社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中的折扣策略，許多賣(mài)家選擇使用這種方法來(lái)清理庫(kù)存或者作為新產(chǎn)品的推廣手段。比如之前提到的小爸爸就是一個(gè)典型的例子。

對(duì)于庫(kù)存清理，一種常見(jiàn)的策略是設(shè)置一個(gè)相對(duì)較大的折扣，這種折扣基本上能保證不虧本，同時(shí)也有一定的概率觸發(fā)亞馬遜聯(lián)盟的推薦。折扣低于50%時(shí)更容易被推薦。如果想要更快一些或者沒(méi)有被推薦時(shí)，賣(mài)家會(huì)尋找服務(wù)商的幫助，將折扣碼推薦給一些站外的網(wǎng)紅或者有影響力的用戶。我曾見(jiàn)過(guò)一些賣(mài)家一開(kāi)始提供較大的折扣，如70%，等到被推薦并獲得一定的訂單后，再逐漸提高價(jià)格。這樣即使清理庫(kù)存，也有可能保本甚至獲得一些利潤(rùn)。

對(duì)于客單價(jià)較高的產(chǎn)品，也有其特定的策略。新品推廣時(shí)，最重要的是盡快獲得訂單。在電商領(lǐng)域，每個(gè)排名背后都代表著銷(xiāo)量。要想在未來(lái)獲得更多訂單，首先需要通過(guò)各種渠道（包括站內(nèi)外）穩(wěn)定占據(jù)一定的位置。隨后通過(guò)人工干預(yù)來(lái)減少訂單虧損的部分。

新品在站內(nèi)由于沒(méi)有評(píng)價(jià)，很難依靠自然流量獲得訂單。這時(shí)，亞馬遜聯(lián)盟成為一個(gè)重要的補(bǔ)充工具。設(shè)置好社媒代碼后，只要提供的折扣足夠大，就可以獲得訂單。一開(kāi)始可能會(huì)有些虧損，例如提供70%或80%的折扣。但隨著時(shí)間的推移，當(dāng)產(chǎn)品積累了一定的評(píng)價(jià)后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭鄄⑼瞥鲆恍﹥?yōu)惠券。比如當(dāng)有上百條評(píng)價(jià)后，可以采用60%折扣加上5%的優(yōu)惠券策略。

這種策略需要配合大量的評(píng)價(jià)和廣告才能發(fā)揮效果。在實(shí)施過(guò)程中需要注意風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)于激進(jìn)的策略可能會(huì)導(dǎo)致斷貨或者其它問(wèn)題。但這種思路是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需遵守版權(quán)法規(guī)并得到原作者的明確同意。

（來(lái)源：雪球站外）