2006年，22歲女孩Sophia Amaruso在eBay平臺開設二手服裝店，盈利1000多美元。盡管起步規(guī)模很小，這個小店最終衍生出價值數(shù)百萬美元的時裝品牌。以下，是Sophia分享的“成功Top 10法則”。

1、讓產品獨特而難忘

你向世界展示和推銷的是關于你自己的一部分和你的品牌。確保你的產品令人興奮、流行、非常獨特。創(chuàng)建一種氛圍或生活理念，傳遞給客戶。讓她們下次購物時，立即想起你的店鋪。

2、賦予品牌某種文化價值

你的店鋪和風格能夠被感知，Listing可以展示賣家的態(tài)度。讓客戶感覺到你的產品是不同的。

3、為品牌培養(yǎng)粉絲

為品牌培養(yǎng)大量粉絲和追隨者，這能為產品帶來競爭優(yōu)勢。創(chuàng)建完美的eBay listing，讓競爭對手難以企及復制。

4、發(fā)揮自身優(yōu)勢

“每個人都有優(yōu)點和缺點，也都有改進空間。而發(fā)展業(yè)務，最好揚長避短。選擇自己擅長的領域，開展eBay業(yè)務，”Sophia建議道。

5、采取冒險措施

在發(fā)展業(yè)務的過程中，可以采取一些冒險措施。如果沒有效果，就試試不同的方法。重要的是，保持對客戶的忠誠，同時向更好的階段發(fā)展。冒險措施并不是為了損害業(yè)務，它們讓你找到更有效的發(fā)展途徑。

比如，提供一些免費贈品，來刺激銷量。雖然有點冒險，但如果成功，回報率很高。

6、與客戶一起成長

在保持品牌核心特征的與時俱進，跟客戶共同成長。相信直覺，大膽創(chuàng)新。

7、與自己競爭

不斷追求更好。關注你自己的期待，而不是別人的。只要你滿足自己所做的事情，你的公司也一定能獲得正面影響。

eBay是一個競爭非常激烈的市場。當你的某件產品爆紅，很快其他賣家也開始賣這件產品，他們的價格會更低。你要么降低價格（這可能導致價格戰(zhàn)），要么優(yōu)化listing來保持競爭優(yōu)勢，避免銷量下跌。

賣家可不斷搜尋新的盈利產品。就像賽跑一樣，不斷尋找新的營收增長點。

8、專注向目標前進

專注于你的業(yè)務，尋找成功的各種方法。在這個過程中，忽略周圍的質疑和嘲諷，集中注意力朝著目標前進。

9、從小做起

Sophia最初的eBay業(yè)務，就是銷售從家附近二手店找到的服裝。她會設計、改造這些服裝，然后拍照，放在eBay網(wǎng)店里展示。這份事業(yè)，從她單獨打拼，發(fā)展成一個員工超過300人的企業(yè)。

在eBay開展業(yè)務，體現(xiàn)了“精益創(chuàng)業(yè)”理念。人們總是從自己有限的經驗出發(fā)，慢慢把業(yè)務發(fā)展壯大。

10、腳踏實地開展eBay業(yè)務

想要在eBay上成功，需要一步步踏實行動，這不是一蹴而就的事情。賣家需長期堅持，積極思考發(fā)展業(yè)務的點子。每天工作2小時就能賺很多錢的宣言是不切實際的。Sophia從她數(shù)年努力和經歷發(fā)現(xiàn)，電商是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，你會犯大量錯誤，這些錯誤有可能扼殺你的業(yè)務。想要成功，你必須愿意努力工作，在艱難時期不輕易放棄。（編譯/風口星網(wǎng) 楊雪平）