一個(gè)多月前的Lazada 9.9大促活動(dòng)中，年僅26歲的國(guó)貨3C音頻品牌“漫步者”如同一匹黑馬，在激烈的3C數(shù)碼品類競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在Lazada 9.9大促當(dāng)天，其首發(fā)新品便拿下了單站點(diǎn)Audio全類目跨境第三名，無線耳機(jī)類目跨境第二名，多款產(chǎn)品成功打造成爆品，躋身3C音頻賽道的前沿。由此，“漫步者”收獲了“爆款制造機(jī)”的稱號(hào)。

在早已競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C品類市場(chǎng)中，為何漫步者能夠成功突圍并嶄露頭角？它又是如何修煉成擁有眾多爆款的品牌的？“幕后推手”是誰？背后又有哪些鮮為人知的策略與秘籍？即將來臨的Lazada 11.11大促，對(duì)于同樣身為跨境賣家的朋友們來說，是否有些可以復(fù)制的爆單秘籍呢？接下來，讓我們一起揭秘“爆款制造機(jī)”漫步者的跨境之旅！

紅海廝殺，實(shí)力破圈

3C品類一直是跨境出海的熱門銷售品類，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。前有一眾國(guó)際大牌占據(jù)先機(jī)，后有跨境頭部品牌跑馬圈地，更有小眾品牌主打?qū)嵒萦H民路線，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。想要在這片紅海中分得一杯羹，就必須具備出奇制勝的能力。

當(dāng)前，越來越多的3C品牌將眼光瞄準(zhǔn)了東南亞這片年輕的電商市場(chǎng)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)以及年輕化的消費(fèi)群體成為他們趨之若鶩的原因。在這一趨勢(shì)下，漫步者雖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕26年，但在跨境直營(yíng)出海東南亞的征途中仍被視為新手。

2021年8月，年輕的95后姑娘東茹接手漫步者東南亞市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C品類市場(chǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)感受到了壓力。盡管漫步者之前通過代理渠道銷售至海外市場(chǎng)，但直營(yíng)形式尚屬首次。初入東南亞市場(chǎng)時(shí)，漫步者品牌在當(dāng)?shù)氐闹群推放菩麄魅蕴幱陂_拓階段，同時(shí)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，這無疑加劇了運(yùn)營(yíng)成本及投入風(fēng)險(xiǎn)。

在獲悉漫步者的困境后，Lazada小二提供了市場(chǎng)分析建議和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持，幫助漫步者更快地了解東南亞3C音頻市場(chǎng)。在此過程中，漫步者不斷調(diào)整目標(biāo)方向，同時(shí)得到了Lazada店鋪運(yùn)營(yíng)的大力支持以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建議的積極響應(yīng)。他們逐步拆分品牌運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)難點(diǎn)，形成了一套自己的“大促爆款論”。

從0-1，成為大促“爆品制造機(jī)”的三步策略

想要從0-1成為“爆款制造機(jī)”，在大促中脫穎而出創(chuàng)造爆單神話，就需要涉及前期布局、目標(biāo)拆分、站內(nèi)優(yōu)化、多渠道推廣等多種運(yùn)營(yíng)手段。那么，如何形成自己的“大促爆單論”呢？“漫步者”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的三步打法或許能給跨境賣家們帶來啟發(fā)。

第一步：細(xì)分目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化，全方位觸達(dá)不同類型消費(fèi)群體。在明確大促活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)則后，制定核心運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。將整體銷售目標(biāo)分配到對(duì)應(yīng)的品類中，制定高中低三段式的產(chǎn)品布局來滿足消費(fèi)者不同需求。將產(chǎn)品劃分為新品、爆品、引流品三種類型，在大促期間集中資源推廣主力軍產(chǎn)品，以新品和引流品為輔助植入品牌文化。

第二步：站內(nèi)站外全面鋪開，提前布局。在每場(chǎng)大促開始前，提前一到兩個(gè)月進(jìn)行站內(nèi)站外的全渠道布局和優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化包括店鋪風(fēng)格打造、listing優(yōu)化、使用本土語言描述詳情頁、參與站內(nèi)活動(dòng)增加曝光等。站外則重視社交媒體營(yíng)銷和社媒矩陣的建立，通過紅人推廣和營(yíng)銷增加站外曝光，提前觸達(dá)消費(fèi)者并建立品牌認(rèn)知。

第三步：布局海外倉(cāng)，快人一步搶跑大促。面對(duì)大促流量井噴的情況，除了優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品曝光外，到貨時(shí)效也是關(guān)鍵?！奥秸摺痹诖蟠偾皶?huì)提前安排補(bǔ)貨到海外倉(cāng)確保貨品充足。利用Lazada的海外倉(cāng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)快速配送縮短消費(fèi)者等待時(shí)間提升消費(fèi)體驗(yàn)。

抓住兩個(gè)關(guān)鍵成就大促爆款“預(yù)言家”

在了解漫步者的整體大促思路后我們不禁好奇為何它能夠?qū)覍曳趸霰町a(chǎn)品引爆的關(guān)鍵是什么？其實(shí)關(guān)鍵在于抓住消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)切入前期進(jìn)行多渠道投放加大品牌宣傳通過客戶反饋調(diào)整產(chǎn)品布局同時(shí)在日常運(yùn)營(yíng)過程中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)注店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略來滿足消費(fèi)者偏好。此外長(zhǎng)期的投入和塑造也是品牌出海之路不可或缺的部分。綜合來看作為深耕多年的國(guó)貨品牌在應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出的獨(dú)特品質(zhì)如直面痛點(diǎn)迎難而上敢于突破持續(xù)優(yōu)化不斷進(jìn)步等是其在紅海中突圍的關(guān)鍵所在。即將到來的Lazada 11.11大促對(duì)于賣家朋友們來說是一次實(shí)現(xiàn)單量爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)希望通過學(xué)習(xí)借鑒漫步者的成功經(jīng)驗(yàn)掌握流量密碼成為下一個(gè)爆款預(yù)言家！

（來源：條兒LIN）本文作者對(duì)該作品擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可同意任何個(gè)人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！