在過去的數(shù)月中，我們與眾多美國本土的優(yōu)秀賣家進(jìn)行了深入的交流。我們深感美國賣家對中國賣家的運(yùn)營策略已有了深入的了解，并且在許多方面已經(jīng)超越了我們的表現(xiàn)。他們擅長于捕捉低成本流量，善于利用工具優(yōu)化自己的產(chǎn)品列表。如今，他們正以一種全新的方式為即將到來的亞馬遜銷售旺季做準(zhǔn)備。

粗獷的測試模式

在亞馬遜銷售中，產(chǎn)品測試是不可或缺的一環(huán)。其目的主要在于提升BSR排名，從而獲得更多的免費(fèi)流量；同時(shí)也能獲取Review，提高轉(zhuǎn)化率。單純依賴測試模式并不適用于所有情況，特別是對于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、花色繁多或單價(jià)較高的商品。那么，除了評價(jià)，是否還有其他更便宜且直接的方法能使我們的產(chǎn)品在頁面中脫穎而出，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？

避開評價(jià)的陷阱

近期，我們注意到越來越多的賣家能夠?qū)⒃u價(jià)數(shù)量不多但價(jià)格適中的產(chǎn)品穩(wěn)步推至非常不錯(cuò)的銷售位置。這是如何做到的呢？這里給大家一些建議：

首先選品至關(guān)重要，要密切關(guān)注競爭對手的痛點(diǎn)。選擇競爭較小、評價(jià)較少的類別。在標(biāo)題方面，當(dāng)評價(jià)較少時(shí)，應(yīng)確保標(biāo)題中包含與亞馬遜精準(zhǔn)類目相匹配的關(guān)鍵詞，并加上如“2019 Thanksgiving New Arrival”這樣的表述來吸引注意力。

主圖的重要性

特別在旺季即將來臨之際，主圖的重要性更加凸顯。有事實(shí)證明，對主圖進(jìn)行微小的改善可以使點(diǎn)擊率提升30-50%。在距離感恩節(jié)僅剩一個(gè)多月的時(shí)間里，主圖的修改和優(yōu)化成為了近一兩周的關(guān)鍵。

如何優(yōu)化主圖？

第一步是下載幾個(gè)主要平臺(tái)的熱銷、高評價(jià)或Best Seller頁面的主圖作為參考，如amazon、walmart、ebay、aliexpress和Google shopping等。

第二步是利用一些工具快速獲取買家的反饋。比如平臺(tái)，盡管費(fèi)用較高但效果顯著；Gleam.io工具則可免費(fèi)使用但需配合Facebook廣告進(jìn)行推廣；Facebook Poll雖然完全免費(fèi)但選項(xiàng)有限。

第三步是根據(jù)買家的反饋盡快完成主圖的制作并上傳至亞馬遜。

案例分析：薈網(wǎng)投票效果

為了更直觀地展示賣家與亞馬遜客戶判斷的差異，我們針對指甲油類別進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。指甲油款式和變體眾多，我們選取了Amazon Best Seller中銷量最大的10款商品進(jìn)行對比分析。

溫馨提示

以上方法對于店鋪中銷量不佳或不穩(wěn)定的產(chǎn)品效果顯著。若產(chǎn)品每日銷量穩(wěn)定在10單以上，則不建議使用此方法。主圖更新后，亞馬遜可能會(huì)重新計(jì)算Listing權(quán)重，這個(gè)過程大約需要一周時(shí)間，因此請務(wù)必在11月1日前進(jìn)行修改。優(yōu)秀的產(chǎn)品仍需曝光支持，建議在修改主圖和標(biāo)題后，通過薈網(wǎng)超級ARA和ASIN體檢數(shù)據(jù)對廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)分析和投放。

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