Google Ads：引領(lǐng)廣告投放新時(shí)代的指南

Google Ads平臺(tái)每日互動(dòng)量高達(dá)35億，投資回報(bào)率高達(dá)約700%，使其成為眾多廣告商的首選投放平臺(tái)。對(duì)于希望高效觸達(dá)潛在消費(fèi)者的廣告商來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)投放是關(guān)鍵。每當(dāng)您在Google投放廣告后，Google會(huì)計(jì)算點(diǎn)擊廣告并訪問(wèn)您網(wǎng)站的訪客數(shù)量，從而衡量您的廣告效果。如果沒(méi)有產(chǎn)生任何訪客點(diǎn)擊，Google將不會(huì)收取費(fèi)用。本指南將帶您深入了解Google Ads及其在Google上投放廣告的秘訣。

是否真的需要投放Google Ads？

近二十年來(lái)，Google Ads一直存在于付費(fèi)廣告領(lǐng)域的前沿。作為最常用的搜索引擎，Google每天都會(huì)接收到數(shù)十億的搜索查詢。每當(dāng)廣告商在Google Ads上投入一美元，便能獲得高達(dá)八美元的回報(bào)。面對(duì)行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在使用Google Ads的情況下，如果您不采取行動(dòng)，您的搜索結(jié)果可能會(huì)被擠到頁(yè)面的難以吸引消費(fèi)者。

什么是Google Ads？

Google Ads是一個(gè)主要以每次點(diǎn)擊付費(fèi)（Pay-per-click）的形式進(jìn)行收費(fèi)的廣告投放平臺(tái)。廣告商按照點(diǎn)擊次數(shù)或千次展示費(fèi)用（CPM）在Google Ads渠道中付費(fèi)。相較于其他廣告投放平臺(tái)，Google Ads能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。當(dāng)用戶在Google中搜索相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，廣告商的業(yè)務(wù)就會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP），從而吸引目標(biāo)受眾。

基礎(chǔ)知識(shí)解析：Google詞匯介紹

接下來(lái)為大家介紹一下在Google投放廣告時(shí)必須了解的常用術(shù)語(yǔ)。通過(guò)了解這些游戲規(guī)則，我們可以在規(guī)則內(nèi)更有效地投放廣告。

Ad Rank：決定您的廣告展示位置的關(guān)鍵因素。AdRank由最高出價(jià)乘以質(zhì)量得分確定。

廣告類型：在投放廣告時(shí)需要選擇廣告類型，主要包括搜索廣告、視頻廣告和展示廣告三種類型。

競(jìng)價(jià)投標(biāo)：指廣告商基于出價(jià)系統(tǒng)愿意為廣告投放支付的價(jià)格，主要分為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、每次互動(dòng)費(fèi)用（CPE）和每千次展示費(fèi)用（CPM）三種出價(jià)方式。

Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)：Google的廣告可以顯示在搜索結(jié)果頁(yè)或Google多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)（GDN）。GDN允許Google的文字或圖像廣告在其網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行展示。

點(diǎn)擊率（CTR）：廣告獲得點(diǎn)擊次數(shù)占觀看次數(shù)的比例。點(diǎn)擊率越高，表示廣告質(zhì)量越高。

轉(zhuǎn)換率（CVR）：表單提交占訪問(wèn)登陸頁(yè)面總數(shù)的比例。

附加信息：作為補(bǔ)充廣告的信息，這些附加信息有五個(gè)類別，包括附加鏈接、通話、位置、優(yōu)惠或應(yīng)用等。

關(guān)鍵詞：當(dāng)用戶在搜索字段中查詢時(shí)，Google會(huì)反饋與搜索者意圖相符的結(jié)果。關(guān)鍵詞是與搜索者需求相符并能滿足其查詢要求的詞或短語(yǔ)。

中級(jí)速成：解決反饋問(wèn)題

也有朋友反饋說(shuō)初步嘗試Google Ads但效果并不顯著，可能是由于以下原因?qū)е碌模?

