本的網(wǎng)購規(guī)模還有增長空間，線下市場同樣值得探索。通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體等渠道可以更好地了解日本市場并擴(kuò)大市場份額。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）