在電商領(lǐng)域，打造熱銷產(chǎn)品列表（Listings）的過程中，產(chǎn)品始終是不可或缺的核心要素?；仡櫄v史，像VR眼鏡、指尖陀螺以及早期的平衡車等產(chǎn)品，都是在恰當(dāng)?shù)臅r間點憑借其獨特性迅速占領(lǐng)市場，這樣的機(jī)遇可遇而難求。

對于賣家而言，選品既是一項挑戰(zhàn)，也是一門藝術(shù)。無論是新手還是經(jīng)驗豐富的賣家，有時都會在選品上“走眼”。那么，在eBay平臺上，我們應(yīng)該如何選擇能夠成為“爆款”的產(chǎn)品呢？

一、利潤款產(chǎn)品的考量

（一）市場需求是基礎(chǔ)

只要市場有需求，我們就有了機(jī)會。eBay的流量分配對新手賣家十分關(guān)照，因此不必?fù)?dān)心大賣家會占據(jù)所有優(yōu)勢。只要我們做好產(chǎn)品，就有可能脫穎而出。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

1. 貨物包裝必須完好，確?？蛻羰盏綍r產(chǎn)品沒有破損，并且包裝精美。

2. 產(chǎn)品本身的質(zhì)量要上乘，使用優(yōu)質(zhì)材料制作，觸感、外觀等方面都要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。

3. 產(chǎn)品描述和圖片必須與實物相符，不能有出入，以保持客戶的信任。

（三）單價與利潤成正比

產(chǎn)品質(zhì)量和品級決定了其利潤空間。堅守價格，不輕易降價以避免引發(fā)價格戰(zhàn)，當(dāng)品類整體價格高且利潤空間充足時，這樣的產(chǎn)品會更好做。

（四）持續(xù)性強(qiáng)的產(chǎn)品更勝一籌

客戶更喜歡新的東西，有些產(chǎn)品如庭院工具等可能一年后需要更換。選擇生命周期較長、能夠持續(xù)升級換代的產(chǎn)品會更有利于長期經(jīng)營。

二、流量款產(chǎn)品的策略

（一）低成本生產(chǎn)是王道

選擇生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品更容易成為流量款，能夠快速銷售出去從而提高訂單銷量，進(jìn)而提升Listings排名，使店鋪整體流量良性發(fā)展。

（二）輕質(zhì)產(chǎn)品降低運(yùn)輸成本

產(chǎn)品質(zhì)量輕能夠在運(yùn)輸成本上節(jié)省不少資金，即使是以較低的利潤銷售也能夠減輕資金壓力。

（三）大市場需求帶來大訂單

當(dāng)產(chǎn)品需求量大且價格有競爭力時，很容易產(chǎn)生訂單。在選擇流量款產(chǎn)品時，務(wù)必做好市場容量的調(diào)研。

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