美國(guó)是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，也是電商市場(chǎng)中的佼佼者。作為全球第二大電商市場(chǎng)（僅次于中國(guó)），美國(guó)的年銷售額達(dá)到了驚人的5870億美元。線上營(yíng)業(yè)額占其總體營(yíng)業(yè)額的份額高達(dá)11.3%。

美國(guó)的電商巨頭如亞馬遜和eBay等公司的總部均設(shè)于此，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)總體上領(lǐng)先于世界。美國(guó)人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，消費(fèi)習(xí)慣也推動(dòng)了電商市場(chǎng)的快速發(fā)展。美國(guó)人的消費(fèi)觀念與傳統(tǒng)文化中崇尚提前消費(fèi)、享受當(dāng)下的觀念相吻合，使得電商市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。

進(jìn)軍美國(guó)電商平臺(tái)并非毫無挑戰(zhàn)。美國(guó)的人口密度較低，運(yùn)輸成本相對(duì)較高，大城市間的遠(yuǎn)距離配送時(shí)間也是一大挑戰(zhàn)。各州之間的營(yíng)業(yè)稅收算法及法律法規(guī)差異較大，甚至存在貿(mào)易壁壘，這給網(wǎng)購發(fā)展帶來了一定的阻礙。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但美國(guó)的電子商務(wù)和在線市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α３寺暶h(yuǎn)揚(yáng)的巨頭外，老牌零售商和利基市場(chǎng)之間也競(jìng)爭(zhēng)激烈。他們不僅擁有忠實(shí)的顧客群體，而且能夠靈活轉(zhuǎn)變思維模式以適應(yīng)市場(chǎng)變化，這是他們的優(yōu)勢(shì)和特性。

在電商企業(yè)中，亞馬遜在美國(guó)的地位毋庸置疑。其月活量遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)，與第二名差距懸殊。其次是沃爾瑪和Target等企業(yè)，它們通過收購和戰(zhàn)略調(diào)整在電商領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展。在美國(guó)，許多成功的網(wǎng)購平臺(tái)專注于小眾市場(chǎng)，如工藝品、家具、游戲和時(shí)尚等領(lǐng)域，這些平臺(tái)的存在完美地詮釋了“術(shù)業(yè)有專攻”的含義。

亞馬遜是美國(guó)電商市場(chǎng)的重要力量。其美國(guó)站月活量巨大，銷售額占全球市場(chǎng)的大部分。亞馬遜的北美賬戶系統(tǒng)使得加拿大和墨西哥的賣家可以方便地在美國(guó)開展業(yè)務(wù)。亞馬遜還在美國(guó)試行了許多新的政策和項(xiàng)目，如FBA、Launchpad等，顯示了其在創(chuàng)新方面的領(lǐng)先地位。在美國(guó)有51%的家庭訂閱了Prime會(huì)員服務(wù)，這一群體在亞馬遜上的花費(fèi)遠(yuǎn)高于非Prime會(huì)員，為亞馬遜帶來了巨大的銷售額。

eBay作為另一個(gè)重要的電商平臺(tái)，雖然在美國(guó)市場(chǎng)的份額相對(duì)較小，但其全球GMV仍然相當(dāng)可觀。eBay的商業(yè)模式以其技術(shù)和拍賣功能而聞名于世。隨著時(shí)間的推移，eBay的市場(chǎng)定位未能跟上時(shí)代的變化，導(dǎo)致其在美國(guó)市場(chǎng)的份額逐漸被其他平臺(tái)所侵蝕。

沃爾瑪是一家歷史悠久的跨國(guó)零售企業(yè)，在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)也引人注目。雖然沃爾瑪擁有龐大的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)，但近年來才開始在電商領(lǐng)域大展拳腳。其線上平臺(tái)已經(jīng)成為重要的銷售渠道之一。Wish是美國(guó)的一家移動(dòng)購物平臺(tái)，以低價(jià)的商品和便捷的購物體驗(yàn)而受到消費(fèi)者的喜愛。Sears是美國(guó)的一家老牌零售商，雖然近年來陷入困境，但其線上零售平臺(tái)仍然表現(xiàn)出色。

美國(guó)其他電商平臺(tái)概覽

Target以線上線下雙渠道形式運(yùn)營(yíng)，年?duì)I業(yè)額超過750億美元，是美國(guó)極具影響力的電商平臺(tái)之一。其月活躍用戶數(shù)高達(dá)2.5億，且擁有自營(yíng)產(chǎn)品和第三方平臺(tái)Target Plus。Target Plus的賣家準(zhǔn)入采取邀請(qǐng)制，使平臺(tái)增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢。盡管如此，自2019年2月上線以來，僅一年多時(shí)間，平臺(tái)上的賣家數(shù)量就已突破百位，超過16.5萬件產(chǎn)品上架。

Etsy是一個(gè)專注于手工藝品的電商平臺(tái)，只做第三方平臺(tái)，其美國(guó)站的月活躍用戶達(dá)到1.7億。作為全球最大的手工藝品電商平臺(tái)之一，Etsy為賣家提供了一個(gè)獨(dú)特的展示自我的舞臺(tái)，與其他如亞馬遜等電商平臺(tái)風(fēng)格迥異。

Wayfair是家居用品領(lǐng)域的領(lǐng)先電商平臺(tái)，既有自營(yíng)產(chǎn)品也接受第三方入駐。其年GMV達(dá)到80億美元，美國(guó)月活躍用戶達(dá)到8700萬。Wayfair采用dropshipping模式定價(jià)，不向賣家收取傭金，而是向供應(yīng)商支付產(chǎn)品批發(fā)費(fèi)用。

Overstock主要以家具和家居用品聞名，同時(shí)也銷售珠寶、服裝等產(chǎn)品。雖然其在2011年廢除了拍賣功能，但其平臺(tái)仍有第三方賣家存在。這些賣家的活躍度相對(duì)較低，很多產(chǎn)品常常處于售罄狀態(tài)。盡管如此，Overstock在美國(guó)的月活躍用戶仍達(dá)到2600萬，占其全球月活躍用戶的94%，年GMV高達(dá)15億美元。

Newegg與Wayfair運(yùn)營(yíng)模式相似，既有自營(yíng)產(chǎn)品也接納第三方賣家，銷售電子產(chǎn)品和體育游戲產(chǎn)品為主。其年GMV為22.5億美元，美國(guó)月活躍用戶達(dá)到2300萬。為了提供更好的服務(wù)，Newegg推出了物流服務(wù)Shipped by Newegg。賣家被分為三個(gè)等級(jí)，初級(jí)賣家無需繳納月租費(fèi)，傭金比率在8%到15%之間。

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