昨晚更新了上月的倉儲費(fèi)用，你們都注意到了嗎？在粉絲群中，有些粉絲表示這是賣家的辛勤勞動的成果，卻如此輕易地被扣除。在平臺上銷售商品，我們必須遵守規(guī)則，并努力提高產(chǎn)品動銷率。理性備貨是必要的。查看我們的店鋪，有的店鋪倉儲費(fèi)用達(dá)到六塊七，有的達(dá)到九塊六，這損失相當(dāng)于好幾頓雞腿飯啊……

有小伙伴在選擇產(chǎn)品課程的時侯問：“在產(chǎn)品listing標(biāo)題的撰寫時，是否應(yīng)將品牌作為首個詞匯，再添加幾個關(guān)鍵詞組成句子？”這讓我想起了知名的亞馬遜賣家“安克”，他們的listing標(biāo)題總是將品牌置于首位，因其品牌知名度高，能吸引流量和轉(zhuǎn)化。但對于中小賣家來說，是否也應(yīng)該如此呢？我認(rèn)為，在尚未擁有強(qiáng)大的品牌影響力時，單純地將品牌詞置于標(biāo)題首位可能效果并不理想。真正的品牌并非僅僅是一個商標(biāo)……

我們更傾向于將產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵詞置于listing標(biāo)題的首位。在產(chǎn)品到貨后開啟自動廣告時，這樣做有助于提高廣告的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效果。產(chǎn)品標(biāo)題需要覆蓋核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，同時要確保標(biāo)題的通順，避免堆砌關(guān)鍵詞的感覺。這非常重要。

我們可以通過賣家精靈插件來收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，將流量大、搜索熱度高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞嵌入到listing中，這個過程我們稱之為關(guān)鍵詞布局。很多人在布局關(guān)鍵詞時比較隨意，可能只是簡單地認(rèn)為標(biāo)題中包含幾個核心關(guān)鍵詞就足夠了。但實(shí)際上，除了標(biāo)題外，列表的五個特性和詳細(xì)描述也需要盡可能地覆蓋產(chǎn)品關(guān)鍵詞。尤其是詳細(xì)描述這一部分經(jīng)常被忽視。亞馬遜后臺的search term同樣需要精心布局關(guān)鍵詞，將高流量、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有序排列。在這些細(xì)節(jié)上做到極致，超越競爭對手，才能保持自身的競爭力。

這也解釋了為什么同樣的產(chǎn)品，有些人的自動廣告效果不佳、產(chǎn)品曝光量低。原因可能在于產(chǎn)品關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，或者關(guān)鍵詞布局不當(dāng)以及產(chǎn)品文案有問題。很多人不相信僅憑自動廣告就能推動產(chǎn)品銷售并取得不錯的銷量，他們更愿意相信市面上宣傳的通過手動廣告多組推廣才能打造爆款的說法。但如果你能看透事物的本質(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)關(guān)鍵在于精準(zhǔn)和高效。

（來源：奔跑中的阿杜分享）以上觀點(diǎn)純屬作者個人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確同意。