答：亞馬遜站內(nèi)流量主要分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜上最直接的流量來源之一，主要來自于關(guān)聯(lián)銷售。常見的關(guān)聯(lián)銷售形式包括“常一起購(gòu)買的商品”、“購(gòu)買此商品的客戶還購(gòu)買了”以及“與相似商品比較”等。如果你的產(chǎn)品與熱銷的、排名靠前的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，流量自然會(huì)流向你的產(chǎn)品頁面。

一、關(guān)聯(lián)現(xiàn)象的背后原因是什么？

1、當(dāng)買家購(gòu)買了產(chǎn)品A后也購(gòu)買了產(chǎn)品B，這種組合購(gòu)買的行為多次發(fā)生后，亞馬遜會(huì)將這兩個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，形成購(gòu)買組合。通常，這種組合購(gòu)買的次數(shù)達(dá)到6次以上，出現(xiàn)在“常一起購(gòu)買的商品”板塊的概率較大。這些產(chǎn)品多為互補(bǔ)產(chǎn)品或同類，即使不是同時(shí)購(gòu)買，比如這個(gè)月買A，下個(gè)月買B，這種組合購(gòu)買的權(quán)重也是一樣的。

2、另一種情況是，當(dāng)買家同時(shí)將A、B產(chǎn)品一起加入購(gòu)物車，這一行為多次發(fā)生后，也會(huì)產(chǎn)生組合購(gòu)買的現(xiàn)象。

二、如何人為地促進(jìn)組合購(gòu)買？

1、設(shè)置捆綁銷售是一種有效的方式。

2、還可以通過不同的IP頻繁點(diǎn)擊兩個(gè)產(chǎn)品鏈接來形成關(guān)聯(lián)。這種方式如果僅僅是為了形成關(guān)聯(lián)而并不真正反映實(shí)際的購(gòu)買行為，那么很快就會(huì)被真實(shí)的購(gòu)買行為所替代。

3、尋找曾經(jīng)購(gòu)買過暢銷產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段引導(dǎo)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。這種復(fù)購(gòu)行為的多次發(fā)生，會(huì)讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在“購(gòu)買此商品的客戶還購(gòu)買了”板塊，并逐漸進(jìn)入“常一起購(gòu)買的商品”板塊。

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（編輯：江同）

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