《賣家成長之路：跨境電商的進(jìn)階之旅》

許多賣家朋友可能會感到困惑，隨著在亞馬遜平臺的時間增長，關(guān)于站內(nèi)廣告的疑惑反而越來越多，以前的方法似乎不再奏效。

這種感受部分原因在于大量新賣家的涌入，使得站內(nèi)廣告競爭日益激烈。雖然這種說法有一定道理，但不夠全面。因為賣家數(shù)量的增長亞馬遜上的消費者也在增長。最近，亞馬遜Prime會員數(shù)量突破了驚人的2億大關(guān)。

那么，影響賣家廣告投放效果的主要原因還有哪些呢？簡單來說，主要是因為賣家對亞馬遜上的目標(biāo)受眾了解不足，以及現(xiàn)有的廣告策略已不適應(yīng)產(chǎn)品當(dāng)前階段。為了幫助大家提高ROAS（廣告投資回報率），今天我們來深入探討這個話題，為大家提供一些新的思路和啟示。

值得注意的是，亞馬遜的消費者群體正在發(fā)生變化。公開數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會員數(shù)量在短短一年內(nèi)增加了5000萬，這一增長指數(shù)令人震驚。除了數(shù)量的變化，消費者的特征也在發(fā)生變化。作為亞馬遜賣家，你真的了解平臺上的消費者嗎？他們的“共性”是什么？

最近，我們從官方渠道獲得了一些關(guān)于亞馬遜消費者的研究數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于我們重新了解亞馬遜的消費者。例如，據(jù)Feedvisor的一項研究數(shù)據(jù)顯示，74%的亞馬遜顧客在選擇商品時，會將品牌作為一個重要的考慮因素。他們認(rèn)為在產(chǎn)品質(zhì)量和購物體驗方面，知名品牌更具信賴度。

這一發(fā)現(xiàn)提醒我們，品牌在亞馬遜平臺上的重要性日益凸顯。賣家需要更加重視品牌的打造，培養(yǎng)自己產(chǎn)品的忠實粉絲，吸引更多潛在的目標(biāo)客戶。許多賣家在品牌建設(shè)方面存在誤區(qū)，不知道如何正確建設(shè)品牌，投廣告時也無從下手。

品牌建設(shè)并非簡單的注冊品牌和投放廣告，而是需要根據(jù)自身情況規(guī)劃品牌發(fā)展的階段和目標(biāo)，然后以此制定營銷策略來實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。為此，我們可以借助“亞馬遜廣告品牌類型矩陣”來了解自己的品牌，根據(jù)品牌成熟度和品牌組合策略兩個維度，將品牌注冊賣家分為四種類型：新興單品牌、成熟單品牌、新興多品牌、成熟多品牌。

在充分了解自己的品牌發(fā)展后，賣家需要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的推廣策略。市面上有許多現(xiàn)成的品牌推廣策略，但生搬硬套并不可取。只有量身定制的方案才是最合適的。

例如，對于新興單品牌賣家，可能需要更加注重品牌知名度和產(chǎn)品推廣?？梢酝ㄟ^精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，運用恰當(dāng)?shù)膹V告策略來提高品牌曝光度和認(rèn)知度。注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提升顧客滿意度和忠誠度。

而對于成熟單品牌賣家，可能需要更多地關(guān)注品牌差異化和競爭優(yōu)勢的打造。通過深化品牌定位，強(qiáng)化品牌特色，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場份額。注重與消費者的互動和溝通，建立品牌口碑和忠誠度。

賣家需要不斷學(xué)習(xí)和探索適合自己的品牌推廣策略，才能真正實現(xiàn)廣告的高效投放和ROAS的提升。通過深入了解自己的品牌、制定明確的目標(biāo)、制定針對性的推廣策略，賣家可以在亞馬遜平臺上取得更好的業(yè)績和成長。對于處于品牌發(fā)展階段的賣家來說，其目標(biāo)非常明確：提升單個商品的業(yè)績，完善品牌故事和體驗，為品牌的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，推廣策略至關(guān)重要。賣家應(yīng)該努力使自己的商品成為亞馬遜的優(yōu)選廣告商品，優(yōu)化商品詳情頁，確保廣告預(yù)算的有效投入能帶來更高的投資回報率（ROAS）。為此，可以從設(shè)計品牌標(biāo)識、提升A+頁面比例、確定品牌標(biāo)語、制作品牌生活場景圖片、建立品牌旗艦店以及制作品牌視頻等方面入手。

接下來，利用SP推廣來抓住新品期，通過開啟Sponsored Product來迅速擴(kuò)大銷售并加速商品成熟。要注重品牌旗艦店的建設(shè)，使其成為賣家在亞馬遜上的品牌落點，聚集各類廣告產(chǎn)品，讓買家更多地接觸品牌和產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌的持續(xù)曝光。

對于已經(jīng)運營了一段時間的品牌賣家來說，目標(biāo)應(yīng)放在培養(yǎng)品牌新客和品牌忠誠度上。這時需要學(xué)會產(chǎn)品分級思維，制定最優(yōu)的廣告策略。要全方位覆蓋消費者購物鏈路，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為銷售，并通過不斷注入新客和培育忠誠顧客來加速品牌增長。加強(qiáng)品牌管理也是必不可少的，利用亞馬遜提供的工具來衡量品牌影響力和其他指標(biāo)，更好地規(guī)劃品牌化路線。

無論是處于品牌發(fā)展的哪個階段，賣家都需要不斷地優(yōu)化推廣策略，提升站內(nèi)廣告ROAS，正確建設(shè)品牌，以更好地滿足消費者的需求，實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)品牌實際情況進(jìn)行調(diào)整。 （來源：侃侃跨境那些事兒）請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。