在亞馬遜行業(yè)中，當(dāng)我們的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，如何將上架的產(chǎn)品進(jìn)行有效的訂單轉(zhuǎn)化就成為了關(guān)鍵。產(chǎn)品的“門面”裝飾至關(guān)重要，因?yàn)樗芪噘I家的注意并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。那么，我們應(yīng)該如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心的“裝扮”以促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)呢？

許多賣家常常會(huì)忽視產(chǎn)品listing的優(yōu)化，特別是在描述產(chǎn)品的字眼上，往往草草了事就認(rèn)為任務(wù)完成了。亞馬遜的長(zhǎng)描述如果寫得不好，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的最終銷售效果。

那么，亞馬遜的長(zhǎng)描述應(yīng)該如何撰寫呢？我們知道，亞馬遜listing包含了標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、關(guān)鍵詞、圖片、評(píng)價(jià)等多個(gè)元素。這些元素與亞馬遜的產(chǎn)品描述緊密相連。我們將從這些要素出發(fā)，逐一探討如何優(yōu)化產(chǎn)品描述以提升亞馬遜銷售的影響力。

一、標(biāo)題（Title）

在編寫標(biāo)題時(shí)，我們需確保整個(gè)標(biāo)題所包含的信息既精簡(jiǎn)又完整，讓用戶一眼就能明白這是什么產(chǎn)品。如何做到精簡(jiǎn)又完整呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含關(guān)鍵詞、符合亞馬遜的標(biāo)題規(guī)則與格式、考慮目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣，并且最重要的是要直接點(diǎn)明主題。在編輯標(biāo)題的過程中，應(yīng)避免出現(xiàn)無(wú)用的促銷信息、拼寫錯(cuò)誤，以及不要全用大寫字母。

二、賣點(diǎn)（Bullet Points）

對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹，我們需要將產(chǎn)品特定的規(guī)格描述清楚，如產(chǎn)品材質(zhì)、屬性、大小、顏色等，進(jìn)行全面介紹。要突出產(chǎn)品的外觀、工藝等特點(diǎn)。在與競(jìng)品分析的過程中，挖掘出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并從不同層面表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)多樣化。在以上的基礎(chǔ)上，還可以向用戶展示產(chǎn)品多元的使用場(chǎng)景以及一個(gè)產(chǎn)品多種玩法。

三、描述（Description）

在產(chǎn)品描述方面，許多買家的確做得不夠好。大多數(shù)賣家只做到了產(chǎn)品介紹，但銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更多的是產(chǎn)品情懷和服務(wù)。一個(gè)有吸引力的品牌故事往往能使用戶主動(dòng)下單。除了編輯產(chǎn)品的介紹外，產(chǎn)品的品牌理念也為好的產(chǎn)品描述增添光彩。豐富的Q&A環(huán)節(jié)和產(chǎn)品描述也能獲得巨大的流量。

四、關(guān)鍵詞（Keywords）

在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要注重標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，正確使用空格隔開每個(gè)單詞，以突出關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)。在日常運(yùn)營(yíng)過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)用戶眼中的關(guān)鍵詞。在評(píng)論區(qū)里，常常出現(xiàn)的詞語(yǔ)有些時(shí)候就會(huì)成為你產(chǎn)品爆單的關(guān)鍵因素。

五、圖片（Images）

在處理圖片時(shí)，賣家們一定要確保產(chǎn)品圖片清晰！一般買家都是先看圖再看標(biāo)題描述的。最佳的圖片像素應(yīng)達(dá)到1000以上，主圖的背景必須是純白色。在詳情頁(yè)面中，可以適當(dāng)增加場(chǎng)景圖，以提升買家下單的幾率。有趣的圖片總會(huì)吸引有趣的人類哦！

六、評(píng)價(jià)（Reviews）

評(píng)價(jià)對(duì)賣家產(chǎn)品的銷售也十分重要。盡量不要出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象（但也不能全是好評(píng)，好評(píng)太多會(huì)被認(rèn)為是刷的）。用戶在瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)發(fā)現(xiàn)差評(píng)，他們的下單欲望就會(huì)大打折扣。如果差評(píng)數(shù)量特別多，很多用戶就會(huì)選擇其他店鋪的同款產(chǎn)品。

七、更多信息（More Information）

關(guān)于產(chǎn)品的更多信息，我們可以在這個(gè)部分進(jìn)行優(yōu)化。這樣做的好處是讓用戶更好、更全面地了解產(chǎn)品。當(dāng)他們對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解和產(chǎn)生信任度時(shí)，對(duì)你的產(chǎn)品銷售也將是一大幫助。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是：面向大眾或廣泛群體的產(chǎn)品描述需要不斷測(cè)試并分析效果總結(jié)。沒有完全的標(biāo)準(zhǔn)，但一條準(zhǔn)則要牢記：聽取客戶們的反饋和意見，解決他們關(guān)注的問題。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。來(lái)源于“跨境狗仔”。