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亞馬遜選品之道:術(shù)法道”的實戰(zhàn)解析與進階指南(2025版)

2025-01-19 10:00:27
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在孵化營中,我們?yōu)閷W員們篩選他們初步選出的產(chǎn)品。有時面對一份包含50+個選品的簡化表,經(jīng)過我仔細篩選后,最終能被選中的產(chǎn)品卻寥寥無幾。

部分學員對此表示困惑,他們反饋說,精心挑選的產(chǎn)品竟然被否定了;也有學員不解為何自己看好的產(chǎn)品在我眼中那么容易被排除掉呢?原因就在我對產(chǎn)品的細致分析和多年積累的經(jīng)驗。

亞馬遜選品之道:術(shù)法道”的實戰(zhàn)解析與進階指南(2025版)

產(chǎn)品中包含許多我所關(guān)注的信息。如產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題、產(chǎn)品是否過重不易攜帶或保管、產(chǎn)品價格是否在市場上具有競爭力、產(chǎn)品是否因季節(jié)性而影響銷售、產(chǎn)品是否違反平臺銷售規(guī)定、產(chǎn)品是否為非剛需品等。這些因素都需我仔細考量,而多次的重復經(jīng)驗讓我能夠快速做出判斷。

關(guān)于選品,我的觀點是:在掌握基本邏輯和方法的基礎(chǔ)上,廣泛選擇是關(guān)鍵。正如那句話所說:“數(shù)量是最重要的質(zhì)量”。我深表贊同。

很多賣家選不出好產(chǎn)品的原因,很大程度上是因為他們看的和分析的產(chǎn)品太少,缺乏足夠的數(shù)量支撐。我常常提醒孵化營的學員們,要仔細查看亞馬遜40個一級類目下的5級類目榜單,并養(yǎng)成每周查看一次的習慣。在瀏覽過程中,一旦發(fā)現(xiàn)令人眼前一亮的產(chǎn)品,就要習慣性地進入該賣家的店鋪,查看其他產(chǎn)品。如此反復,當分析的產(chǎn)品足夠多時,你自然就不再為選品發(fā)愁了。

在選品過程中,很多賣家都面臨這樣的難題。在確保數(shù)量基礎(chǔ)之上,選品會經(jīng)歷三個階段:術(shù)、法、道。

“術(shù)”指的是賣家想要穩(wěn)定選出好產(chǎn)品必須掌握的選品方法。比如Best Sellers選品法和優(yōu)秀店鋪交叉復制法等高效選品方法都是“術(shù)”的體現(xiàn)。與此相對,“我有一個親戚讓我賣他生產(chǎn)的產(chǎn)品”并不屬于“術(shù)”的范疇。在兩者對比中,“術(shù)”是可復制的、以市場為導向的,因此成功的幾率更大。

“法”則是規(guī)則和規(guī)矩的體現(xiàn)。選品的規(guī)則包括平臺的規(guī)則和自己的底線(能力邊界)。例如,平臺禁售侵權(quán)的產(chǎn)品和有特殊規(guī)定的商品,這是賣家不可觸碰的紅線。若賣家想要在平臺上長久發(fā)展,就必須了解并遵守這些規(guī)則。個人在選擇產(chǎn)品時也需設定自己的規(guī)矩,如基于實際情況選擇不做或不能做的產(chǎn)品類型。例如朋友推薦的相似產(chǎn)品是否入行、資金量小的賣家是否考慮大件家具等。這些都是在“法”的范圍內(nèi)需要認真考慮的問題。

至于“道”,則是選品的最高境界。當賣家經(jīng)歷了大量的選品之后,他們的思維會逐漸融入選品之中??吹讲煌纳唐坊蚴挛飼r,他們能夠從多個角度思考其與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。比如看到與家居相關(guān)的物品時,他們能想到其收納價值;看到帶孩子出門的場景時,他們能想到相關(guān)母嬰用品等。到了這個階段,賣家們便不再為選品發(fā)愁了。

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