黑五網(wǎng)一即將到來，亞馬遜已在11月20日啟動(dòng)黑五周促銷，緊接著在11月27日是傳統(tǒng)黑五促銷，然后在11月30日是網(wǎng)一促銷。相信賣家們都已做好準(zhǔn)備！在此期間，我們還需要復(fù)查哪些要點(diǎn)呢？讓我們逐一檢查。

一、通過業(yè)績(jī)報(bào)告分析商品頁面轉(zhuǎn)化率，逐點(diǎn)優(yōu)化頁面。

1. 完善頁面基礎(chǔ)圖文資料。

知識(shí)要點(diǎn)：

（1）優(yōu)化主圖系列：保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，精修主圖和副圖，突出賣點(diǎn)。

（2）增加主圖視頻：通過Fiverr、Upwork、YouTube等渠道，制作主圖視頻。

（3）標(biāo)題/ST編寫埋詞：使用流量詞查找工具，反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞前置。

（4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店。

（5）保持足夠的評(píng)價(jià)數(shù)量和較高評(píng)分，并且確保每天評(píng)價(jià)數(shù)量遞增。

（6）QA數(shù)量大于3條才顯示頁面頂部，新品上架期間要增加多條QA，并埋詞。

（7）設(shè)置優(yōu)惠券：對(duì)于未參加黑五網(wǎng)一促銷的產(chǎn)品，可以設(shè)置會(huì)員折扣專享價(jià)。

（8）保持充足的活動(dòng)庫存，避免斷貨。運(yùn)營人員要提前做好庫存規(guī)劃，可以借助海外倉周轉(zhuǎn)，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務(wù)。

（9）本土化的賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品特征，第五個(gè)賣點(diǎn)說明一下售后服務(wù)保障。

（10）如果有新款產(chǎn)品，可以添加“newer version”。

2. 做好品牌備案，完善A+頁面，設(shè)置優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

知識(shí)要點(diǎn)：

（1）設(shè)置捆綁銷售或折扣碼，例如購買2件打折，促進(jìn)銷售。

（2) 注意檢查所有促銷code，有些需要進(jìn)行關(guān)閉，避免折上折造成虧損。

（3）制作精美的A+頁面和A+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)。

3. 添加視頻提高轉(zhuǎn)化率。

知識(shí)要點(diǎn)：

（1）添加Related Video，覆蓋視頻區(qū)域，避免競(jìng)品視頻坑位。

（2）QA不少于4條，及時(shí)解答客戶疑問促進(jìn)銷售。

4. 積累優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)數(shù)量。

知識(shí)要點(diǎn)：

（1）足夠多的評(píng)價(jià)數(shù)量和較高的評(píng)分。

（2）積累評(píng)價(jià)的官方渠道：早期評(píng)論人、VINE計(jì)劃。 測(cè)評(píng)渠道：FB真人測(cè)評(píng)等 。

（3）注重增加review質(zhì)量，埋詞包括視頻和圖片 。

（4）對(duì)于評(píng)價(jià)尤其是差評(píng)，官方答復(fù)并提供聯(lián)系方式 。

二、通過調(diào)控CPC把握流量入口解析各流量渠道 。 借助廣告工具分析優(yōu)化廣告趨勢(shì) 。 借助廣告活動(dòng)占據(jù)關(guān)鍵詞搜索坑位 。 獲取亞馬遜標(biāo)簽產(chǎn)品展示 。 做好CTR數(shù)據(jù)分析優(yōu)化 。 通過調(diào)控CPC分時(shí)競(jìng)價(jià)獲取更靠前的流量坑位 。 重視疫情期間庫存控制并優(yōu)化補(bǔ)貨計(jì)劃 。 對(duì)于庫存管理包括及時(shí)跟進(jìn)庫存情況及時(shí)調(diào)整物流方式和處理貨物丟失等后續(xù)服務(wù)要高度關(guān)注 。 使用運(yùn)營工具調(diào)整關(guān)鍵詞分時(shí)競(jìng)價(jià)以占據(jù)流量高峰坑位 。 優(yōu)化調(diào)整銷售策略提高商品展示的機(jī)會(huì)以及把握用戶購買的轉(zhuǎn)化率等營銷手段 。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及時(shí)調(diào)整自身策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 。 關(guān)注競(jìng)品價(jià)格變化和評(píng)價(jià)增長情況尤其是活動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整自身策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力 。 關(guān)注郵件營銷效果避免過度營銷影響用戶體驗(yàn) 。 關(guān)注海外倉周轉(zhuǎn)情況利用海外倉的優(yōu)勢(shì)調(diào)整庫存策略提高庫存周轉(zhuǎn)率降低成本等實(shí)現(xiàn)更高效的銷售管理 。 重視產(chǎn)品的升級(jí)迭代及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和用戶需求的變化 。 提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量以提高客戶滿意度和忠誠度從而促進(jìn)銷售增長和口碑傳播等擴(kuò)大市場(chǎng)份額和影響力等發(fā)展經(jīng)營業(yè)務(wù)的需求來制定相應(yīng)的規(guī)劃和措施推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大 。 三、疫情之下有貨為王密切關(guān)注庫存數(shù)據(jù)調(diào)整補(bǔ)貨計(jì)劃 。 在疫情期間關(guān)注到貨情況特別是采用亞馬遜提供的服務(wù)如卡板自提服務(wù)確保及時(shí)補(bǔ)貨和銷售穩(wěn)定同時(shí)做好售后索賠等服務(wù)提升客戶體驗(yàn)和滿意度 。 四、（來源跨境電商踐行者柯鈿燦）。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。