執(zhí)筆于2020年5月2日，今日開(kāi)啟屏幕，海外疫情爆發(fā)的數(shù)據(jù)依然觸目驚心。伴隨著疫情的蔓延，眾多戶(hù)外非必須品的外貿(mào)出口銷(xiāo)售數(shù)據(jù)急劇下滑，客戶(hù)訂單頻繁取消或延遲。面對(duì)這樣的困境，外貿(mào)出口企業(yè)的出路似乎只有轉(zhuǎn)行換品類(lèi)或?qū)で笮碌氖袌?chǎng)機(jī)遇。

關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)換品，口罩的火爆無(wú)疑是疫情發(fā)生至今的熱門(mén)話(huà)題。在外貿(mào)圈內(nèi)，流傳著許多因投資口罩工廠而迅速盈利的傳奇故事。隨著疫情的持續(xù)，口罩市場(chǎng)的真實(shí)情況如何？是否已經(jīng)步入紅海？為什么關(guān)于口罩出口會(huì)有諸多？讓我們深入分析和思考。

口罩市場(chǎng)愈演愈烈

分析當(dāng)前的防疫產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，作為一名財(cái)經(jīng)觀察者，我持有一個(gè)基本的判斷：對(duì)于大部分中小微外貿(mào)企業(yè)而言，口罩等防疫產(chǎn)品市場(chǎng)已進(jìn)入紅海。盡管海外疫情依然嚴(yán)峻，但超過(guò)63%的賣(mài)家預(yù)期口罩生意的紅利期大約在3月左右，而今已至5月，所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多。

國(guó)家政策對(duì)防疫用品的管理日趨嚴(yán)格。商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家市場(chǎng)管理監(jiān)督總局聯(lián)合發(fā)布12號(hào)公告，對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品的出口實(shí)行黑白名單管理。若企業(yè)不在白名單內(nèi)，出口將受到限制，需提供一系列證明文件并通過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)方可放行。

從投資回報(bào)的角度來(lái)看，口罩生意的成本投入已過(guò)高。全自動(dòng)口罩生產(chǎn)機(jī)器的價(jià)格暴漲，熔噴布等核心材料價(jià)格翻倍增長(zhǎng)且極度稀缺。各大跨境電商平臺(tái)關(guān)于口罩的政策也在趨緊。

跨境電商平臺(tái)的政策調(diào)整

在阿里巴巴國(guó)際站為主的外貿(mào)圈內(nèi)，眾多外貿(mào)人密切關(guān)注著平臺(tái)關(guān)于口罩政策的變動(dòng)。雖然作為阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)者，我必須保持客觀中立，但作為財(cái)經(jīng)作者，我們可以探討其他跨境電商平臺(tái)對(duì)口罩的政策變化。

亞馬遜目前已在其網(wǎng)站上屏蔽口罩等疫情防疫相關(guān)的新品上架，并加大規(guī)范力度。eBay、Wish和Lazada等平臺(tái)也紛紛禁止或嚴(yán)格管理防疫產(chǎn)品的銷(xiāo)售。與此速賣(mài)通等平臺(tái)對(duì)口罩賣(mài)家的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品合規(guī)性和資質(zhì)要求。

阿里巴巴國(guó)際站對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的管理也在不斷加強(qiáng)。想要在國(guó)際站銷(xiāo)售口罩等防疫產(chǎn)品，必須符合一系列資格門(mén)檻，包括付費(fèi)會(huì)員資格、企業(yè)信譽(yù)、扣分和知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求等。并且需要提供相關(guān)和授權(quán)書(shū)等文件進(jìn)行申請(qǐng)和審核。

面對(duì)口罩市場(chǎng)的紅海

鑒于上述種種因素，我建議大部分中小創(chuàng)業(yè)者應(yīng)理性看待口罩等防疫產(chǎn)品的市場(chǎng)。在跨境電商平臺(tái)的規(guī)則下，尋找其他更有潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能更為明智?；蛟S可以尋找有資質(zhì)的大供應(yīng)商合作，以符合平臺(tái)的要求并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

總結(jié)而言，2020年5月，外貿(mào)企業(yè)面對(duì)口罩等防疫產(chǎn)品的紅海市場(chǎng)已逐漸顯現(xiàn)。在順應(yīng)電商平臺(tái)規(guī)則的前提下，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇和合作伙伴將是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

雖然目前海外疫情持續(xù)，但中國(guó)外貿(mào)出口的真實(shí)現(xiàn)狀是冰火兩重天。除了口罩這個(gè)單一品類(lèi)，很多宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)的產(chǎn)品依然銷(xiāo)售火爆。例如，后院改善類(lèi)產(chǎn)品、露天草坪相關(guān)產(chǎn)品、花園相關(guān)產(chǎn)品、游戲娛樂(lè)產(chǎn)品、電子游戲、玩具和游戲類(lèi)、藝術(shù)手工DIY系列、樂(lè)器以及室內(nèi)辦公、健身器材等。

因此對(duì)于廣大外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在疫情持續(xù)的情況下，選擇品類(lèi)的轉(zhuǎn)換不一定非要選擇口罩等防疫產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品本身在這樣的特殊歷史時(shí)期比較敏感，因?yàn)闋可娴浇】岛桶踩瑖?guó)家和電商平臺(tái)的政策肯定會(huì)趨緊，而且現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的行業(yè)參與者。對(duì)于大部分小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這時(shí)期可以選擇理性退出口罩等防疫市場(chǎng)。

關(guān)于獨(dú)立站做口罩等防疫市場(chǎng)是否值得做的問(wèn)題，目前獨(dú)立站的發(fā)展在2020年達(dá)到了一個(gè)高潮。雖然獨(dú)立站相對(duì)于平臺(tái)更加自由和靈活，但并非像大家傳聞的賣(mài)口罩不需要任何手續(xù)。Shopify需要提供口罩的合格材料、進(jìn)貨證明等才能賣(mài)口罩，PayPal也需要你提供相關(guān)的證明材料。

做獨(dú)立站最大的問(wèn)題就是獨(dú)立站的引流，目前獨(dú)立站最主流的引流渠道是Facebook和Google，但這兩大主流的推廣平臺(tái)都對(duì)于口罩的廣告進(jìn)行限制，而且這樣的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。出口的檢驗(yàn)檢疫對(duì)于口罩等防疫產(chǎn)品的門(mén)檻也越來(lái)越高，這也是很多小微創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)選擇放棄口罩出口的核心理由之一。

我要提醒大家保持冷靜和理性，客觀分析市場(chǎng)商機(jī)和前景，順應(yīng)大趨勢(shì)，做出最適合自己的選擇和放棄。2020年雖然是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的危機(jī)之年，但只要我們用心思考、順應(yīng)趨勢(shì)，一定能走出一條屬于自己的逆境增長(zhǎng)之路。