你知道過節(jié)過完后，老外還會繼續(xù)購買節(jié)日商品嗎？你有發(fā)現(xiàn)老外的節(jié)日準(zhǔn)備提前了嗎？老外的消費(fèi)習(xí)慣你了解多少？如果你說你是一位兩年以上的大麥，憑經(jīng)驗(yàn)就可以知道個(gè)大概，很抱歉，經(jīng)驗(yàn)在數(shù)據(jù)面前，真的不值一提！

不服氣？直接上數(shù)據(jù)分析。

我們在亞馬遜品牌分析（ABA）上，對12月5日~12月11日頻率排名第一的搜索詞進(jìn)行分析。

圖片來源：ABA后臺AmzTrends使用截圖

christmas decorations從1月份月份開始直至現(xiàn)在，長時(shí)間保持著排名第一。

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我們先查看它今年一整年的數(shù)據(jù)，找到進(jìn)入前2000名，前1000名，以及500名的時(shí)間段。

進(jìn)入前2000名的時(shí)間段有1月初和6月末，對應(yīng)的是上一年的圣誕末尾，以及今年圣誕的開端。

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是7月中旬，進(jìn)入了前1000名，代表老外在7月份已經(jīng)開始圣誕節(jié)物品準(zhǔn)備了。

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進(jìn)入前500名是在12月末以及8月的中下旬。

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通過今年的數(shù)據(jù)不難看出這幾點(diǎn)。

1.去年圣誕結(jié)束后，還有大概2周的時(shí)間，老外依舊關(guān)注圣誕節(jié)的商品。

2.今年的圣誕準(zhǔn)備，老外以及從6月末到7月初的時(shí)候就開始關(guān)注。

而對于第一點(diǎn)，我認(rèn)為存在以下幾個(gè)原因。

1.剩下沒賣出去的賣家們開始了清倉，做最后的大甩賣；

2.圣誕商品的實(shí)用性或者購買量不足，進(jìn)行了二次購買；

3.就好比我們中國人過年還要過到元宵一樣，鞭炮也不是只有過年的時(shí)候放就結(jié)束了，圣誕對老外來說是重大節(jié)日，節(jié)日的氣氛依舊會停留一段時(shí)間；但是如果說因?yàn)橄駬Q季買衣服那樣來留著明年用，就有些不現(xiàn)實(shí)。

你以為到就結(jié)束了嗎？我們再查看上一年的數(shù)據(jù)情況。19年的圣誕末，20年的一月份，該詞的搜索排名是2507，因?yàn)檫@是一個(gè)月的平均值，說明了圣誕商品的余熱在一月份前兩周存的這個(gè)猜想是成立的。

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那我大膽的猜想，是否每個(gè)節(jié)日都會有兩周的余熱呢？但我再思考，如果像萬圣節(jié)這類呢？就像一場大型活動，結(jié)束后就散場的，是否就不會出現(xiàn)呢？我又進(jìn)行了否定，理由是萬圣節(jié)結(jié)束后，糖果會進(jìn)行最后的清倉，糖果本身并沒有特別的節(jié)日性質(zhì)，喜歡糖果的人這時(shí)候不買就是了，但相比于圣誕節(jié)，萬圣節(jié)的商品熱度不會超過一周，甚者是幾天。

可對于賣家來說，節(jié)日商品在節(jié)日過后的3到14天內(nèi)，卻還有一些“搶救”的可能，一旦超過兩周，基本就可以say goodbye了。

那我們接著看20年的圣誕數(shù)據(jù)，該詞進(jìn)入前2000名是在8月份，由于是平均值，所以大概是在8月中下月進(jìn)入，而今年進(jìn)入2000名是在6月份末的時(shí)間，到七月份排名就已經(jīng)到767了。哦？一下變得有趣起來了，老外關(guān)注的時(shí)間同去年比，提早了將近2個(gè)月，頓時(shí)又陷入了沉思。

圖片來源：ABA后臺AmzTrends使用截圖

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我想到了很多，其中一個(gè)猜想：是否其他搜索詞也是如此同去年提早一兩個(gè)月呢？論證的最好辦法就是查看其他搜索詞的數(shù)據(jù)，結(jié)果大同小異，這也側(cè)面反應(yīng)了線上購物已經(jīng)深入人心并且愿意花費(fèi)更多的時(shí)間，畢竟如果不是時(shí)間花的“無聊”，怎么會這么無聊的提早半年就開始關(guān)注呢？

除搜索詞的數(shù)據(jù)分析外，還有商品趨勢分析，上文所述的內(nèi)容對于ABA的研究僅是九牛一毛，授人以魚不如授人以漁，感興趣的賣家朋友可以在ABA后臺上打開上述截圖中的工具，對多個(gè)搜索詞及商品進(jìn)行分析,總結(jié)出一套老外節(jié)日性的消費(fèi)規(guī)律，一定是受益無窮！