說(shuō)到關(guān)鍵詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都隱藏著消費(fèi)者的購(gòu)物需求。但隨著消費(fèi)者需求的日益多元化，賣(mài)家在關(guān)鍵詞選擇上常常感到困惑。為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，我們先從關(guān)鍵詞的匹配方式說(shuō)起。

相信大部分賣(mài)家對(duì)廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三種關(guān)鍵詞的投放方式并不陌生。我們以“Cat water fountain”（貓咪飲水器）為例，來(lái)測(cè)試大家對(duì)這三種匹配方式的應(yīng)用理解。

從上面的案例中我們可以看出，廣泛匹配和詞組匹配能夠幫助我們?yōu)楹诵年P(guān)鍵詞拓展?jié)撛诘母呖?jī)效關(guān)鍵詞，并帶來(lái)轉(zhuǎn)化。而精準(zhǔn)匹配則能夠通過(guò)精準(zhǔn)投放提高轉(zhuǎn)化。

了解了關(guān)鍵詞三種匹配方式的基本邏輯后，我們通過(guò)拆解關(guān)鍵詞的四大應(yīng)用場(chǎng)景，探索如何組合使用不同的匹配方式，搭配預(yù)算和競(jìng)價(jià)，高效獲取關(guān)鍵詞流量，提升轉(zhuǎn)化效率。

以Cat water fountain為例，賣(mài)家A投放了Cat water fountain steel這個(gè)關(guān)鍵詞，表現(xiàn)良好。為了拓展關(guān)鍵詞及流量，賣(mài)家A增加了廣泛匹配的投放，匹配到了新的搜索詞Pet water fountain larger capacity。雖然新搜索詞的ACOS較高，但由于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)較好，說(shuō)明廣泛匹配中點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化的比例較低，仍有優(yōu)化空間。他通過(guò)調(diào)低CPC出價(jià)，持續(xù)觀察廣泛匹配效果。

賣(mài)家A還把關(guān)鍵詞投放在不同的廣告位置，前期測(cè)試發(fā)現(xiàn)訂單全部來(lái)自于搜索結(jié)果頁(yè)。針對(duì)這一情況，他針對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)加價(jià)，提升該關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果首頁(yè)的曝光，擴(kuò)大流量。

小貼士：現(xiàn)在亞馬遜廣告已能支持針對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)其余位置調(diào)整競(jìng)價(jià)，想要優(yōu)化搜索結(jié)果頁(yè)其余位置曝光的賣(mài)家朋友可以測(cè)試哦！

對(duì)于想要重點(diǎn)打造的關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)競(jìng)價(jià)放大它的優(yōu)勢(shì)效果。例如，賣(mài)家B發(fā)現(xiàn)投放的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞handheld vacuum cordless（手持無(wú)線吸塵器）轉(zhuǎn)化效果很好。除了進(jìn)行精準(zhǔn)匹配鎖定該關(guān)鍵詞外，他還進(jìn)行了更深入的投放設(shè)置：給該關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，給予單獨(dú)的預(yù)算，避免與其他關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪預(yù)算，影響彼此的投放效果。同時(shí)不斷拓展優(yōu)質(zhì)流量入口，增加商品推廣關(guān)鍵詞詞組匹配和品牌推廣的投放測(cè)試，持續(xù)放大可以出單的關(guān)鍵詞效果，提高整體轉(zhuǎn)化量。

讓商品進(jìn)入核心目標(biāo)關(guān)鍵詞的頭部排名是很多賣(mài)家的目標(biāo)。在大促期間，一位賣(mài)家通過(guò)提升核心關(guān)鍵詞排名，把商品推到Best seller第一名！他是如何做到的呢？配合31%的折扣促銷價(jià)，圍繞核心關(guān)鍵詞制定對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)方案。具體操作包括：核心出單大詞日常推廣CPC較高，結(jié)合促銷折扣帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率，在大促期間提升預(yù)算，單詞單組進(jìn)行精準(zhǔn)匹配投放，爭(zhēng)取搜索結(jié)果首頁(yè)位置。已經(jīng)獲得自然排名首頁(yè)位置的核心次級(jí)大詞則穩(wěn)詞，保持預(yù)算不變，精準(zhǔn)匹配投放。品牌推廣視頻樣式投放多個(gè)核心詞：?jiǎn)为?dú)設(shè)立廣告活動(dòng)，提升預(yù)算，廣泛匹配投放。借用品牌推廣視頻的顯著位置以及擴(kuò)大匹配范圍，擴(kuò)大核心詞流量。

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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