在創(chuàng)建Amazon贊助產(chǎn)品廣告系列時(shí)，賣家面臨如何組織產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的問題。雖然沒有一個(gè)固定的公式，但我們可以借鑒成功的廣告推廣思維來優(yōu)化我們的廣告策略。正確的廣告結(jié)構(gòu)取決于產(chǎn)品的獨(dú)特性、同質(zhì)性、賣家的戰(zhàn)略目標(biāo)以及其他因素。在組織廣告系列時(shí)，以下是一些值得考慮的準(zhǔn)則：

1. 有序構(gòu)建廣告系列：

PPC廣告系列通常按活動(dòng)分類，為廣告提供大致結(jié)構(gòu)。廣告系列結(jié)構(gòu)通常遵循一個(gè)或多個(gè)特征，例如產(chǎn)品類別、品牌或暢銷度。

務(wù)必與用于廣告系列的組織方法保持一致，避免重復(fù)廣告。

2. 將同類產(chǎn)品歸入同一廣告組：

每個(gè)廣告組包含一組產(chǎn)品和一組關(guān)鍵詞，這些產(chǎn)品應(yīng)與關(guān)鍵詞相關(guān)。應(yīng)確保將適合這些關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品放入一個(gè)廣告組中。

這一點(diǎn)很重要，但經(jīng)常被忽略。要注意即使產(chǎn)品具有相似的關(guān)鍵詞，其利潤率也可能大不相同，這會影響廣告的盈利能力。

3. 為具有不同普遍性的關(guān)鍵詞創(chuàng)建不同的廣告組：

商品越廣泛，相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量就越多，可能有不同的特異性水平。為了避免混淆，可以將更通用的相似關(guān)鍵詞（如“男鞋”）添加到單獨(dú)的廣告組中。

4. 讓亞馬遜在自動(dòng)廣告系列中識別相關(guān)關(guān)鍵詞：

使用相同的產(chǎn)品投放自動(dòng)和手動(dòng)廣告系列。評估哪些搜索詞產(chǎn)生了最多的銷售額，并將這些搜索詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告系列中。

5. 優(yōu)化列表以確保針對所有相關(guān)搜索查詢展示廣告：

亞馬遜喜歡確保展示的廣告與客戶相關(guān)。應(yīng)檢查產(chǎn)品詳情中是否包含未獲得展示的關(guān)鍵詞，并添加它們以確保能夠投放廣告。

6. 消除不必要的搜索查詢以降低成本：

當(dāng)設(shè)置廣告關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇匹配類型（廣泛、詞組或精準(zhǔn)匹配）以及否定關(guān)鍵詞，以排除不相關(guān)的搜索查詢，防止不必要的成本。

7. 根據(jù)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)跟蹤PPC支出：

在廣告組中，不同產(chǎn)品的表現(xiàn)可能會有很大差異?？梢员容^哪些產(chǎn)品銷售最好，并逐漸刪除表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，將廣告預(yù)算集中在表現(xiàn)最好的產(chǎn)品上。

8. 定義目標(biāo)平均ACoS：

在開始廣告之前，應(yīng)清楚了解目標(biāo)ACoS是多少。這取決于廣告系列的目的和利潤率。ACoS的目標(biāo)值在5%至15%之間，但如果是為了推廣新產(chǎn)品提高自然展示量，可能需要在短期內(nèi)接受較高的ACoS。

9. 跟蹤并優(yōu)化每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)：

最佳每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)因關(guān)鍵詞而異。應(yīng)分別控制手動(dòng)廣告系列中每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。記住，需要大量數(shù)據(jù)來評估出價(jià)，因此應(yīng)在調(diào)整出價(jià)之前至少等待一個(gè)星期。

10. 對價(jià)格更高的新關(guān)鍵詞出價(jià)：

如果要添加新關(guān)鍵詞，建議首先設(shè)置較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。新關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊歷史記錄，因此需要更高的出價(jià)來使其產(chǎn)生展示和點(diǎn)擊。一旦建立了點(diǎn)擊歷史記錄，可以調(diào)整出價(jià)以找到最佳位置。

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