最近，一則關(guān)于亞馬遜與公安機(jī)關(guān)聯(lián)手打擊跨境電商中的非法組織和違規(guī)賣(mài)家的新聞在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。大部分賣(mài)家對(duì)此表示支持，認(rèn)為這是對(duì)白帽競(jìng)爭(zhēng)的維護(hù)，有助于凈化亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。也有少數(shù)賣(mài)家認(rèn)為完全遵循規(guī)則并不現(xiàn)實(shí)，這更像是一種引導(dǎo)，鼓勵(lì)賣(mài)家專(zhuān)注于產(chǎn)品本身，而非投機(jī)取巧的“黑科技”。

一、“白帽”與“黑帽”究竟是何含義？

對(duì)于許多新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“白帽”這一術(shù)語(yǔ)可能令人困惑。在此為大家解釋一下，“白帽”與“黑帽”是運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的兩個(gè)概念，最初源于SEO領(lǐng)域。

“白帽”指的是在遵守搜索引擎算法規(guī)則的前提下對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。這種方法注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，效果顯現(xiàn)較慢，但能為網(wǎng)站提供穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)。而“黑帽”則注重短期利益，通過(guò)數(shù)據(jù)漏洞快速獲取流量和排名，但因其違反搜索引擎規(guī)則，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。

在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中，“黑科技”、炒信、惡意差評(píng)等行為均屬于“黑帽”范疇?！鞍酌薄眲t是指在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)行操作。對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，遵循“白帽”策略才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。比如，在過(guò)去的封店潮中，“白帽”賣(mài)家并未受到太大影響。

盡管一些賣(mài)家更傾向于選擇“黑帽”以追求短期效益，但實(shí)際上，在“白帽”運(yùn)營(yíng)中忽略的一些細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效果不佳。以廣告為例，我將為大家分享一些實(shí)操中的注意點(diǎn)，希望能為大家的運(yùn)營(yíng)思路帶來(lái)啟發(fā)。歡迎大家在底部留言區(qū)分享和討論運(yùn)營(yíng)方法，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)！

二、“白帽”廣告運(yùn)營(yíng)技巧推薦

1. 如何降低ACOS？

要想降低ACOS，首先要做好關(guān)鍵詞與ASIN的精準(zhǔn)否定，減少無(wú)效曝光的花費(fèi)。控制好廣告產(chǎn)品的庫(kù)存也非常關(guān)鍵，產(chǎn)品斷貨會(huì)影響Listing的權(quán)重，造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

2. 如何提升自然流量的訂單比例？

在新品期，廣告訂單占比高是正常的。隨著時(shí)間推移，可以通過(guò)找到自然排名高的詞，調(diào)整廣告策略，逐漸提高自然流量的訂單比例。

3. 競(jìng)價(jià)策略如何設(shè)置以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率？

對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞，建議競(jìng)價(jià)要有所不同。與產(chǎn)品相關(guān)度越高的詞，轉(zhuǎn)化可能性越大。提高相關(guān)性是降低競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵。但請(qǐng)注意，此策略不適用于新品。

4. 新品廣告應(yīng)如何選擇廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配？

對(duì)于新品或預(yù)算有限的情況，建議先從低價(jià)廣泛匹配開(kāi)始。若選擇精準(zhǔn)匹配，需確保listing質(zhì)量高且與主打關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

5. 介詞是否會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)忽略？

是的，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)忽略介詞。填寫(xiě)介詞會(huì)占用字符，因此建議不填。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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