自從2019年開(kāi)始，電商領(lǐng)域出現(xiàn)了平臺(tái)電商與獨(dú)立站并行的趨勢(shì)。不論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，越來(lái)越多的規(guī)模買(mǎi)家傾向于建立自己的獨(dú)立站以打造品牌。

許多平臺(tái)電商對(duì)獨(dú)立站的建站理念并不了解，導(dǎo)致投入成本未能帶來(lái)預(yù)期的效果。隨著各種SaaS建站產(chǎn)品的涌現(xiàn)，建站的難度已經(jīng)大大降低，但運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變卻是關(guān)鍵，特別是獨(dú)立站的站外引流至關(guān)重要。

獨(dú)立站與平臺(tái)方在引流方式上存在顯著差異。要理解這一點(diǎn)，我們可以從二者的銷(xiāo)量公式入手。

平臺(tái)方的銷(xiāo)售公式為：銷(xiāo)量 = 流量（Ranking（銷(xiāo)量）+廣告）×轉(zhuǎn)化率（Review）×客單價(jià)。其中，站內(nèi)Ranking主要受銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)影響。一些賣(mài)家為提升排名，可能會(huì)采取一些捷徑，如利用測(cè)評(píng)工具進(jìn)行自養(yǎng)號(hào)或測(cè)評(píng)中介等操作。

而獨(dú)立站則更像是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，其銷(xiāo)售公式為：銷(xiāo)量 = 流量（媒介×創(chuàng)意×人群）×轉(zhuǎn)化率（CTR、CVR…）×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率。與平臺(tái)方相比，獨(dú)立站在流量構(gòu)成上存在著較大的差異。平臺(tái)主要依賴(lài)站內(nèi)流量，而獨(dú)立站則需要通過(guò)各種外部渠道進(jìn)行引流。

接下來(lái)，我們將重點(diǎn)討論獨(dú)立站的引流方式：

1. 媒介：獨(dú)立站的引流渠道多種多樣，其中Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest和YouTube是最主要的幾個(gè)。這些社交媒體平臺(tái)都是獲取流量的重要渠道。

2. 創(chuàng)意：在表達(dá)創(chuàng)意時(shí)，需要充分考慮本地化因素。與目標(biāo)市場(chǎng)的KOL合作是一種有效的策略。通過(guò)精美的圖文、短視頻和測(cè)評(píng)vlog來(lái)展示產(chǎn)品特性和品牌愿景。

3. 人群：獨(dú)立站的一大優(yōu)勢(shì)是能夠深入了解客戶(hù)。通過(guò)Facebook Pixel等官方插件，可以分析客戶(hù)的行為和興趣，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

在引流過(guò)程中，獨(dú)立站賣(mài)家可以利用多種工具和方法來(lái)提高效果。例如，可以使用社交書(shū)籍io來(lái)尋找合適的KOL合作，通過(guò)Facebook Pixel來(lái)分析客戶(hù)和進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

平臺(tái)方和獨(dú)立站在引流方式上存在著明顯的差異。平臺(tái)主要依靠站內(nèi)流量，而獨(dú)立站則需要通過(guò)各種外部渠道進(jìn)行引流。建立獨(dú)立站的賣(mài)家需要掌握不同的引流方法，以更好地運(yùn)營(yíng)自己的站點(diǎn)并吸引目標(biāo)客戶(hù)。

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