1. 廣告信息不誠(chéng)實(shí)。Google希望用戶獲得坦誠(chéng)、明確的廣告信息，以便他們做出明智的決策。如果廣告或目標(biāo)頁(yè)面故意誤導(dǎo)用戶，不提供相關(guān)信息或提供誤導(dǎo)性的產(chǎn)品或服務(wù)信息，是不被允許的。

2. 關(guān)鍵字不夠精準(zhǔn)。關(guān)鍵字在投放過(guò)程中是非常重要且需要精細(xì)關(guān)注的部分。關(guān)鍵字需要測(cè)試并不斷調(diào)整。如果關(guān)鍵字過(guò)于籠統(tǒng)，Google可能會(huì)將廣告展示給不夠精準(zhǔn)的受眾群體。

3. 廣告評(píng)級(jí)不高。廣告評(píng)級(jí)是由出價(jià)、廣告和網(wǎng)站的質(zhì)量以及附加信息和其他廣告格式的預(yù)期效果決定的。要提高廣告排名，需要提高出價(jià)并優(yōu)化廣告質(zhì)量以及提升計(jì)算機(jī)版和移動(dòng)版著陸頁(yè)體驗(yàn)。

4. 登陸頁(yè)面體驗(yàn)不佳。除了廣告本身，用戶點(diǎn)擊后的體驗(yàn)也是轉(zhuǎn)化的一環(huán)。用戶點(diǎn)擊廣告后會(huì)看到什么？目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)是否為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)化？是否能解決用戶的痛點(diǎn)？

5. 網(wǎng)站質(zhì)量得分不高。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是Google確定廣告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)較低，獲得流量和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就會(huì)減少。

6. 內(nèi)容涉及受限主題，如黃賭毒、金融服務(wù)等敏感領(lǐng)域，Google是不允許投放廣告的。

高級(jí)進(jìn)階：如何使Google Ads達(dá)到最佳效果？

要想讓Google Ads發(fā)揮出最大效果，需要考慮許多因素。下面詳細(xì)介紹這些相關(guān)因素：

1. 廣告附加信息的使用：運(yùn)用Google Ads時(shí)應(yīng)使用廣告附加信息。這些信息不僅可以為用戶提供更多信息，還能促進(jìn)受眾與廣告之間的交互。包括附加鏈接、通話、位置、優(yōu)惠或應(yīng)用等五個(gè)類別的附加信息可以有效地吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2. 優(yōu)化Ad Rank和質(zhì)量得分：Ad Rank決定廣告的位置，而它由質(zhì)量得分和出價(jià)金額共同決定。要提高質(zhì)量得分，需要關(guān)注廣告與搜索者的匹配程度、廣告文案的期望匹配程度和跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁(yè)的用戶體驗(yàn)等因素。

3. 網(wǎng)站的HTTPS配置：HTTPS是一種加密協(xié)議，也稱為SSL。其主要功能是為了防止頁(yè)面跳轉(zhuǎn)被劫持?，F(xiàn)在幾乎所有的商城網(wǎng)站都會(huì)使用HTTPS以提升 定位的秘訣：谷歌推廣中不可或缺的一環(huán)

在數(shù)字營(yíng)銷的浩瀚星海中，谷歌推廣始終占據(jù)著一席之地。其中，定位的效果至關(guān)重要，關(guān)乎著各種產(chǎn)品在不同國(guó)家及不同年齡段用戶的投放需求。要想做好谷歌推廣，對(duì)定位技巧的深入研究和數(shù)據(jù)解析是不可或缺的。了解產(chǎn)品在谷歌每天11億搜索量中的占比及分布，對(duì)于找準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)并精準(zhǔn)投放至關(guān)重要。時(shí)區(qū)因素也不容忽視，歐美與中國(guó)的時(shí)區(qū)差異為谷歌推廣帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

要素五：匹配類型的選擇藝術(shù)

