當(dāng)前市場上主流的電商平臺包括亞馬遜、速賣通、Lazada、蝦皮等，還有被我們暫時遺忘的eBay平臺。今天我們將著重談?wù)別Bay。eBay的成立時間與亞馬遜相仿，目前正朝著亞馬遜的發(fā)展模式邁進(jìn)。

有的賣家可能心存疑問，是不是很少聽說有人在做eBay，這個平臺是否還能作為經(jīng)營之選？答案是肯定的。

eBay在早期注冊門檻相對較低，只需身份證即可快速開設(shè)賬號。那時，很多賣家以個人身份出現(xiàn)，一人擁有幾個或十幾個賬號。隨著政策的逐步調(diào)整，現(xiàn)在需要完成視頻認(rèn)證和稅務(wù)審核等步驟。

若想快速注冊eBay店鋪，建議尋找負(fù)責(zé)的招商經(jīng)理，通過企業(yè)綠色通道入駐，這樣審核速度會更快。若選擇自注冊，則需等待招商經(jīng)理回復(fù)郵件后才能繼續(xù)注冊流程。

準(zhǔn)備所需資料如下：

1. 企業(yè)法人身份證

2. 公司營業(yè)執(zhí)照（需確保公司真實(shí)存在，并能找到法人。部分招商經(jīng)理可能還需要法人手持身份證拍照，最好能提供真實(shí)的辦公場地證明。）

3. 地址證明：可以是公司抬頭的水電煤賬單、對公銀行開戶證明、銀行對賬單等。

4. VISA或MasterCard或PayPal賬戶信息。

在注冊時，賣家身份分為個人和企業(yè)兩種。個人只需提供身份證信息即可；而企業(yè)則需要提供營業(yè)執(zhí)照和法人等相關(guān)信息。

個人注冊流程相對簡單：提交身份證信息至官網(wǎng)——進(jìn)行視頻認(rèn)證——通過后即可正常上傳產(chǎn)品。若未通過認(rèn)證，需提交信用卡或其他地址證明等文件，等待2-5個工作日的審核。

企業(yè)注冊流程則需先聯(lián)系負(fù)責(zé)eBay的招商經(jīng)理，然后按照正常流程在官網(wǎng)上申請。店鋪?zhàn)院髸幸欢ǖ膬鼋Y(jié)期，需聯(lián)系招商經(jīng)理激活后才能正常上傳產(chǎn)品。整個申請流程大約需要2-7個工作日。

如果找不到當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理，則需要在eBay公眾號上提交信息等待客戶經(jīng)理回復(fù)郵件。然后提交資料給客戶經(jīng)理審核是否符合條件。若符合條件，會指引賣家繼續(xù)注冊流程；若不符合條件，則需補(bǔ)充文件信息。當(dāng)賬號變?yōu)橘u家賬號后，初始額度為5個單位。賣家們還需在eBay中國官網(wǎng)上提交企業(yè)入駐通道的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和地址證明等文件等待客服審核。

當(dāng)前市場環(huán)境下，個人賣家在eBay上操作的優(yōu)勢不明顯，流量較少且成功運(yùn)營的幾率也較低。平臺越來越規(guī)范化，如使用指定的海外倉和海外經(jīng)營倉準(zhǔn)入管理制度等。新開的個人賬號和企業(yè)賬號若沒有客戶經(jīng)理的支持，將無法刊登海外倉鏈接。而擁有客戶經(jīng)理的企業(yè)賬號也需要達(dá)到一定門檻才能開通海外權(quán)限。

對于選擇市場和產(chǎn)品策略，我們應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行權(quán)衡?，F(xiàn)在直發(fā)模式更適合那些產(chǎn)品獨(dú)特、有特色的賣家。因?yàn)楝F(xiàn)在無論什么類目，都需要與大量使用海外倉的賣家競爭。若想在eBay上運(yùn)營，建議工廠型賣家或與工廠有合作的賣家優(yōu)先選擇使用eBay官方指定的海外倉。前期只能選擇指定的認(rèn)證倉進(jìn)行運(yùn)營，如萬邑通、谷倉、4PX等。未來可選擇的海外倉會增多，但都將是eBay官方合作的合作伙伴。這樣的規(guī)范實(shí)際上也體現(xiàn)了eBay與亞馬遜之間的競爭關(guān)系。

在eBay上表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家大多數(shù)是工廠型賣家或與工廠有合作的賣家。他們能夠以極低的價格出售產(chǎn)品，這只有廠家才能做到。若銷售普通產(chǎn)品，則需要有一定的價格優(yōu)勢和獨(dú)特的營銷策略，例如銷售小眾產(chǎn)品、長尾產(chǎn)品等競爭不激烈的產(chǎn)品。

對于希望在eBay上開展業(yè)務(wù)的賣家們，建議首先考慮美國市場，因?yàn)槊绹牧髁繑?shù)據(jù)較大。目前eBay的站點(diǎn)遍布全球多個國家和地區(qū)，包括美國、英國、德國、法國、澳大利亞等。其中韓國和日本的市場需要獨(dú)立開通，分別通過Qoo10和G-market平臺進(jìn)入。開通后可以在后臺隨意切換站點(diǎn)進(jìn)行操作管理（與亞馬遜的操作方式不同），同時現(xiàn)在也提供了代繳VAT稅的功能以防止漏稅少繳情況的發(fā)生。在經(jīng)營時請確保在對應(yīng)的站點(diǎn)上傳產(chǎn)品鏈接并遵守相關(guān)規(guī)定和政策以確保店鋪的正常運(yùn)營和良好的銷售業(yè)績。

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