你可以與海外銷售公司建立合作關(guān)系，共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。相較于其他方式，這種方式可能只需要你投入一些樣品、宣傳畫冊等費(fèi)用。鑒于許多企業(yè)不愿意與人合作，如果你能夠積極采取行動(dòng)，相信你會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

二、利用外貿(mào)開發(fā)信

外貿(mào)開發(fā)信分為電子郵件版和信函郵寄版兩種。在這個(gè)信息時(shí)代，建議你將電子郵件版作為長期且主要的推廣手段。外貿(mào)開發(fā)信的優(yōu)點(diǎn)是能夠同時(shí)大量發(fā)送，實(shí)現(xiàn)廣種薄收的效果。

三、進(jìn)行外貿(mào)電話推銷

你可以通過電話直接展開外貿(mào)攻勢。這需要你擁有英語流利、經(jīng)過外貿(mào)電話推銷培訓(xùn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。他們能夠收到極高的回復(fù)效果，是外貿(mào)營銷中非常有效的一種方式。

四、嘗試外貿(mào)傳真推銷

你可以結(jié)合其他營銷手段使用傳真推銷，它能夠起到直接提醒的作用。雖然可能成本稍高，且展示效果略遜于信函郵寄式的外貿(mào)開發(fā)信，但它仍是一種有效的營銷方式。

五、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)B2B推廣

目前，網(wǎng)絡(luò)B2B推廣主要分為傳統(tǒng)流派和現(xiàn)代派。傳統(tǒng)流派以臺(tái)灣的文筆天天網(wǎng)為代表，主要通過展會(huì)、專業(yè)外貿(mào)雜志和網(wǎng)絡(luò)協(xié)助企業(yè)推廣；而現(xiàn)代派的代表是阿里巴巴，主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助企業(yè)做海外推廣。企業(yè)需要根據(jù)自身情況選擇合適的平臺(tái)。

六、發(fā)揮外貿(mào)網(wǎng)站的作用

許多企業(yè)都擁有外貿(mào)網(wǎng)站，但在內(nèi)容正規(guī)化、排名優(yōu)化和推廣等方面還需更加努力。只有這樣，才能真正發(fā)揮外貿(mào)網(wǎng)站的作用。

七、易貝外貿(mào)的利用

易貝外貿(mào)是零售外貿(mào)的一種形式，對于企業(yè)了解市場、賺取現(xiàn)金、測試產(chǎn)品和鍛煉員工都很有幫助。如果運(yùn)用得當(dāng)，企業(yè)可以在上面實(shí)現(xiàn)年賺百萬的目標(biāo)。

八、客戶轉(zhuǎn)介與提升

通過讓客戶介紹客戶或與其他公司合作交叉推薦客戶的方式，可以帶來更多的業(yè)務(wù)。通過服務(wù)營銷為你的客戶提供增值服務(wù)，可以更加緊密客戶關(guān)系、提高每個(gè)客戶的總體利潤。

九、多層次、多渠道地開發(fā)外貿(mào)客戶

采用多種營銷手段，如上述的低成本、高效率的外貿(mào)營銷手段，如外貿(mào)開發(fā)信、外貿(mào)電話推銷、易貝外貿(mào)等，將有助于你度過經(jīng)濟(jì)寒冬，使你的企業(yè)在競爭中脫穎而出。當(dāng)你的競爭對手只有單一的或幾種開發(fā)手段時(shí)，你的企業(yè)由于細(xì)致落實(shí)客戶服務(wù)、采取多種營銷手段，將大大增強(qiáng)生命力。這樣，企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也能在外貿(mào)營銷中不斷成長，成為營銷多面手，贏得外貿(mào)競爭的勝利，成為企業(yè)長治久安的重要支柱。