今天的小課堂，UEESHOP就針對(duì)大家在實(shí)際推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題，帶來(lái)一節(jié)關(guān)于必應(yīng)搜索廣告的深入解析課程。無(wú)論是推廣新手還是營(yíng)銷老手，都?xì)g迎一起參與學(xué)習(xí)。

一、新手入門：必應(yīng)搜索真的“必應(yīng)”嗎？

讓我們了解一下“微軟搜索，有投必應(yīng)”這一承諾的背后含義。這不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是基于搜索引擎廣告的特性和必應(yīng)搜索的優(yōu)勢(shì)。

搜索引擎廣告的最大優(yōu)勢(shì)在于其主動(dòng)性。當(dāng)用戶通過(guò)搜索產(chǎn)品、服務(wù)主動(dòng)觸發(fā)廣告時(shí)，廣告就能精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶。廣告的每一次展示和點(diǎn)擊都是面向潛在用戶，這在很大程度上保證了廣告的投放效果。廣告主擁有充分的自主權(quán)，可以根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)屬性選擇展示廣告的國(guó)家、地區(qū)和人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

而作為全球第二大搜索引擎的必應(yīng)（Bing），其搜索服務(wù)已覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有龐大的用戶群體和市場(chǎng)份額。Bing還與多個(gè)渠道伙伴聯(lián)盟，使得其搜索服務(wù)無(wú)處不在。這些都為必應(yīng)出口通的廣告投放效果提供了有力保障。

二、進(jìn)階輔導(dǎo)：必應(yīng)廣告如何“必應(yīng)”？

在掌握了搜索廣告的基本概念和必應(yīng)搜索的基本情況后，接下來(lái)需要了解的是：必應(yīng)出口通是如何依托必應(yīng)搜索將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場(chǎng)的。

這里涉及到幾個(gè)關(guān)鍵的廣告產(chǎn)品，如搜索競(jìng)價(jià)廣告、Remarketing in Paid Search、Bing Product Ads、App Install Ads和Dynamic Search Ads等。這些廣告產(chǎn)品可以幫助廣告主更好地控制成本、提高投放精度和控制廣告預(yù)算。

UEESHOP多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要讓這些廣告產(chǎn)品發(fā)揮最大效果，還需要對(duì)賬戶進(jìn)行深入優(yōu)化。具體的優(yōu)化策略包括提高CTR、CPC、平均排名和轉(zhuǎn)化率等。

三、客戶分享：轉(zhuǎn)化率提升不是夢(mèng)

讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)一些在必應(yīng)廣告中取得顯著成效的真實(shí)客戶案例。

例如Aukey這個(gè)B2C電商平臺(tái)，他們通過(guò)利用Bing的優(yōu)勢(shì)地區(qū)的優(yōu)質(zhì)搜索流量，結(jié)合賬戶優(yōu)化和Remarketing獲取精準(zhǔn)客戶流量，成功提高了轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。

還有一家女裝配飾類電商平臺(tái)，他們主打歐美愛(ài)好時(shí)尚的女性消費(fèi)者，通過(guò)投放Bing Ads，成功引入了精準(zhǔn)搜索流量，提高了整體轉(zhuǎn)化率。特別是將賬戶操作委托給Bing專業(yè)賬戶經(jīng)理后，整體轉(zhuǎn)化率持續(xù)上升。

還有一家為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家男性提供良性社交平臺(tái)的客戶，他們?cè)谫~戶投放前期通過(guò)控制CPA（每行動(dòng)成本）實(shí)現(xiàn)了良好的推廣效果。

解決方案：

在投放Search廣告的我們致力于降低CPA。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們啟用了再營(yíng)銷功能，通過(guò)降低出價(jià)的形式，對(duì)已注冊(cè)用戶不再展示搜索廣告。我們結(jié)合搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，避免了不必要的廣告消耗。

關(guān)于必應(yīng)廣告的產(chǎn)品與工具：

我們主要使用了搜索競(jìng)價(jià)廣告，并在付費(fèi)搜索中實(shí)施了Remarketing策略。我們還利用了Sitelink和Callout擴(kuò)展功能。

推廣成果：

通過(guò)Bing賬戶經(jīng)理的優(yōu)化操作，我們的CPA逐步降低，并維持在一個(gè)非常滿意的水平。基于對(duì)投放效果和Bing的信任，我們不僅擴(kuò)大了投放規(guī)模，還將賬戶預(yù)算提升了三倍。

針對(duì)國(guó)際化在線旅游平臺(tái)：

我們提供一站式中國(guó)入境游服務(wù)，并將目標(biāo)市場(chǎng)定位在西語(yǔ)系國(guó)家。由于西語(yǔ)系國(guó)家整體人群偏少，客戶希望通過(guò)廣告投放來(lái)增加訪客數(shù)量，降低CPA，并提升ROI。

解決方案：

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)廣告精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)訪客，并使用Sitelink和Callout擴(kuò)展功能吸引更多訪客，提升點(diǎn)擊率和網(wǎng)站瀏覽量。

廣告產(chǎn)品 & 工具：

除了搜索競(jìng)價(jià)廣告，我們還使用了Enhanced Sitelink等必應(yīng)廣告產(chǎn)品。

推廣效果：

Bing Ads為我們帶來(lái)了大量的優(yōu)質(zhì)訪客，從ROI的角度來(lái)看，目前的效果非常理想。我們期望Bing搜索能覆蓋更廣泛的市場(chǎng)和人群。UEESHOP將不斷努力，致力于提升用戶體驗(yàn)。在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的道路上，雖然面臨挑戰(zhàn)，但UEESHOP始終與您并肩作戰(zhàn)，共同前行。