說到關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞背后都隱藏著消費者的購物需求。但隨著消費者需求的日益多元化，賣家在關(guān)鍵詞選擇上常常感到困惑。為了幫助大家解決這個問題，我們先從關(guān)鍵詞的匹配方式說起。

相信大部分賣家對廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三種關(guān)鍵詞的投放方式并不陌生。我們以“Cat water fountain”（貓咪飲水器）為例，來測試大家對這三種匹配方式的應(yīng)用理解。

從上面的案例中我們可以看出，廣泛匹配和詞組匹配能夠幫助我們?yōu)楹诵年P(guān)鍵詞拓展?jié)撛诘母呖冃шP(guān)鍵詞，并帶來轉(zhuǎn)化。而精準(zhǔn)匹配則能夠通過精準(zhǔn)投放提高轉(zhuǎn)化。

了解了關(guān)鍵詞三種匹配方式的基本邏輯后，我們通過拆解關(guān)鍵詞的四大應(yīng)用場景，探索如何組合使用不同的匹配方式，搭配預(yù)算和競價，高效獲取關(guān)鍵詞流量，提升轉(zhuǎn)化效率。

以Cat water fountain為例，賣家A投放了Cat water fountain steel這個關(guān)鍵詞，表現(xiàn)良好。為了拓展關(guān)鍵詞及流量，賣家A增加了廣泛匹配的投放，匹配到了新的搜索詞Pet water fountain larger capacity。雖然新搜索詞的ACOS較高，但由于點擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)較好，說明廣泛匹配中點擊并轉(zhuǎn)化的比例較低，仍有優(yōu)化空間。他通過調(diào)低CPC出價，持續(xù)觀察廣泛匹配效果。

賣家A還把關(guān)鍵詞投放在不同的廣告位置，前期測試發(fā)現(xiàn)訂單全部來自于搜索結(jié)果頁。針對這一情況，他針對搜索結(jié)果首頁加價，提升該關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果首頁的曝光，擴大流量。

小貼士：現(xiàn)在亞馬遜廣告已能支持針對搜索結(jié)果頁其余位置調(diào)整競價，想要優(yōu)化搜索結(jié)果頁其余位置曝光的賣家朋友可以測試哦！

對于想要重點打造的關(guān)鍵詞，我們可以通過競價放大它的優(yōu)勢效果。例如，賣家B發(fā)現(xiàn)投放的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞handheld vacuum cordless（手持無線吸塵器）轉(zhuǎn)化效果很好。除了進行精準(zhǔn)匹配鎖定該關(guān)鍵詞外，他還進行了更深入的投放設(shè)置：給該關(guān)鍵詞單獨設(shè)置手動關(guān)鍵詞廣告活動，給予單獨的預(yù)算，避免與其他關(guān)鍵詞爭奪預(yù)算，影響彼此的投放效果。同時不斷拓展優(yōu)質(zhì)流量入口，增加商品推廣關(guān)鍵詞詞組匹配和品牌推廣的投放測試，持續(xù)放大可以出單的關(guān)鍵詞效果，提高整體轉(zhuǎn)化量。

讓商品進入核心目標(biāo)關(guān)鍵詞的頭部排名是很多賣家的目標(biāo)。在大促期間，一位賣家通過提升核心關(guān)鍵詞排名，把商品推到Best seller第一名！他是如何做到的呢？配合31%的折扣促銷價，圍繞核心關(guān)鍵詞制定對應(yīng)的競價方案。具體操作包括：核心出單大詞日常推廣CPC較高，結(jié)合促銷折扣帶來的高轉(zhuǎn)化率，在大促期間提升預(yù)算，單詞單組進行精準(zhǔn)匹配投放，爭取搜索結(jié)果首頁位置。已經(jīng)獲得自然排名首頁位置的核心次級大詞則穩(wěn)詞，保持預(yù)算不變，精準(zhǔn)匹配投放。品牌推廣視頻樣式投放多個核心詞：單獨設(shè)立廣告活動，提升預(yù)算，廣泛匹配投放。借用品牌推廣視頻的顯著位置以及擴大匹配范圍，擴大核心詞流量。

（來源：亞馬遜廣告）

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