跨境圈子里流傳著一句話：“拉美，或許是跨境電商的新藍海市場?！?/p>

與成熟的電子商務生態(tài)體系如中國、歐美和日韓相比，拉美地區(qū)在電商市場增速、人口紅利等方面展現(xiàn)出極大的競爭力和吸引力?；仡櫪离娚淌袌鲎?020年以來的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其驚人的增長勢頭。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，拉美地區(qū)電商市場規(guī)模在2021年達到了2,800+億美元，增長率高達32%。其中，60%的消費者通過移動設備購物，電商滲透率已超過68%，這一趨勢吸引了全球電商供應商的目光。拉美國家正積極推動電商發(fā)展，預計未來5年拉美地區(qū)整體電商將維持高增長。

在拉美消費市場上，本土品牌相對較少，消費者更傾向于選購國際品牌。這一特點為中國品牌提供了巨大的商機，像傲基、有棵樹等中國跨境電商頭部賣家已經(jīng)率先在拉美地區(qū)開展業(yè)務。

巴西作為拉美第一大經(jīng)濟體，電子商務銷售額一直保持著兩位數(shù)的增長。其龐大的人口基數(shù)和網(wǎng)民數(shù)量，使得巴西成為全球零售電子商務市場的熱門地區(qū)。這個藍海電商市場的現(xiàn)狀如何？未來潛力有多大？今天我們就來深入解析這個新興市場，分享本土掘金攻略。

一、新掘金的沃土，市場規(guī)模潛力巨大

巴西是拉丁美洲面積最大的國家，也是世界第七大經(jīng)濟體。其龐大的人口紅利和Euromonitor研究報告中指出的，巴西在拉丁美洲擁有最大的跨境電子商務消費市場，占據(jù)拉丁美洲總量的半壁江山。

2021年，巴西電子商務的復合增長率為驚人的41%，市場規(guī)模達到1,560億美元。預計到未來5年，巴西電子商務市場仍將維持高速增長，整體市場規(guī)模將超過4,500億美元。

二、龐大的消費群體，網(wǎng)購已成常態(tài)

巴西的消費者與其他新興市場的消費者有所不同。他們品牌導向，社交媒體活躍，且是早期技術采納者。巴西擁有高比例的社交媒體滲透率和智能手機滲透率，這使得商家具有極大的吸引力。數(shù)據(jù)顯示，76%的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶曾在網(wǎng)上購物。

巴西消費者不僅是重度網(wǎng)購者，還是精明的購物者。他們在購買產(chǎn)品或服務前會積極尋找商家信息，比較產(chǎn)品的功能和價格。節(jié)日如春節(jié)、黑五等成為他們購物的理由。商家必須重視價格實惠、品類豐富等方面來迎合消費者的需求。由于巴西物流行業(yè)的發(fā)展瓶頸和配送費用的高昂，消費者更傾向于購買提供免費送貨服務的產(chǎn)品。對于移動端電子商務的便捷性要求極高，因此商家必須重視提升移動端用戶體驗。目前巴西移動端電子商務市場份額已占據(jù)主導地位。

三、支付方式多樣化，本地支付方式占主導

巴西的電商支付方式多種多樣其中信用卡支付Boleto和本地支付方式Pix尤為常見 信用卡支付如Visa Mastercard等在全球四大信用卡在巴西都適用同時本地支付方式也頗受歡迎由于巴西的銀行系統(tǒng)原因許多消費者難以接觸電子商務因此本地支付方式如Pix Boleto等在電商支付中占主導地位商家需要制定全球性的本地支付策略以適應本地化政策和消費習慣此外分期付款等消費模式在巴西日益流行商家提供分期付款功能將有助于提高轉化率

四、線上產(chǎn)品和服務日益豐富多樣 巴西的電商市場正在迅速發(fā)展線上產(chǎn)品的種類和服務也日益豐富從日常用品到奢侈品幾乎都可以在電商平臺上找到此外隨著消費者對品質和服務的要求不斷提高商家需要提供更多樣化的產(chǎn)品和服務以滿足消費者的需求同時商家也需要關注消費者的購物習慣和需求變化以提供更好的購物體驗促進銷售的增長 總的來說巴西作為拉丁美洲最大的電子商務市場具有巨大的潛力和機遇對于想要進入這一市場的商家來說需要制定全面的策略以適應本地市場和消費者需求同時提供多樣化的產(chǎn)品和服務以及良好的購物體驗將是成功的關鍵時至今日，巴西電子商務市場幾乎可以提供任何產(chǎn)品或服務。根據(jù)ecommerceDB的最新數(shù)據(jù)，電子設備和在線內容是巴西最大的細分市場，占巴西電子商務收入的27%。緊隨其后的是時尚服飾（22%）、玩具娛樂（19%）、家具電器（17%）、食品和個人護理（16%）。

隨著線上產(chǎn)品和服務日益多元，本地支付方式占電子商務總支出的83%，線上購物的便利性，有時甚至成為強大的驅動力。

1. 線上支付

銀行賬戶的普及，使借記卡或信用卡占巴西在線購物的70%以上。制定全球性和綜合性的本地支付策略，從而應對和匹配本地化政策和消費習慣變得愈發(fā)重要。

2. 提高消費者信心

巴西電商市場尚未飽和，跨境商家依然有機會搶占一席之地。隨著商家提供更優(yōu)質的服務、爭奪更好的用戶體驗，支付公司和物流商也在不斷通過多元化的物流業(yè)態(tài)為跨境商家提供多樣化、專業(yè)化的服務，深層次地促進跨境電商的高速發(fā)展，讓消費者對線上購物有信息，更愿意在線購買。

目前巴西電商市場仍處于未飽和狀態(tài)，跨境商家們可以大膽嘗試布局起來，借助獨立站建站服務商店匠，以技術和數(shù)據(jù)為導向提供多維度專業(yè)服務，并接入拉美本地化支付合作伙伴與物流提供商，一站式解決您的所有問題，助力跨境商家輕松出海，趕快行動起來！點擊此處與我們聯(lián)系。

（編輯：江同）

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