在討論選品策略時(shí)，我始終強(qiáng)調(diào)，以站內(nèi)選品為主，站外選品為輔，并強(qiáng)調(diào)精挑細(xì)選的重要性，避免盲目鋪貨。這是為什么呢？

對(duì)于大多數(shù)賣家而言，他們并沒有固定的貨源，貨品大多需要外采。依托于平臺(tái)進(jìn)行站內(nèi)選品，通過(guò)評(píng)估銷量和利潤(rùn)來(lái)挑選產(chǎn)品，平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)可以為我們的選品決策提供有力的支持，從而提高選品的成功率。而如果一開始就進(jìn)行站外選品，無(wú)論是依賴于工廠的推薦還是個(gè)人的審美判斷，都可能與客戶實(shí)際需求存在偏差，從而導(dǎo)致選品失敗。

那么，如何進(jìn)行有效的站內(nèi)選品呢？

許多賣家在站內(nèi)選品時(shí)感到迷茫，不知道從何入手。其實(shí)，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)為我們提供了非常實(shí)用的選品工具。當(dāng)我們?yōu)g覽任何一款有銷售記錄的產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的最佳賣家排名處，都會(huì)看到一個(gè)“查看前100名”的按鈕。點(diǎn)擊進(jìn)入后，我們會(huì)看到該類目下銷量排名前100的產(chǎn)品列表。頁(yè)面右側(cè)還列出了其他熱銷產(chǎn)品的欄目，如“新品熱賣”、“上升最快”等。這些信息為我們提供了多個(gè)維度的選品評(píng)估依據(jù)。對(duì)于那些在多個(gè)欄目中重復(fù)出現(xiàn)的產(chǎn)品，我們應(yīng)特別關(guān)注，因?yàn)檫@些產(chǎn)品可能在多個(gè)維度上都表現(xiàn)出色，具有成為爆款的潛質(zhì)。

如果我們對(duì)某個(gè)類目不感興趣，也沒關(guān)系。我們可以利用頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄的“任意類目”功能，查看亞馬遜平臺(tái)上各個(gè)類目的熱銷產(chǎn)品。選擇我們感興趣或擁有資源優(yōu)勢(shì)的類目，然后進(jìn)行類似的分析和篩選。這樣，我們總能找到適合我們的產(chǎn)品。

為什么我們要避免盲目鋪貨呢？

我曾經(jīng)聽到一個(gè)讀者的經(jīng)歷。他的老板要求他每天至少發(fā)布十條產(chǎn)品，包括選品、處理圖片和產(chǎn)品上架等工作。幾個(gè)月下來(lái)，店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)接近千款，但銷量卻寥寥無(wú)幾。這位老板的運(yùn)營(yíng)思維更接近于Ebay、速賣通、Wish等平臺(tái)的模式，多鋪貨的策略在這些平臺(tái)上可能有效，但在亞馬遜平臺(tái)上并不適用。

在亞馬遜上，并不需要大量的產(chǎn)品來(lái)獲取成功。只要能夠精細(xì)化打造產(chǎn)品，一款爆款產(chǎn)品就可能讓你賺得盆滿缽滿。許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都發(fā)現(xiàn)，一個(gè)店鋪靠一款產(chǎn)品一年就能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。亞馬遜上有很多單品致勝的案例，但很少有通過(guò)大量鋪貨而成功的賣家。成功的賣家通常會(huì)借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)化自己的選擇，降低風(fēng)險(xiǎn)。

選品是一項(xiàng)需要慎重考慮的工作。我們應(yīng)該借助平臺(tái)的數(shù)據(jù)和工具進(jìn)行精挑細(xì)選，避免盲目鋪貨，這樣才能提高選品的成功率，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。希望以上的分析和建議能對(duì)你有所幫助。不妨試試再說(shuō)吧！