一個精準且有效的關鍵詞庫是Listing構建的基礎，無論是Listing的前期上架，還是后續(xù)的廣告優(yōu)化，都需要圍繞關鍵詞展開。產品的關鍵詞庫是貫穿整個亞馬遜運營流程的核心資源。

賣家精靈關鍵詞挖掘功能全面升級，煥新上線！通過定位關鍵詞下的產品，再挖掘與這些產品相關聯的關鍵詞，層層下挖，從1到10、10到100、100到1000......最終構建出與查詢關鍵詞相關聯的龐大關鍵詞庫，為產品增加更多的關鍵詞搜索流量入口，占領更多的關鍵詞坑位。

下面為大家介紹該功能的具體使用方法。

一、以詞拓詞-快速構建精準關鍵詞庫

通過產品的核心主詞拓展相關關鍵詞，篩查相關性并剔除不相關的關鍵詞，最終得到一個精準關鍵詞庫。

以phone stand為例，假設產品是一款可調節(jié)高度和角度的手機支架，外觀如下圖所示。

（圖片來源：賣家精靈）

在關鍵詞挖掘中輸入關鍵詞phone stand后點擊立即查詢，就得到了一個有2396個關鍵詞的初始詞庫。

（圖片來源：賣家精靈）

再通過以下幾個步驟判斷關鍵詞與產品的相關性，篩選出精準關鍵詞。

1、基于關鍵詞相關度判斷

相關度代表該關鍵詞與查詢關鍵詞在亞馬遜搜索結果第一頁的自然排名中同款競品ASIN的比例。

相關度越高，則表示該關鍵詞與查詢關鍵詞所指向的同款競品ASIN數量越多，也就表示該詞與我們查詢關鍵詞的相關性越高。

通過設置相關度>5，月搜索量>100，篩選出相關度大于5且有流量的關鍵詞，共有296個：

（注：過濾條件的填寫數值僅供參考，實際操作時還需結合初始關鍵詞庫的詞量大小等因素。）

（圖片來源：賣家精靈）

2、基于產品外觀判斷

將鼠標懸浮在對應關鍵詞上，可以看到該關鍵詞在亞馬遜前臺搜索結果下的Top10產品圖片（自然搜索結果），通過產品圖片快速判斷是否有我們的同款產品。

如果有同款產品，則說明通過該關鍵詞在亞馬遜能搜索到我們的產品或同款競品。

（圖片來源：賣家精靈）

如果Top10產品中沒有任何我們的同款產品，則可以判定該關鍵詞與我們要做的產品相關性較低，不太可能會為我們帶來曝光。

（圖片來源：賣家精靈）

點擊關鍵詞前的數字序號，即可刪除該關鍵詞。

（圖片來源：賣家精靈）

經過以上一系列篩選后，我們就得到了一個與產品高度相關的精準關鍵詞庫，可以導出成Excel表格進行二次分析。

（圖片來源：賣家精靈）

在使用關鍵詞庫進行Listing埋詞時還要考慮關鍵詞的有效性，按照標題>五點描述>產品描述>Search Terms>其它 中關鍵詞的權重優(yōu)先選擇出單可能性更大的關鍵詞。

參考指標有AC推薦詞，勾選后篩選出擁有AC標識的關鍵詞，就可以判定這個詞有出單，且出單表現相對其它關鍵詞來說更好。

（圖片來源：賣家精靈）

還有關鍵詞購買量、購買率等指標。

（圖片來源：賣家精靈）

還可以結合標題密度判斷關鍵詞的權重。

標題密度指的是該關鍵詞在亞馬遜搜索結果第1頁中，共有多少產品的標題中使用了該關鍵詞。

標題密度數值越高，則說明搜索結果首頁中將該關鍵詞埋入標題的競品越多，側面說明該詞對產品的權重更高，不過同時也意味著關鍵詞的競爭度將會更大。

（圖片來源：賣家精靈）

二、高頻詞-批量分析關鍵詞屬性

在得到精準關鍵詞庫后，將關鍵詞進行詞頻分析，有助于了解買家最關注的產品屬性以及搜索習慣。

直接在Excel表格中復制我們得到的182個精準關鍵詞，粘貼到關鍵詞挖掘-批量分析關鍵詞中。

（圖片來源：賣家精靈）

點擊立即查詢并展開高頻詞，詞根后面的數字代表該詞根的出現頻次，頻次越高，說明關鍵詞的權重越高。

（圖片來源：賣家精靈）

根據關鍵詞不同的屬性，我們可以對關鍵詞進行分類，了解用戶的興趣傾向優(yōu)先進行埋詞：

品名詞：stand / holder

場景詞：desk / phone / cell / iphone / ipad / mobile / tablet / bed / desktop

功能詞：adjustable / cute / foldable / portable

直接對通過產品核心主詞phone stand拓展出的關鍵詞進行詞頻分析，可以拓展出該類產品的細分場景作為垂直類目選品參考。比如，tripod（三腳架式）、mount（掛載式）、ring（圓環(huán)式）、shower（淋浴用）、gooseneck（鵝頸式）等。

（圖片來源：賣家精靈）

三、廣告投放-關鍵詞競爭度分析

以瑜伽墊為范例，在關鍵詞挖掘中輸入相關詞匯，并選擇詞根匹配模式（即舊版中的靜態(tài)關鍵詞挖掘），可以依據核心詞“瑜伽墊”進行關鍵詞的拓展。

展示的結果中均會包含“瑜伽墊”這一基礎詞匯。

通過詞根匹配，我們可以挖掘出如“厚瑜伽墊”（yoga mat thick）、“大瑜伽墊”（large yoga mat）、“防滑瑜伽墊”（yoga mat non-slip）等具有產品特性的詞匯。這些詞的月搜索量處于中等水平，但購買率相對較高。它們的銷售潛力比值（SPR）較低，即只需要較少的銷量就能使關鍵詞躍居首頁，因此它們是前期主推關鍵詞的優(yōu)質候選。

（圖片來源：賣家工具箱）

我們還可以結合單詞數量的指標（即關鍵詞詞組的單詞個數），來挖掘出更容易切入的長尾關鍵詞。

（圖片來源：賣家工具集）

基于詞根匹配的原理，我們還可以進一步探索產品的細分場景，拓展垂直類目下的細分市場，為選品提供參考依據。

例如，從“瑜伽墊”這個詞根可以延伸出“瑜伽墊包”（yoga mat bag）、“瑜伽墊帶”（yoga mat strap）、“瑜伽墊毛巾”（yoga mat towel）以及“可折疊瑜伽墊”（foldable yoga mat）等細分市場產品。

（圖片來源：不同賣家平臺）

以上內容只是對關鍵詞挖掘與拓展的簡單介紹，并不代表任何特定平臺的立場。如果有關于內容、版權或其他問題，請在發(fā)布后的30天內與我們取得聯系。

（編輯：江同）

（來源：跨境賣家中心）