新品在亞馬遜平臺(tái)想要獲得流量支撐，關(guān)鍵詞研究是不可或缺的一環(huán)。沒有流量，新品難以嶄露頭角。一套環(huán)環(huán)相扣的策略對(duì)于新品的上線至關(guān)重要。

步驟一：物流準(zhǔn)備，產(chǎn)品入庫

你需要考慮如何將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜FBA倉庫。運(yùn)輸方式包括空運(yùn)和海運(yùn)，每種方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)。你需要根據(jù)以下因素來決定選擇哪種方式：

1. 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間：你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線？對(duì)于時(shí)間敏感的首次銷售，實(shí)現(xiàn)“先進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。

2. 成本與速度：在決定運(yùn)輸方式時(shí)，你需要權(quán)衡成本和交付速度。對(duì)于國(guó)際發(fā)貨，通常分為三個(gè)交付時(shí)間段：少于10天、不到20天和20天至60天。交付時(shí)間越短，成本越高。

3. 混合發(fā)貨：如果產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間緊迫且預(yù)算有限，混合運(yùn)輸是一個(gè)好策略。即部分產(chǎn)品空運(yùn)，剩余部分海運(yùn)。這樣可以在無縫補(bǔ)貨的同時(shí)更經(jīng)濟(jì)地保持銷售速度。

步驟二：關(guān)鍵詞研究，優(yōu)化listing

亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，其顯示產(chǎn)品的方式與谷歌顯示網(wǎng)站的方式類似。賣家必須將產(chǎn)品索引的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。針對(duì)新品的發(fā)布，你可以進(jìn)行以下研究：

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，找出當(dāng)前正在工作的關(guān)鍵詞和正在搜索的詞條。

2. 探索短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的搜索量可能較少，但競(jìng)爭(zhēng)也較少，是獲得初始銷售的一種簡(jiǎn)便方法。

3. 選擇你想要產(chǎn)品排名的搜索詞，優(yōu)化你的listing。

步驟三：準(zhǔn)備啟動(dòng)你的亞馬遜listing

當(dāng)你的產(chǎn)品正在運(yùn)輸中并將很快在亞馬遜上線時(shí)，你需要完全優(yōu)化你的listing。這包括：

1. 產(chǎn)品標(biāo)題：這是listing中最重要的部分，需要從關(guān)鍵詞的角度進(jìn)行優(yōu)化。

2. 產(chǎn)品圖片：如果條件支持，有的賣家會(huì)選擇自己拍攝和處理產(chǎn)品圖片。否則，可以選擇外包。帶有高質(zhì)量圖片（如3D渲染圖）的listing轉(zhuǎn)化率通常更高。

3. 五點(diǎn)描述：通過簡(jiǎn)潔明了的要點(diǎn)告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最符合他們的需求。添加潛在客戶正在搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。

4. A+內(nèi)容：使用大圖和其他吸引人的設(shè)計(jì)來吸引客戶的注意力。盡管圖片不像文本那樣被關(guān)鍵詞索引，但視覺沖擊往往比額外的關(guān)鍵詞更能提高轉(zhuǎn)化率。

5. 后臺(tái)關(guān)鍵詞：這些是隱藏的搜索詞，可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。盡管這些關(guān)鍵詞對(duì)訪問產(chǎn)品頁面的買家不可見，但賣家的頁面仍會(huì)為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

步驟四：增加流量和銷量

當(dāng)產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布時(shí)，需要考慮如何增加流量和銷量：

1. 驅(qū)動(dòng)外部流量：確保盡可能為listing帶來外部流量。這可能來自你的社交媒體賬號(hào)或郵件列表。外部流量可以建立快速的銷售速度，向亞馬遜發(fā)出信號(hào)你的產(chǎn)品有潛力。

2. 亞馬遜PPC廣告：這是推出產(chǎn)品的最佳付費(fèi)廣告解決方案。PPC廣告可以推動(dòng)內(nèi)部銷售，提高自然排名，并幫助收集關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

3. Facebook和谷歌廣告：利用這些平臺(tái)投放廣告，將潛在客戶引導(dǎo)至你的listing或品牌網(wǎng)站。利用跟蹤像素收集，以便針對(duì)相似受眾進(jìn)行廣告投放。雖然亞馬遜PPC在成本和效率方面可能更優(yōu)，但其他平臺(tái)的廣告結(jié)果也可能有所不同。

《關(guān)于谷歌廣告與Facebook廣告以及Pinterest廣告的選擇》

在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，谷歌廣告與Facebook廣告相似，均可以通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量至你的產(chǎn)品頁面。相對(duì)于其他廣告方式，谷歌廣告的推廣成本相對(duì)較高。這使得它并不適合作為亞馬遜新品推廣的首選方式。在考慮營(yíng)銷策略時(shí)，如果我們對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)有著深入的了解和把握，或許可以嘗試考慮使用Pinterest廣告。因?yàn)橐呀?jīng)有眾多賣家通過該平臺(tái)成功引流，證明了其廣告效果的顯著。在選擇任何廣告策略時(shí)，都需要我們根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位進(jìn)行深思熟慮，制定出符合自身需求的營(yíng)銷策略。針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)受眾，合適的廣告策略才能發(fā)揮出最大的效果。