【新聞快訊】

來源：跨境電商平臺(tái)情報(bào)

一、亞馬遜市場(chǎng)占有率大增

亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)在2021年將躍升至50%。自2017年的37%起，其市場(chǎng)占有率在短時(shí)間內(nèi)有了顯著增長(zhǎng)。其中，很多人將這一現(xiàn)象歸因于新冠疫情帶來的線上購(gòu)物需求激增。數(shù)據(jù)顯示，在2019年亞馬遜的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了45%，到2020年9月，亞馬遜平臺(tái)的訪問量更是超過了24億次。令人驚訝的是，其中近60%的訪問量是直接流量，這意味著有近三分之二的亞馬遜訪問者是帶著特定的購(gòu)物目的來到這里的。

二、亞馬遜Prime會(huì)員服務(wù)備受青睞

近三分之二的亞馬遜用戶選擇了訂閱亞馬遜Prime服務(wù)。Prime服務(wù)作為亞馬遜的明星產(chǎn)品，提供了包括次日達(dá)送貨服務(wù)、視頻流服務(wù)、各種書籍和雜志、獨(dú)家折扣以及無(wú)限制的無(wú)廣告音樂等眾多福利。Prime用戶平均每年在亞馬遜上的花費(fèi)高達(dá)約1,400美元，而AmazonPrime的轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)驚人的13.5%，遠(yuǎn)超美國(guó)的平均電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率。

三、消費(fèi)者信賴亞馬遜

與其他網(wǎng)站相比，幾乎90%的消費(fèi)者更傾向于從亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品，當(dāng)他們擁有亞馬遜Prime賬戶時(shí)，這一比例更是提升至95%以上。消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的信賴源于其可靠的服務(wù)和公平的政策。以下是消費(fèi)者選擇亞馬遜的九大理由：免費(fèi)送貨、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、快速運(yùn)輸、易用性、可靠性、品種豐富、退貨便捷、在家購(gòu)物的便利性以及產(chǎn)品評(píng)論的真實(shí)性。

四、亞馬遜收入飆升

在2020年的最后一個(gè)季度，亞馬遜的銷售收入高達(dá)約1250億美元。去年，幾乎所有產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額都有所增長(zhǎng)。而其中重要的原因之一就是亞馬遜快速的反應(yīng)能力和擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)資源的決策。雖然eBay等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)份額上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜，但這也為亞馬遜賣家提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

五、豐富的賣家資源

目前，亞馬遜上有大約200萬(wàn)活躍賣家，其中10%的年銷售額將達(dá)到至少10萬(wàn)美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，總共有近1000萬(wàn)賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，但只有約20%的產(chǎn)品是積極上市銷售的。從2021年第一季度到第三季度，又有28萬(wàn)名賣家加入亞馬遜平臺(tái)，預(yù)計(jì)到年底將有更多的賣家入駐。這也意味著賣家需要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并尋找在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的方法。

六、亞馬遜的交叉銷售策略

亞馬遜的收入中有超過三分之一來自于交叉銷售。交叉銷售是通過向買家購(gòu)物籃中推薦類似或互補(bǔ)商品的過程來增加銷售額的。例如，當(dāng)您購(gòu)買POS系統(tǒng)軟件時(shí)，亞馬遜可能會(huì)推薦一些銷售分析或庫(kù)存管理軟件。對(duì)于賣家來說，最好的一點(diǎn)是無(wú)需推銷任何東西，因?yàn)閬嗰R遜的算法可以自動(dòng)向理想的客戶群推薦您的產(chǎn)品。

七、利用亞馬遜算法提升銷售

70%的亞馬遜消費(fèi)者不會(huì)瀏覽搜索結(jié)果的第二頁(yè)，其中35%的人會(huì)查看并點(diǎn)擊頂部的搜索結(jié)果。這意味著賣家需要充分利用亞馬遜的算法來提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。以下是您可以利用的幾個(gè)提示：一是做廣告以吸引觀眾的注意力；二是打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引更多客戶；三是選擇合適的熱門產(chǎn)品類別來列出您的產(chǎn)品。值得注意的是，品類越不受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)力就越低，這也意味著有機(jī)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)率。

八、結(jié)語(yǔ)與推薦

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。感謝原作者的精彩分享，如果您對(duì)跨境電商或亞馬遜平臺(tái)感興趣，不妨深入研究并利用這些信息來提升您的業(yè)務(wù)。也請(qǐng)注意市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便做出最佳的商業(yè)決策。???

（圖片來源：跨境直播小Siri及其他網(wǎng)絡(luò)來源）