一、亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然排名是十分重要的。其排名的變化受到以下四個主要因素的影響：

1. 銷量：產(chǎn)品銷量越高，其在搜索結(jié)果中的位置就越靠前。

2. 轉(zhuǎn)化率：在訪客數(shù)量一定的情況下，轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量越多，說明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高。這并不是說流量越多就越好，而是要看能否有效轉(zhuǎn)化為訂單。

3. 產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的詳細信息，如類目、標題、產(chǎn)品描述、五行特征以及Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容，來判斷產(chǎn)品與用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性。相關(guān)度高的產(chǎn)品會在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示。

4. 滿意度：產(chǎn)品的Review星級和數(shù)量是滿意度的最直接體現(xiàn)。Review星級越高，數(shù)量越多，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名通常會越靠前。

二、亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜的BSR（best seller rank）是產(chǎn)品在特定類目下的實時排名。不同類目的排名可能會有所不同。

查看BSR的方式很簡單，只需在產(chǎn)品頁面中拖動滑動條，就可以看到BSR的排名數(shù)字。這個排名每小時更新一次，同時還會顯示產(chǎn)品的近期銷量和歷史銷量。需要注意的是，產(chǎn)品的銷量并不會立即反映在排名上，因為亞馬遜需要時間來計算和更新排名。產(chǎn)品的歷史銷量和近期銷量都會被考慮進排名的計算中。

三、亞馬遜廣告排名策略

亞馬遜的廣告排名是基于賣家的廣告競價來決定廣告的點擊量。當用戶點擊廣告時，廣告主才會付費。

為了提高廣告排名，賣家可以增加產(chǎn)品的競價或增加廣告的展現(xiàn)量。具體可以采取以下措施：

1. 確保他們有資格贏得Buy Box，這是提高廣告效果的關(guān)鍵。

2. 使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高廣告的點擊率。

3. 進行競價分析，了解競爭對手的競價情況，以制定合理的競價策略。

4. 設(shè)置預(yù)算，確保每日的預(yù)算不會被用盡，避免不必要的浪費。

5. 確保listing信息完整，包括標題、品牌、描述、重點信息以及關(guān)鍵詞等，這有助于提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率。

對于想要運營好店鋪的買家來說，引流是關(guān)鍵。只有將流量引導(dǎo)到自己的店鋪，才有可能將流量轉(zhuǎn)化為銷量。了解并掌握亞馬遜的排名規(guī)則和策略是十分重要的。

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