在關(guān)鍵字選擇方面，匹配類型為您提供了靈活的空間。您可選擇Google是否要完全匹配搜索查詢，其中包含四種類型。

1. 廣泛匹配為默認(rèn)設(shè)置，允許任意順序使用關(guān)鍵字短語(yǔ)中的任何單詞進(jìn)行匹配。

2. 優(yōu)化后的廣泛匹配允許廣告商通過(guò)“+”鎖定關(guān)鍵字中的特定詞，確保至少包含某些必要的詞。

3. 詞組匹配會(huì)按照準(zhǔn)確的順序匹配包含關(guān)鍵字組的查詢，但允許在其前后有其他詞。

4. 完全匹配則嚴(yán)格按照關(guān)鍵字的正確順序和內(nèi)容進(jìn)行匹配。

要素六：網(wǎng)站速度的重要性

現(xiàn)代人生活節(jié)奏快速，若網(wǎng)站打開(kāi)速度過(guò)慢，即使通過(guò)谷歌引入了目標(biāo)客戶流量，也可能因等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致客戶流失。解決外貿(mào)網(wǎng)站打開(kāi)速度的問(wèn)題至關(guān)重要。幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)包括：

1. 選擇合適的服務(wù)器位置，建議全球外貿(mào)使用云服務(wù)器。

2. 采用流行的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如DIV+CSS框架，優(yōu)化JS、CSS、圖片尺寸等。

3. 利用瀏覽器緩存和CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)，緩存圖片、CSS、視頻等文件。

要素七：域名的健康度考量

購(gòu)買域名時(shí)，需注意其歷史記錄。從未使用過(guò)的.com域名一般較為安全，但若域名曾被懲罰過(guò)，發(fā)布過(guò)不良內(nèi)容，如黃賭毒等，可能會(huì)被谷歌降權(quán)，影響谷歌推廣的廣告計(jì)劃。需確保域名的健康度。

要素八：廣告創(chuàng)意的魔力

在谷歌推廣中，創(chuàng)意描述扮演著舉足輕重的角色。好的創(chuàng)意描述能牽動(dòng)消費(fèi)者的行為習(xí)慣，對(duì)推廣效果產(chǎn)生顯著影響。例如，對(duì)于芭比娃娃玩具的推廣，A公司側(cè)重于產(chǎn)品的樂(lè)趣與適用性，而B(niǎo)公司則通過(guò)限價(jià)和家庭愛(ài)的主題來(lái)增加產(chǎn)品的吸引力。

要素九：及時(shí)溝通的橋梁

谷歌推廣上線后，精準(zhǔn)客戶將訪問(wèn)您的網(wǎng)站。安裝在線溝通工具，及時(shí)與客戶溝通顯得尤為重要。通過(guò)及時(shí)溝通，可以增強(qiáng)客戶黏性，將被動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化為主動(dòng)客戶。了解客戶需求，解答疑問(wèn)，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍，是成功進(jìn)行谷歌推廣的關(guān)鍵。

合理設(shè)置您的Google Ads

在Google上設(shè)置付費(fèi)廣告簡(jiǎn)便快捷，只需10分鐘左右。但其中有一些細(xì)節(jié)需要我們注意：

1. 自動(dòng)出價(jià)與手動(dòng)出價(jià)策略的選擇。

2. 將Google Ads與Google Analytics連通，以便追蹤和分析數(shù)據(jù)。

3. 將Google Ads與CRM集成，便于數(shù)據(jù)管理和分析。

4. 設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤裝置，準(zhǔn)確了解廣告系列的客戶或潛在客戶數(shù)量。

5. 添加UTM代碼，跟蹤與分析廣告中最有效的部分。

6. 制定最強(qiáng)的出價(jià)策略，考慮預(yù)算和目標(biāo)來(lái)設(shè)定出價(jià)金額。

7. 考慮使用每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）出價(jià)策略，確保廣告支出更合理。

Google Ads投放設(shè)置總結(jié)

對(duì)于Google Ads廣告客戶而言，預(yù)算的使用速度與廣告投放方式緊密相關(guān)。若廣告系列受預(yù)算限制，那么合理的投放設(shè)置能確保預(yù)算的有效使用。當(dāng)預(yù)算充足時(shí)，雖然投放設(shè)置的重要性相對(duì)降低，但仍是影響廣告效果的因素之一。合理設(shè)置Google Ads，讓每一分錢都發(fā)揮出最大的價(jià)值。