隨著平臺(tái)流量日益緊張，賣家數(shù)量不斷攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，似乎無論賣什么產(chǎn)品都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)中。為了脫穎而出，精細(xì)化、品牌化成為了發(fā)展的必經(jīng)之路。這條路并不好走，許多賣家感到無從下手。

就在明天，即8月22日，2018CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將舉辦一場(chǎng)名為“寶付億級(jí)大賣分享會(huì)”的專場(chǎng)活動(dòng)。屆時(shí)，眾多行業(yè)大咖將齊聚一堂，分享跨境貿(mào)易在紅海時(shí)代下的選品、運(yùn)營(yíng)及合規(guī)管理之道。這將為賣家們揭開新的篇章。

對(duì)于旺季選品的關(guān)鍵點(diǎn)，首先是要避免盲目跟風(fēng)、以偏概全的誤區(qū)。很多中小賣家在選品時(shí)只看市場(chǎng)表面上哪些產(chǎn)品熱銷就跟風(fēng)去做，卻忽略了這些產(chǎn)品背后需要付出的努力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。實(shí)際上，即使賣同樣的產(chǎn)品，也無法完全復(fù)制別人的成功。旺季選品的核心在于尋找具有明顯銷售波段性的產(chǎn)品，例如夏季潛水產(chǎn)品需求的突然激增。要想找到這樣的產(chǎn)品，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，比如通過查看同類產(chǎn)品在特定時(shí)間段的銷量波動(dòng)情況來判斷其是否具備旺季屬性。

在打造供應(yīng)鏈壁壘方面，除了選品策略外，還需結(jié)合手頭上的供應(yīng)鏈資源。對(duì)于適合旺季銷售的產(chǎn)品，通常也需要考慮其季節(jié)性特點(diǎn)。賣家在運(yùn)營(yíng)過程中除了預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量外，還需充分考慮庫(kù)存和物流成本，以避免出現(xiàn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于末端銷售，應(yīng)加大站外促銷力度以清庫(kù)存，比如通過與當(dāng)?shù)靥槭袌?chǎng)合作促銷或參與線上電商平臺(tái)和大型零售商的聯(lián)合促銷活動(dòng)。

為了應(yīng)對(duì)旺季銷售高峰，賣家需要提前做好產(chǎn)品開發(fā)、把控、物流和庫(kù)存安排等工作。在供應(yīng)鏈打造上多下功夫是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。中小賣家可以與配合密切的工廠資源合作，規(guī)模較大的賣家則應(yīng)將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)化鞏固并實(shí)現(xiàn)差異化，以構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘。賣家也要學(xué)會(huì)整合身邊的資源，與有研發(fā)實(shí)力的廠家合作，針對(duì)平臺(tái)相關(guān)類目信息和消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。

寶付作為跨境收款行業(yè)的“新星”，一直致力于打造電商“一站式跨境收付平臺(tái)”，幫助用戶解決跨境支付相關(guān)問題。此次“寶付億級(jí)大賣分享會(huì)”專場(chǎng)活動(dòng)將邀請(qǐng)行業(yè)大咖分享選品、運(yùn)營(yíng)及合規(guī)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)和秘訣。還將探討如何延長(zhǎng)藍(lán)海產(chǎn)品的生命周期以及如何利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)巧學(xué)選品策略等議題。這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：董小玲）