中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，其交易規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2015年，市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)到驚人的11.8萬(wàn)億元。在這一進(jìn)程中，應(yīng)用軟件服務(wù)模式為大宗商品貿(mào)易B2B電商的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。

宏觀環(huán)境方面，國(guó)家政策支持傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，資本市場(chǎng)也推動(dòng)B2B電商迅速崛起。在經(jīng)濟(jì)背景下，國(guó)家推動(dòng)供給側(cè)改革為B2B電商發(fā)展帶來(lái)重要契機(jī)，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”將在這一領(lǐng)域快速成長(zhǎng)。

經(jīng)濟(jì)層面，面對(duì)中國(guó)PPI指數(shù)持續(xù)走低，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)狀，B2B電子商務(wù)成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要路徑之一。它通過(guò)縮減流通環(huán)節(jié)、提高交易效率、降低采購(gòu)成本，有效地解決了傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)流通環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁復(fù)、效率低下的問(wèn)題。

政策方面，供給側(cè)改革帶來(lái)的生產(chǎn)端供應(yīng)鏈拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新機(jī)遇，以及制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，都為B2B電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。社會(huì)方面，中小企業(yè)的全面互聯(lián)網(wǎng)普及為B2B電子商務(wù)發(fā)展提供了基本條件。

科技發(fā)展如云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的進(jìn)步，也為B2B電子商務(wù)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。隨著這些技術(shù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將更為精準(zhǔn)地分析市場(chǎng)需求，提高交易的質(zhì)量和效率。

在投融資方面，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)正處于資本風(fēng)口，其投融資環(huán)境較佳。用戶方面，隨著中小企業(yè)紛紛尋找新的產(chǎn)品推廣銷售途徑和交易渠道，電子商務(wù)以其低成本、高效率的特點(diǎn)逐漸成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的首選。

大宗商品B2B電商在支付結(jié)算、資源管理和運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等方面存在痛點(diǎn)。針對(duì)這些痛點(diǎn)，相關(guān)措施的采取至關(guān)重要。

中國(guó)B2B電子商務(wù)從信息展示發(fā)展到撮合交易，正逐步走向大數(shù)據(jù)整合。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，中小企業(yè)B2B電商交易規(guī)模持續(xù)增大，顯示出較大的發(fā)展空間。其可以根據(jù)服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行分類，如綜合模式類B2B電商和垂直模式類B2B電商等。也存在平臺(tái)撮合類、自營(yíng)類、信息服務(wù)模式、在線交易模式以及供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式等不同類型的電商模式。

SaaS解決方案正在幫助企業(yè)解決人力、銷售、財(cái)務(wù)等不同領(lǐng)域的痛點(diǎn)，通用SaaS服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)受到廣泛歡迎。垂直SaaS應(yīng)用更是提升了特定行業(yè)的效率，其中千米網(wǎng)、第一商務(wù)、人脈通和騰訊企業(yè)郵等是典型代表企業(yè)。

阿里巴巴在中小企業(yè)B2B電商領(lǐng)域是領(lǐng)軍企業(yè)，擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和全球資源。它以內(nèi)貿(mào)起家，注重信息展示，旗下?lián)碛邪⒗锇桶蛧?guó)際站和1688。隨著時(shí)代的發(fā)展，它不斷調(diào)整戰(zhàn)略方向，尤其在跨境貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)行了大量努力。在推動(dòng)外貿(mào)與國(guó)際市場(chǎng)的合作中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。找鋼網(wǎng)和類似企業(yè)致力于創(chuàng)新鋼鐵流通貿(mào)易模式，利用其顯著的專業(yè)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)了供應(yīng)鏈的效率提升?；勐斁W(wǎng)作為一個(gè)積極的業(yè)務(wù)創(chuàng)新者，正探索多種方法來(lái)滿足其生態(tài)系統(tǒng)的各種需求。通過(guò)創(chuàng)新手段不斷實(shí)現(xiàn)自我突破和發(fā)展壯大。找鋼網(wǎng)在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，體現(xiàn)了行業(yè)的變革和升級(jí)。這些企業(yè)在推動(dòng)線上線下融合方面也取得了顯著的進(jìn)展，為客戶提供了更多的便利性和價(jià)值增值機(jī)會(huì)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，完整的B2B電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)不僅僅涉及信息流，更在于整個(gè)商業(yè)流程的綜合服務(wù)能力。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于這些企業(yè)能否提供全面的服務(wù)解決方案來(lái)滿足客戶的需求。隨著供給側(cè)改革的深入進(jìn)行以及制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)正在穩(wěn)步發(fā)展，尤其是近生產(chǎn)端的電商將獲得更多機(jī)會(huì)。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)模式也在不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。概念界定方面，B2B電子商務(wù)指的是企業(yè)與企業(yè)之間的交易活動(dòng)商業(yè)模式。本報(bào)告主要關(guān)注中小企業(yè)B2B電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。業(yè)務(wù)分類上，中小企業(yè)B2B電商可以根據(jù)交易內(nèi)容分為大宗商品貿(mào)易服務(wù)的電商和非實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)的電商兩大類。作者的觀點(diǎn)和看法反映了對(duì)行業(yè)的深度洞察和獨(dú)到見(jiàn)解。需要注意的是，以上內(nèi)容并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。