制造商與賣家之間一直存在著微妙的平衡關(guān)系。制造商傾向于掌控自己的品牌和產(chǎn)品，并規(guī)范銷售渠道，而賣家則常常尋求多元化采購(gòu)方式，包括一些未授權(quán)的渠道。針對(duì)這種情況，各大電商平臺(tái)也在不斷調(diào)整策略。

亞馬遜對(duì)未授權(quán)賣家采取了打擊措施，許多賣家轉(zhuǎn)向eBay尋求新的銷售機(jī)會(huì)。eBay也在積極調(diào)整策略以支持品牌商的發(fā)展。這一轉(zhuǎn)變可能對(duì)傳統(tǒng)的eBay賣家?guī)?lái)新的挑戰(zhàn)。

針對(duì)“春季賣家更新”，eBay高層Hal Lawton解釋道，提高成交費(fèi)率和降低優(yōu)惠措施并非針對(duì)表現(xiàn)不佳的賣家進(jìn)行懲罰，而是希望通過(guò)激勵(lì)手段促使賣家提高效率、改善業(yè)績(jī)，進(jìn)而促進(jìn)整體銷售增長(zhǎng)。

Lawton還提到：“我們正在移除第三方產(chǎn)品廣告，以保持網(wǎng)站流量并推動(dòng)賣家銷售?！彼蛸u家傳遞的信息是：“你們的成功是平臺(tái)成功的關(guān)鍵?！边@表明eBay更加重視與賣家的合作共贏關(guān)系。

除了以上措施，eBay還致力于提高品牌轉(zhuǎn)化率。最近，eBay推出了一項(xiàng)新的廣告策略，旨在提供定制體驗(yàn)解決方案給品牌商，同時(shí)提供寶貴的消費(fèi)者購(gòu)買渠道分析數(shù)據(jù)，推動(dòng)訪客轉(zhuǎn)化，讓品牌在整個(gè)購(gòu)物流程中擁有更大的控制權(quán)。

更令人關(guān)注的是，eBay廣告業(yè)務(wù)部副總裁Bridget Davies向品牌商傳遞的信息——培養(yǎng)品牌合作關(guān)系是eBay的首要任務(wù)之一。她指出，eBay了解品牌商的目標(biāo)，包括深入了解受眾、提升和控制品牌、以及推動(dòng)品牌知名度和銷量。為幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，平臺(tái)推出了三個(gè)解決方案：

一是授權(quán)經(jīng)銷商銷售。eBay通過(guò)提供專門(mén)的授權(quán)經(jīng)銷商搜索和購(gòu)物體驗(yàn)，推動(dòng)正規(guī)銷售渠道的銷量，從而提高品牌知名度和銷量。

二是提升品牌知名度。eBay將創(chuàng)建定制品牌頁(yè)面，突出整體品牌和產(chǎn)品線，結(jié)合授權(quán)經(jīng)銷商渠道，補(bǔ)充整體用戶體驗(yàn)，幫助品牌商在平臺(tái)上掌控品牌信息。

三是直接在eBay平臺(tái)上銷售。eBay可以與品牌商合作，協(xié)助建立在線專賣店進(jìn)行直接銷售。